第17章 杂志良性循环

  报亭的中央，坐着位胖胖的卷发女人，嘴里呸呸吐着瓜子皮。
  她的身后，挂着封面花花绿绿的杂志，《中国国家地理》《足球周刊》、《兵器知识》《家庭医生》等，挤得密不透风。
  平铺的隔板上，层层叠叠摞着各类报纸。
  苏志强递上《我爱我家》：“老板娘，帮忙代销一下，可以吗？”
  卷发女人瞟一眼，回答干脆：“不行，你这个卖不动。”
  “我给你多点折扣？”苏志强没有商业经验，偶尔买菜买衣服，也从不讲价。
  这会儿硬着头皮上，嘴皮子很不利索。
  “你白送我也没用，卖不出去，搁这儿占地方。”
  苏志强折返，宋卫华幸灾乐祸：“碰了一鼻子灰吧？”
  “老宋，我想把这一期全部送给零售商。”
  “什么意思？不要钱？你可别胡来，别说编辑部的智力劳动，纸张印刷都要成本！”
  “卖不出去就是一堆废纸！还有之前的旧刊，堆在办公室积灰，干脆把它们卖给废品收购站！”
  “你你你！”宋卫华惊骇：“你好大的胆子！”
  “破釜沉舟，置死地而后生！老宋，你就装不知道，有什么事我担着！”
  说完，重新回到报亭前，对卷发女人说：“老板娘，这一期，真的白送给你，你多推推，卖不出去你当废品处理，卖出去不用结算。”
  “真白送？”
  “君子一言驷马难追！推的时候，麻烦你多说两句，《我爱我家》以后的故事更精彩。”
  “行行行！提个建议，你们也学学《大众电影》，封面搞个漂亮姑娘的照片，不要千篇一律的风景名胜、花开富贵！”
  一语惊醒梦中人，苏志强连声说谢谢。
  就着报亭的电话打给何庆伟，让他们全部免费铺货。
  何庆伟松口气：“这下简单多了。”
  说到做到。第二天，苏志强叫来收废品的师傅老陈。
  老陈骑着三轮车，分几趟，拉走了堆积如山的陈年杂志。
  又给明小昭打电话，希望她成为《我爱我家》的封面女郎。
  明小昭寄来几张生活照。
  在青城，明小昭算小半个名人。
  照片上的她，五官清秀，眉宇间透着干练爽利；与其她封面女郎的浓妆艳抹相比，气质截然不同。
  崭新一期《我爱我家》出炉，摊在面前，散发油墨的清香。
  明小昭清浅笑容的旁边，两排醒目艺体字：《养父养母扯后腿明小昭贪生怕死》。
  正面形象，贬义措辞，强烈反差。
  苏志强既兴奋，又忐忑，它能起飞吗？
  何庆伟跑进来问：“还是免费铺吗？”
  “免费，一个报亭铺一本，严禁多给！”
  “得令！”
  铺货当天，办公室两部电话成为烫手热线，苏志强和何庆伟的手机被打爆。
  全部都是要新出的杂志。
  编辑部连夜开会。
  苏志强说：“再不能免费，恢复原来八折补货。”
  何庆伟：“不行，他们占了这么多便宜，这回按九折结算！”
  宋卫华：“那些精打细算的小老板不可能同意。”
  何庆伟的眼睛瞅向苏志强：“不同意拉倒，好不容易硬气一回！”
  “就按你说的办，工作你做！我向发行公司借车，这回我们开车送货。”
  何庆伟和小蔡高兴得拍巴掌。
  “今天铺的500多份，全部卖完。宋主编，麻烦你和印务公司说加印。加印多少呢？”
  苏志强下意识地抬起手臂，所有人的眼光盯住他的手指。
  他想了想，伸出食指：“1万份！”
  宋卫华：“你疯了？”
  方楠：“支持苏编！卖不完，我到火车站叫卖。”
  吕丽敏：“我去夜市摆摊！”
  一屋子人热血沸腾。
  这一期《我爱我家》火爆出圈，一再加印。
  明小昭由此家喻户晓，成为电视台的红人。
  不久，她被调往情感调解节目组，担任《家有主心骨》的主持人。
  苏志强再次明确杂志定位，写老百姓爱看的真情故事。
  又在杂志醒目位置，刊发提高稿酬的启示。
  一时间，情感类稿件如雪片，从四面八方飞来。
  几位编辑优而选之，忙得不亦乐乎。
  稿件质量和发行量渐入良性循环，杂志社的账面流水活跃起来。
  宋卫华再去社里财务室，没人让他坐冷板凳，会计出纳个个笑脸相迎。
  八年级下学期期末考试，黄亦菲和苏竹喧的成绩都有起色。
  黄亦菲物理78，总分年级排名99，华珍似乎看到重回前80的希望。
  苏竹喧仿佛开了窍，英语突破100大关，语文数学都有进步，物理成为强势科目，名次破天荒闯入150名之内。
  她拿着英语试卷，在苏莲舟面前弹得哗啦响。
  “是谁说我考不上高中的呀？”
  苏莲舟撇嘴：“小人得志样，有本事你考青城一中！”
  “按本姑娘的进步加速度，考一中不在话下。”
  她嬉笑道：“听说你成绩很烂？等我考上一中，和你一争高低！”
  说者无心，听者有意。
  周晓敏心中烦躁。
  乔振华说的话犹在耳边，以后两个孩子想考报社，最多只能进一个。
  之前苏竹喧考高中都悬，她根本不担心。
  现在她的成绩起来，苏志强肯定会偏向亲生女。
  苏莲舟怎么办？
  苏志强哪里猜到她暗地里的盘算。
  小女儿嘚瑟，他敲敲她的小脑袋：“得谢谢禾耘，他功劳不小。”
  华珍也想感谢尤潇。
  两家商议，请几个孩子在外面搓一顿。
  周晓敏却说，就在家里请客。
  她的手艺不比酒店大厨差，成为苏太太后，轻易不肯动手。
  这回主动下厨，苏志强当即同意：“好，家宴更自在。”
  华珍撸起袖子：“我们家里宽敞，就在我们家做，我给小周打下手。”
  周末，两位主妇到超市采购，拎着澳洲牛肉、榕江土鸡、新鲜排骨、松茸菌菇等食材，满载而归。
  五个中学生在客厅里玩。
  乔禾耘翘着二郎腿，坐在沙发里，翻阅黄亦菲搬出来的杂志。
  尤潇将游戏机联上电视机，玩任天堂的 GameCube游戏。
  苏莲舟一屁股坐到乔禾耘身旁，撒娇说：“禾耘哥哥，我学不好物理，怎么办呀？”
  乔禾耘眼皮都不抬一下：“读文科。”
  “可是你读理科呀！”
  “我读理科，和你有什么关系？”
  “我想和你考一个专业。”
  乔禾耘鼻子里，哼出一声冷气。
  苏竹喧和黄亦菲正在听CD，一人耳朵塞一只耳机。
  郑秀文的《眉飞色舞》，两人一边听，一边张牙舞爪地打拍子。
  敲门声响，华珍喊道：“亦菲，快去给苏叔叔开门！”
  黄亦菲跑去开门，门外站着的，并不是苏志强。