第38章 讨价还价

  你也知道这方桌碍眼啦，沈书榕不动。
  谢云兆蹲着看她，“哪里是什么小姑娘，都十六了。”
  “我也在，有什么？”
  “就因为你在，她才应该走的更快。”谢云兆嘟囔。
  沈书榕勾勾唇，起身拉着他坐去床边，“怎么说都是女孩子，面皮薄，要好好说话，把人家小姑娘都惹哭了。”
  “知道了。”再惹哭一定不让榕榕看到。
  沈书榕靠在他身前，谢云兆揽着她的肩，看吧，就说那丫头耽误事。
  他想办法酝酿被打断的情绪，还没有眉目，又有人敲门。
  两人分开坐好，岁寒进来，财库的三掌柜负责布匹丝绸生意，传来消息，约了明天谈。
  沈书榕高兴，棉布，京城人不喜，但御寒最好。
  “我明天也去，别走漏消息。”
  “是，郡主。”
  “明天我陪你去。”
  “你后背的伤？”
  “不影响出门。”
  沈书榕没用午膳，又坐了一会儿回府。
  午饭桌上，郡王妃看着她吃，沈书榕不紧不慢，顶着娘的目光，给她夹菜，“娘，吃饱了才有力气打人。”
  一屋子主仆笑开，合计这丫头知道要挨打。
  第二日一早，沈书榕出门就看到了骑着马的英俊男人，得亏他没像谢云争那样能文能武，否则不定多少蝴蝶来抢。
  谢云兆见她出来，跳下马，扶她上马车。
  青竹青鹰今天礼行的好，头都要贴地上了。
  沈书榕吓了一跳，“快免礼。”
  又看谢云兆:“你陪我坐马车。”语气命令，骑马伤裂开怎么办？
  谢云兆笑着坐上去。
  青竹青鹰牵着马走，边走边揉屁股，昨天二爷踹得几脚太疼。
  二爷说的对，以郡主的地位，犯不着对他弄虚作假。
  所以，郡主只是打发讨厌的世子。
  马车里，谢云兆询问今日生意，这可是他第一次参与财库外事，万万不能拖榕榕后腿。
  沈书榕耐心对待他少有的认真，这种棉布抗寒耐磨，近两年传过来的，但因棉是西南产出，所以运送到最需要的北方很困难。
  最远只流通到京城，但京城寒日不多，而棉布颜色单一，所以销量不高。
  至今为止，一匹布的价格仅是500文，这还是售价，成本应该在250文到300文左右。
  “所以，榕榕想通船后，销往北边？”
  沈书榕点头，“今天来，就是谈成本价。”
  谢云兆懂了，“咱们需求量大，他们可以多让些。”
  沈书榕摇摇头，“也不必，质量不能变，而且咱们也不好以权压人。”
  谢云兆颔首，“销往北边可在五百文基础上加些。”
  沈书榕又摇头，“云兆哥哥，北边不比南边富裕，我想让他们能穿的起。”冬日不再受寒。
  谢云兆盯着她，久久没回神，他的榕榕好善良。
  忽而笑了:“都听你的。”
  到了约好的地点，是间茶楼。
  沈书榕谢云兆坐在一个包厢，三掌柜负责出面，在另一间谈。
  人被请来，三掌柜叫他王老板。
  沈书榕二人喝着茶，等着结果。
  三掌柜聊着聊着，跑进来，和沈书榕沟通后再出去。
  等再进来时，摇摇头，“郡主，对方得知咱们想要，死咬400文。”
  沈书榕轻笑，她出的不低，280文。
  谢云兆一拍桌子，“你跑了三趟，还是400文，谁给他的胆子？”
  沈书榕拉住他，低声问三掌柜，“他可知你身份？”
  三掌柜迟疑，“按理是，毕竟昨天就约好，他不知，也有时间询问。”做生意怎么可能不打听？
  沈书榕头大，知道是财库要，也这般强硬，难办了。
  此时对面的茶楼，最好的雅间里正坐着两位男子。
  黄衣男子声音微冷:“你爹不是挺高兴的？”
  “他能办成什么事？是我爹想的太好。”
  “你觉得350文他们能认？”
  “一位闺阁女子，一个只知道玩闹，会谈什么生意？”男人喝口茶，“且他有您撑腰，350文可是您下的令。”
  ……
  三掌柜又出去了，再回来时，为难开口，“提了您，他让了一口。”
  沈书榕揉眉心，才让一口，前世两年后，谢云争看到棉布优势，谈到的280文，是她把时间提前的原因吗？
  “多少？”谢云兆急得不行，他看到榕榕头疼了。
  “350文，说，不能再低了，谁都不行。”高太多，比寻常布庄都没了优势。
  “我去！”谢云兆站起来，“你们护好郡主。”留下青竹青鹰，大步走了出去。
  沈书榕来不及拉他，她们俩哪有掌柜们专业？
  三掌柜急急跟上，他要带路啊。
  三掌柜刚走到，还没推门，就被谢云兆一脚踹开。
  屋内的王老板和两边账房小厮听到声音，吓得站起，“什么人？”
  谢云兆闲庭阔步走进去，伸脚勾过来一把椅子坐下，“关门！”
  门外傻愣愣的三掌柜回神，赶紧进来，把门关好，“二爷……”
  “王老板是吧？”谢云兆伸手拦住要介绍的三掌柜，“做生意不是这样做的吧？”
  王老板刚刚被对方的莽撞吓住，如今回神，不过一愣头青，“不知这位是？”
  “我是谁，与多少钱一匹布，有关系吗？”
  王老板回到椅子上坐好，抬眸，露出标准的笑容，“没关系，价格已经谈完了，不能再让一分。”
  啪啪啪——
  谢云兆鼓掌，“200文！”
  王老板愣愣看他，随即哈哈笑开，“哈哈哈，这位公子开什么玩笑？如此怕是没什么可谈的了。”
  他身后的账房，小厮纷纷掩唇低笑，还没看过这样做生意的。
  笑过，王老板前辈瘾犯了，“我劝这位公子，跟着你们掌柜好好学一学，这做生意啊……”
  “200文一匹布，我要质量和现在的一致，且，我不要的才可以卖别人。”谢云兆打断他的话。
  王老板像听到天书一般，“这位公子，请问你凭什么觉得我会答应此等无理要求？”
  谢云兆呵呵一笑，掏出一枚金牌，拍在桌上，“就凭这个。”
  王老板三人低头看，‘鲁国公府令’？
  谢云兆抱臂靠着椅背，唇角勾起嘲讽的弧度，“可看清了？”
  “敢惹？”眉峰一挑，头一歪，又邪又痞。