第1000章 掌握主动权

  刘强脚下放慢速度，稳稳停在刷着绿漆的厂门口，扶着刘光下车：

  “刘哥，这就是我们厂子了，您跟我进来瞧瞧。”

  话音刚落，一个穿着蓝色工装、二十岁左右的小伙子就快步迎了上来，脸上带着憨厚的笑，眼里透着机灵劲儿。

  这小伙子正是黄海，刘强的徒弟，也是张建国的老乡，前不久才来厂里做事，手脚麻利又会说话。

  “强哥，张老板早就收到您的消息，特意吩咐我在门口等着，好好招待二位。”

  黄海的乡音带着亲切感，说话时还不忘接过刘光手里的公文包。

  刘强拍了拍黄海的肩膀：

  “辛苦你了，带着刘哥进去逛逛，把咱们的货好好介绍介绍，别含糊。”

  刘光打量着黄海，见他年纪不大却做事周到，再看厂子门口收拾得干净整洁，心里对这家厂子又多了几分好感。

  黄海热情地领着刘光往里走，一边走一边说：

  “刘哥，我们厂子看着不算特别大，但规矩不含糊，张老板特意强调做高端货，每道工序都卡得严。”

  走进厂区，首先看到的是宽敞明亮的生产车间，十几台崭新的缝纫机同时运转，“哒哒哒”的声音整齐有序。

  工人们都穿着统一工装，低着头专注地忙碌着。

  车间两侧的货架上，整齐叠放着各色面料，有光泽柔润的真丝、手感细腻的精梳棉，还有厚实挺括的羊毛料，每一卷都贴着标签，分类清晰。

  刘光伸手拿起一块真丝面料，指尖摩挲着细腻的纹理，触感丝滑不糙，眼神里露出专业的审视——这面料的品级，比永耀厂用的高档不少。

  “刘哥，您手上这块是苏市过来的真丝，专门做女士连衣裙的，不勾丝、不起球，下水也不缩水。”

  黄海见他留意面料，连忙凑上来介绍。

  刘光点点头，又拿起一块精梳棉面料，轻轻拉扯了一下，弹性十足，布料的密度也够，确实是做高端男装的好料。

  “我们所有面料都是从沪市，苏市的大厂进的，张老板亲自去挑的货，绝对不用次料充数。”黄海语气笃定，带着几分自豪。

  黄海带着刘光走到生产线旁，指着工人们正在缝制的女士旗袍：

  “刘哥您看，这旗袍的盘扣都是工人手工编的，针脚细得跟头发丝似的，领口和开叉处都做了暗缝处理。”

  刘光凑近了看，果然见盘扣精致饱满，针脚细密得几乎看不见。

  旗袍的剪裁贴合身形，线条流畅，边角处理得干净利落，比永耀厂那些粗制滥造的高端货强太多。

  他做服装批发这么多年，什么样的高端货没见过，一眼就看出这做工里的门道，心里的天平已经悄悄倾斜。

  “你们这高端货，定价真的比永耀厂便宜？”

  刘光忍不住开口，语气里带着几分急切——要是质量相当，价格还低，这生意简直太划算了。

  “那可不！”黄海拍着胸脯，“张老板说了，高端货也能薄利多销，同款的真丝连衣裙，我们比永耀厂便宜三成，还能保证质量。”

  刘光心里一算，这差价可不是小数，他做批发，量大从优，长期合作下来，能省下一大笔成本，利润空间一下子就打开了。

  他跟着黄海走到样品间，推开门，里面挂满了各式各样的高端男女装。

  男士的中山装、西装、衬衫，女士的旗袍、连衣裙、套裙，款式经典又不失新颖。

  刘光随手拿起一件男士西装，翻看内里的衬布，也是高档面料，走线整齐，连纽扣都是牛角扣，质感十足。

  再看一件女士连衣裙，裙摆处绣着精致的缠枝莲花纹，手工细腻，一看就价值不菲。

  “这些都是我们的爆款，供销社和城里的几家高端店铺都在跟我们拿货，回头客特别多。”黄海在一旁补充道。

  刘光越看心里越满意，他之前在永耀厂拿高端货，不仅价格高，还经常遇到面料以次充好、做工粗糙的问题，投诉不断。

  现在眼前这家厂子，面料好、做工精，价格还实惠，简直是打着灯笼都难找的好货源。

  “你们老板张建国呢？我想跟他谈谈合作的事，越快敲定越好。”

  刘光放下手里的连衣裙，语气急切地说道。

  黄海早有准备，连忙笑着回应：

  “刘哥，实在不好意思，张老板这会儿正忙着呢，在跟上海来的客户谈批量订货的事，一时半会儿抽不开身。”

  “那他什么时候能忙完？我今天想把这事定下来，免得夜长梦多。”刘光皱了皱眉，生怕这么好的货源被别人抢了去。

  “我这就去给您问问张老板！”黄海说着，给刘光倒了杯热茶，引他到旁边的会客室坐下，“您先歇歇，喝口茶，我去办公室催催。”

  会客室不大，却收拾得干净整洁，墙上挂着几张厂子和供销社的合作合影，桌上还放着几本服装款式图册。

  刘光拿起图册翻了翻，里面的款式比样品间还要丰富，每一款都标注着面料和价格，性价比确实诱人。

  他心里盘算得火热，越想越觉得这合作必须尽快敲定，要是能长期拿到货，自己的批发生意肯定能更上一层楼。

  另一边，黄海快步走到张建国的办公室，轻轻敲了敲门：

  “张老板，刘哥已经看完厂子了，特别满意，急着跟您谈合作呢。”

  张建国正坐在办公桌前，看着省外代销的合同文件，闻言嘴角勾起一抹淡淡的笑：

  “知道了，让他再等几分钟，我这边还有点事要处理。”

  他心里清楚，谈判的主动权得握在自己手里，故意晾刘光几分钟，既能让对方更迫切，也能让他更重视这次合作，后续谈条件也更有利。

  黄海点点头，转身出去，跟刘光说：

  “刘哥，张老板那边还得再忙一会儿，您再稍等片刻，他一忙完就过来见您。”

  刘光心里有些着急，却也没办法，只能耐着性子等着，眼睛时不时瞟向办公室的方向，手里的茶杯端起来又放下，坐立不安。

  这几分钟对他来说，仿佛过了半个时辰。他越等，心里越觉得这家厂子靠谱，也越怕合作黄了，毕竟这么好的高端货源可遇不可求。

  办公室里，张建国又翻看了一会儿合同，估摸着时间差不多了，才缓缓站起身，整理了一下身上的中山装，确保仪表整洁得体。

  他走到镜子前照了照，眼神里透着胸有成竹的笃定——刘光的反应都在他预料之中，这步棋算是走活了。

  这不仅是一笔生意，更是反击刘智杰的重要一步，只要拿下刘光这个客户，就能慢慢抢走永耀厂的高端客源，让刘智杰尝尝被釜底抽薪的滋味。

  张建国深吸一口气，推开办公室的门，朝着会客室走去，脚步不急不缓，脸上带着沉稳的笑容。

  刘光听到脚步声，立刻站起身，朝着门口望去，只见张建国面带微笑，缓缓走了过来。