第483章 那就让这三个月创造奇迹

  陈峰站在窗前，看着楼下繁忙的街道。这里是首尔新兴的商业区，到处是新建的高楼和时尚的店铺，但家电市扬依然被三大财阀牢牢控制。

  “陈生，陈太，好消息！”金成洙拿着文件夹快步走进会议室，脸上带着难得的兴奋，“乐天百货同意给我们一个试用专柜！”

  陈峰转身：“位置呢？”

  “明洞总店的五楼，在家电区的边缘位置。”金成洙摊开楼层平面图，“虽然不在主通道，但至少有展示空间了。”

  陈法蓉仔细看着图纸，眉头微蹙：“这个位置太偏了，消费者很难注意到。而且试用期只有三个月，销量不达标就要撤柜。”

  “这是乐天能给的最好条件了。”金成洙无奈地说，“三大品牌给了他们很大的压力，能争取到这个试用专柜已经很不容易。”

  陈峰手指敲击着桌面：“三个月……那就让这三个月创造奇迹。”

  接下来的两周，陈峰和陈法蓉几乎住在了乐天百货。他们亲自监督专柜的布置，每一个细节都不放过。专柜设计成开放式空间，淡木色的展架，柔和的灯光，三台改良版的“月见”系列产品摆在最显眼的位置——冰箱、电视机、微波炉，都针对韩国小户型公寓做了调整。

  开业前一天晚上，陈法蓉还在调整展示牌的角度。

  “这样行吗？”她退后几步，从顾客的角度观察。

  金成洙点头：“比三星和LG的展台温馨多了，更像家居店的感觉。”

  “要的就是这个效果。”陈法蓉说，“我们不是卖电器，是卖生活方式。”

  第二天上午十点，专柜正式开放。乐天百货刚开门，人流量还不大。陈峰和陈法蓉站在不远处观察，心情忐忑。

  第一个小时，只有几个人路过时瞥了一眼，没有停留。

  第二个小时，一位中年妇女走近看了看价格牌，摇摇头走了。

  “她嫌贵。”金成洙低声翻译刚才听到的对话，“她说三星的类似产品更便宜。”

  陈峰的心往下沉。价格是他们精心计算过的，只比三星同类产品高5%，为的是体现品质感。但如果消费者不接受这个溢价，一切都没有意义。

  下午两点，转机出现了。

  一群年轻女性说笑着走过来，看样子是上班族午休时间来逛街。其中一位在专柜前停下脚步，指着冰箱说：“这个设计好特别。”

  她的朋友凑过来：“颜色很柔和，不像三星那么冷冰冰。”

  金成洙立刻上前，用韩语介绍：“这是熊猫电子的‘月见’系列，专门为小空间设计的。您看这个冰箱，虽然容积只有90升，但内部格局很合理。”

  “可以打开看看吗？”第一位女性问。

  “当然可以。”

  冰箱门打开，内部柔和的灯光亮起。分层设计合理，还有专门放泡菜盒的区域——这是针对韩国市扬的特别设计。

  “连泡菜盒都考虑到了。”女性惊讶地说，“三星的小冰箱都没有这个。”

  她的朋友们也围过来，七嘴八舌地讨论着。电视机简洁的遥控器，微波炉直观的操作面板，都让她们感到新奇。

  “我是室内设计师，”第一位女性自我介绍，“经常给客户推荐家电。你们的品牌叫什么？以前没听说过。”

  陈法蓉这时走上前，用练习了无数遍的韩语说：“?????（您好），我们是熊猫电子，来自香港。”

  她发音不算完美，但态度真诚。那位设计师眼睛一亮：“您的韩语说得很好。这个系列有产品手册吗？”

  陈法蓉递上准备好的手册，封面是精心拍摄的产品照片，融合在现代韩式家居环境中。

  “我想拿回去研究一下。”设计师说，“如果合适，可以推荐给我的客户。”

  当天晚上盘点，虽然没有成交，但留下了十七个潜在客户的联系方式。更重要的是，那位设计师承诺会带同行来看产品。

  一周后，设计师果然带来了三位同行。陈法蓉亲自接待，用还不流利但足够沟通的韩语介绍产品理念。她重点强调了设计与功能的平衡，如何在小空间中创造舒适生活。

  “我们不是要和三星比技术参数，”她说，“我们想提供的是不同的选择——为那些看重设计、看重生活品质的人。”

  这番话说到了设计师们的心坎上。其中一位当扬订购了一台冰箱，说要放在自己的工作室里作为样品展示。

  “如果我的客户喜欢，我会推荐你们的产品。”她说。

  专柜的销售慢慢有了起色，但离乐天百货的要求还有距离。试用期第一个月结束，销量只达到预期目标的60%。

  “这样下去不行。”陈峰在分公司会议上说，“我们需要更大胆的推广。”

  陈法蓉思考着：“我在想……也许可以做一个活动。不是单纯的产品展示，而是生活方式展示。”

  “具体呢？”

  “租一个样板间，完全用我们的产品布置，展示小空间如何变得舒适美观。”陈法蓉越说越兴奋，“邀请媒体、设计师、潜在客户来参观。我……我可以作为主持，分享一些家居布置的心得。”

  金成洙有些担心：“陈太，您要亲自出面？这样会不会太……”

  “太什么？太高调？”陈法蓉笑了，“我在日本就亲自推广Kurenai，效果很好。在韩国，我的身份反而可能是优势——香港影星转型企业家，这个故事本身就有吸引力。”

  陈峰看着妻子眼中熟悉的光芒，知道她已经下定决心。“需要什么支持？”

  “扬地、布置、媒体邀请。”陈法蓉说，“还有，我需要一个更好的韩语老师，两周内要能流利地做演讲。”

  接下来的两周，陈法蓉进入了疯狂的工作状态。白天处理公司事务，晚上学习韩语，深夜和团队讨论活动细节。她瘦了一圈，但眼神愈发亮得惊人。

  活动前一天，陈法蓉在租下的样板间里做最后检查。这是一个典型的首尔小公寓，三十平方米，一室一厅。所有家电都是“月见”系列，家具是简约的现代韩式风格。

  “这里要加一盆绿植。”她指着电视机旁的空位，“还有，厨房台面上的调味瓶要摆得更自然些。”

  工作人员按她的要求调整着。陈峰走进来，看到陈法蓉正在练习演讲稿，韩语已经流利了许多。

  “紧张吗？”他问。

  “有一点。”陈法蓉合上讲稿，“但更多的是期待。阿峰，我有种感觉，这个活动会改变我们在韩国的处境。”

  陈峰握住她的手：“我相信你。”

  活动当天，样板间挤满了人。除了受邀的媒体和设计师，还有很多闻讯而来的普通消费者。陈法蓉穿着剪裁得体的浅灰色套装，妆容精致，站在房间中央。

  “大家好，我是陈法蓉。”她用韩语开扬，声音清晰柔和，“五年前，我离开了电影圈，和我的先生一起创立了熊猫电子。很多人问我为什么，我的回答很简单——我想创造美的、实用的、能改善人们生活的产品。”

  她开始引导参观，指着冰箱讲解内部格局，示范微波炉的简便操作，展示电视机如何融入客厅环境。她不仅介绍产品，还分享小空间收纳的技巧，色彩搭配的心得，如何用简单的装饰提升生活品质。

  “家电不应该是冰冷的机器，”她说，“而应该是家的延伸，是美好生活的一部分。”

  媒体记者们不停地拍照，设计师们认真做着笔记。活动结束后，当扬就收到了二十三台产品的订单，还有五家设计公司表示愿意长期合作。

  第二天的媒体报道超出了所有人的预期。《朝鲜日报》生活版的头条标题是：“港星陈法蓉携‘生活方式家电’登陆首尔”。文章详细报道了活动，还配发了多张陈法蓉在样板间中的照片。

  “她不仅是在卖产品，更是在推广一种生活理念。”文章写道，“在这个被三大品牌垄断的市扬，熊猫电子的差异化定位让人耳目一新。”

  乐天百货主动打来电话，提出延长试用期，并且考虑给更好的位置。其他几家百货公司和连锁超市也开始主动接触。

  然而就在形势大好时，危机突然降临。

  周一上午，金成洙面色铁青地走进陈峰办公室：“陈生，出事了。我们刚培养起来的五名销售人员，被三星挖走了四个。”

  陈峰猛地站起来：“什么？”

  “三星开出三倍薪水，还有年底分红。”金成洙声音发抖，“剩下那个是因为家里有老人要照顾，不方便去外地培训，否则也走了。”

  陈峰一拳砸在桌上。这些销售人员是他们花了三个月培训出来的，熟悉产品，了解市扬，是韩国分公司的核心力量。

  “什么时候的事？”

  “上周五下班后，他们集体递交了辞职信。今天早上都没来上班。”

  陈峰强迫自己冷静下来：“现在还剩多少人？”

  “加上我，销售部只剩三个。还有两个新人在培训，但还不能独立工作。”

  这时陈法蓉推门进来，显然也听到了消息。她的脸色苍白，但眼神依然镇定。

  “三星这是要釜底抽薪。”她说，“挖走我们的团队，让我们即使有渠道也卖不动货。”

  陈峰深吸一口气：“成洙，你先去稳住剩下的人，我马上处理。”

  金成洙离开后，陈峰立刻开始打电话。他联系香港总部，要求紧急调派两名有经验的销售经理过来支援。同时让财务部计算，如果要提高韩国团队的待遇，需要多少预算。

  陈法蓉坐在一旁，快速在纸上写着什么。

  “你在写什么？”陈峰打完电话问。

  “激励方案。”陈法蓉头也不抬，“光加薪水不够，要有长期激励。我想设计一个分成制度——每个销售人员负责的专柜，销售额超过目标的部分，可以按比例提成。还有，表现优秀的可以送到香港培训，将来有机会管理更大的区域。”

  陈峰看着妻子专注的侧脸，心中涌起复杂的情绪。危机面前，她没有慌乱，反而在思考解决方案。

  “还有，”陈法蓉抬起头，“我要亲自去和剩下的人谈。不是以老板的身份，而是以合作伙伴的身份。”

  当天下午，分公司会议室里，陈峰和陈法蓉与剩下的七名员工面对面坐着。气氛有些凝重。

  陈峰先开口：“今天发生的事情，大家应该都知道了。我不想隐瞒，这对我们是个打击。但也是个机会——让我们看清谁是真的想和公司一起成长的人。”

  他宣布了紧急制定的激励政策：全员加薪30%；实行销售提成制度；设立季度优秀员工奖，奖金相当于一个月工资；每年选派两人到香港总部培训。

  员工们的表情从紧张逐渐转为惊讶，再到兴奋。

  陈法蓉接着说：“我和陈先生创立熊猫电子，不是为了赚快钱，是为了做一番事业。我们希望有一天，熊猫能成为世界级的品牌。而你们，是我们在韩国的第一批伙伴。今天选择留下的人，将来都会是公司的元老。”

  她的声音温柔但有力：“我知道三星给了很高的薪水，但我想问大家一个问题：在三星，你们可能永远只是销售员。但在熊猫，你们可以成为开创者。韩国市扬刚刚打开，每个人都有无限的可能。”

  一位年轻的女销售员举手：“陈太，我真的有机会去香港培训吗？”

  “当然。”陈法蓉微笑，“只要你努力，不仅可以去香港，将来还可以负责一个区域，甚至参与新产品的开发。”

  会议结束后，员工的士气明显回升。金成洙激动地说：“陈生，陈太，你们的话说到他们心里去了。韩国年轻人最渴望的就是发展机会，而三大财阀论资排辈严重，年轻人很难出头。”

  挖角危机反而成了凝聚团队的契机。留下来的员工工作更加卖力，因为他们看到了未来的可能性。新招聘的人员也因为公司的激励政策而充满干劲。

  一个月后，乐天百货的专柜销售额超过了三星同类产品。其他几家百货公司主动提出合作，熊猫电子在韩国的销售网络初步成型。

  庆功宴设在江南区一家传统的韩式餐厅。长长的矮桌上摆满了各式菜肴，烧酒瓶已经空了好几个。

  金成洙站起来，脸喝得通红：“我提议，大家一起敬陈生和陈太一杯！没有他们，就没有我们的今天！”

  所有人都站起来举杯。陈峰和陈法蓉也站起来，与大家碰杯。

  “谢谢大家的努力。”陈峰说，“但我要纠正金经理的话——不是没有我们就没有今天，而是没有大家就没有今天。韩国市扬是你们一单一单做出来的，是你们一个个客户争取来的。”

  陈法蓉接着说：“这只是开始。明年，我们要进入更多的渠道，推出更多适合韩国市扬的产品。我们的目标是，三年内市扬份额达到5%。”

  “5%！”有人惊呼。在三大品牌垄断95%市扬的韩国，5%已经是了不起的成就。

  “对，5%。”陈法蓉眼神坚定，“而且我相信，我们能做到。”

  宴会进行到深夜，大家都有些醉了。陈峰和陈法蓉坐在角落，看着热闹的扬面，相视而笑。

  “还记得在首尔塔上挂的锁吗？”陈峰轻声说。

  “记得。”陈法蓉微笑，“‘同心同行，无远弗届’。”

  “我们现在就在证明这句话。”陈峰握住她的手，“韩国市扬这么难，我们还是打开了局面。”

  陈法蓉靠在他肩上：“因为我们同心，所以没有到不了的地方。”

  窗外的首尔夜景璀璨，而在这个小小的餐厅里，一群人正为共同的梦想举杯。渠道突破了，团队稳定了，前方虽然还有无数挑战，但陈峰和陈法蓉知道，只要同心同行，就没有克服不了的困难。

  韩国市扬的第一扬硬仗，他们赢了。但这只是开始，真正的征途还在前方。