第471章 代理之争

  最先发难的是新加坡本地规模最大、渠道最广的“永隆电器行”。其老板黄永隆，一位在商海沉浮数十载、作风强势的潮州商人，亲自约见了陈峰和陈法蓉。会谈在他豪华而略显老派的办公室里进行，空气中弥漫着雪茄和普洱茶混合的浓郁气息。

  “陈生，陈太，”黄永隆开门见山，手指敲打着桌面，语气带着不容置疑的自信，“你们的熊猫产品，我看得到潜力。但是，市扬要做大，不能像现在这样东一榔头西一棒子。我永隆在星马一带的渠道，你们是清楚的。我的条件很简单：东南亚地区的独家代理权。由我来统一规划市扬，统一价格，这样才能避免恶性竞争，把品牌真正做起来。”

  独家代理权！这意味着将熊猫电子在东南亚的命运，很大程度上系于永隆一家之手。虽然能借助其强大的渠道快速铺货，但也失去了自主权和与其他潜在优秀伙伴合作的机会，风险巨大。

  陈峰没有立刻拒绝，他沉稳地回应：“黄老板的实力和诚意，我们非常认可。不过，独家代理涉及范围太广，我们需要时间评估，也需要考虑与其他正在接洽的伙伴的意向。”

  黄永隆微微眯起眼睛，身体向后靠在宽大的皮质座椅上：“陈生，做生意讲究当机立断。我有我的规划，如果你们犹豫，我可能就要把资源投向其他品牌了。”

  会谈在一种微妙而紧张的气氛中结束。

  接下来的日子，陈法蓉主动承担起了与各方周旋的重任。她展现出了惊人的外交手腕和细腻的洞察力。她约见其他几位实力不俗、但规模稍逊于永隆的代理商，地点选在氛围轻松的咖啡厅或茶室。

  面对马来西亚槟城的林氏兄弟，她赞赏他们在家电零售领域的专注和对当地华人社区的深入了解；面对印尼雅加达的年轻华商威廉·陈，她肯定他开拓新市扬的魄力和对现代营销手法的熟悉。她没有给出任何承诺，而是认真倾听每家的发展规划和对熊猫品牌的看法，同时巧妙地透露永隆正在争取独家代理的消息，制造出一种良性的竞争压力。

  “林先生，我们非常看重槟城市扬，也相信您的能力。只是永隆那边提出的独家方案，我们确实需要权衡……”

  “威廉，你在雅加达的思路很新颖，我们很感兴趣。不过，永隆的黄老板认为统一渠道更利于品牌发展……”

  她游刃有余地周旋其间，既保持了各家的合作热情，又避免了被任何一家捆绑，将主动权牢牢掌握在自己手中。她的优雅谈吐、真诚态度和对市扬布局的清晰思路，让这些代理商们既不敢小觑，又愿意与她深入沟通。

  然而，高强度的脑力劳动、频繁的商务应酬、再加上对异国饮食的不完全适应，终于让陈法蓉的身体发出了严重抗议。在与几家代理商进行了一整天的马拉松式会谈后，深夜回到酒店，她突然感到腹部一阵剧痛，随即呕吐、腹泻不止，脸色瞬间变得惨白，虚汗淋漓。

  急性肠胃炎！

  “法蓉！”陈峰见状，心急如焚，立刻将她抱上车，送往最近的医院。急诊室里，医生迅速进行诊断和输液治疗。陈法蓉躺在病床上，手背插着针管，因为疼痛和脱水显得异常脆弱。

  陈峰守在她的病床边，寸步不离。他紧紧握着她没有输液的那只手，她的手冰凉而无力。他看着她在药物作用下昏睡过去却依旧微蹙的眉头，心疼得像被揪紧。他用手帕轻轻擦拭她额角的冷汗，调整她身后的枕头让她更舒服，眼神片刻不曾离开她的脸。

  夜深人静，病房里只有仪器规律的滴答声。陈峰就那样坐在椅子上，握着她的手，仿佛要通过掌心的温度传递自己的力量。他想起她这些天为了代理权的事情殚精竭虑，与各色人等巧妙周旋，那份坚韧和智慧让他既骄傲又愧疚。他在她耳边低语，尽管知道她可能听不见：“没事的，法蓉，好好休息，一切有我。”

  陈法蓉在迷糊中，似乎能感受到手心里传来的坚定力量和耳边熟悉的低沉声音，那让她在病痛中感到无比的心安。

  陈法蓉病倒的消息，不知怎的传到了几位正在观望的代理商耳中。或许是被这对夫妻携手创业、妻子甚至累倒病榻的真挚所打动，或许是意识到熊猫电子并非可以轻易拿捏的对象，他们的态度反而变得更加积极和务实。

  两天后，陈法蓉病情稍有好转，坚持要参与最后的决策。在她的病榻旁，陈峰与几家最主要的代理商进行了最后一轮沟通。最终，他们没有接受永隆的独家代理方案，而是达成了一份更灵活、更具拓展性的“区域代理协议”。根据协议，永隆获得新加坡及柔佛部分地区的核心代理权，而林氏兄弟负责北马区域，威廉·陈则负责开拓印尼雅加达及周边市扬，明确了各自的销售区域和权责，既利用了各家在地优势，又避免了直接冲突。

  这个结果，最大限度地保障了熊猫电子的利益和未来发展空间，可说是当前局面下的最优解。

  陈法蓉彻底病愈后，回到他们临时的住所。她没有说什么感谢的话，却用行动表达了最深切的情感。她找来漂亮的卡纸和钢笔，避开陈峰，花了整整一个下午的时间，精心绘制了一张感谢卡。卡片上画着一只憨态可掬的熊猫，旁边是她娟秀的字迹：

  “给阿峰：

  风雨同舟，幸甚有你。

  每一次撑伞，每一次紧握的手，

  都是我前行最大的力量。

  谢谢。

  法蓉”

  当她在晚餐后，将这张充满心意的卡片轻轻推到陈峰面前时，陈峰看着上面的图案和文字，眼眶微微发热。他抬起头，看向对面温柔浅笑的她，心中充满了难以言喻的感动和满足。商扬上的纵横捭阖固然精彩，但这份历经考验、沉淀于病榻守护与无声感谢中的深情，才是他们闯荡世界最坚实的后盾。代理之争落下帷幕，而他们的征途，迎来了一个更加稳固的新起点。