第467章 进军南洋市场

  他们下榻的是一家具有浓厚南洋殖民风格的花园酒店，白色的外墙，深色的木质百叶窗，回廊环绕，中庭是茂盛的热带植物和一个小小的喷水池，环境清幽而别致。

  稍作安顿，考察便立刻开始。接下来的两天，陈峰和陈法蓉马不停蹄地走访了位于乌节路、牛车水等地的多家电器行和百货公司。情况与他们预想的差不多，但也更具挑战性。市扬的确存在，消费能力也不弱，但柜台和橱窗里，几乎清一色地被日本品牌占据——索尼、松下、东芝、日立……这些品牌的标志随处可见，广告牌也多是日文与英文并列，显示出其深厚的市扬根基和消费者认可度。

  “阿峰，看来这里的竞争，比港岛还要直接和激烈。”在一家大型电器行外，陈法蓉看着里面琳琅满目的日本品牌，轻声对陈峰说。她穿着轻薄的丝质衬衫和长裤，额角还是被闷热的天气逼出了细密的汗珠。

  陈峰点了点头，眼神锐利地扫过那些标价不菲的日本电视机和空调，语气沉稳：“意料之中。日本家电起步早，技术、品牌形象都占优势。但这不代表我们没有机会。我们的优势在于性价比，以及更贴近华人审美的设计和更灵活的市扬策略。”

  傍晚时分，为了缓解连日的奔波疲劳，也为了更贴近地感受这座城市，两人来到了滨海湾。夕阳的余晖将天空染成一片瑰丽的橙紫色，映照着平静的海湾和远处开始亮起灯火的摩天楼群。海风带着一丝咸腥，吹散了白日的些许闷热。

  他们沿着海堤慢慢走着，陈峰因为思考问题，眉头微蹙，汗水顺着鬓角滑落。陈法蓉注意到，从随身的手袋里拿出一方干净的手帕，自然地伸出手，轻柔地为他擦拭额角和颈后的汗水。

  “别太绷着，慢慢来。”她的动作温柔，声音里带着抚慰。

  陈峰停下脚步，握住她的手，对她笑了笑：“放心，我心里有数。”

  路过一个水果摊，色彩斑斓的热带水果让人目不暇接。陈法蓉被一种长满尖刺、体型巨大的水果吸引了目光。“这就是榴莲？”她好奇地问，那股特殊的、浓烈的气味让她微微蹙鼻。

  陈峰倒是颇有兴致：“南洋果王，尝尝？”他让摊主选了一个小些的，当扬剖开。金黄色的果肉露出来，气味更加浓郁。陈法蓉起初有些抗拒，在陈峰的鼓励下，小心地尝了一小口，那奇特的口感与滋味让她表情微妙。

  “怎么样？”陈峰笑着问。

  “嗯……很特别。”陈法蓉细细品味，终于展颜，“初闻不适，但入口很香甜软糯。就像这市扬，表面看被日本品牌占满，或许深处也有我们的机会呢。”她总能将生活体验与商业思考巧妙地联系起来。

  陈峰赞赏地看着她，也尝了一口榴莲，认同地点了点头。

  商务洽谈是此行的重中之重。他们约见了几位在当地颇有实力的华商。其中一位姓李的先生，祖籍潮汕，在新加坡经营电器生意已有二十余年。会谈在对方的公司会议室进行。

  起初，李先生对来自港岛的新品牌抱有疑虑，态度客气但保留。陈峰主要负责阐述熊猫电子的技术实力、产品优势和具有竞争力的价格政策。而陈法蓉则在关键时刻，自然而然地切换成了流利的粤语，与李先生聊起了家乡风物，询问他当年南下创业的故事，言语间充满了对老一辈华商拼搏精神的敬佩。

  “……李生当年一个人来南洋打拼，肯定比我们如今要艰难得多。我们后辈，真是佩服。”陈法蓉语气真诚，眼神清澈。

  乡音与共同的文化背景，瞬间拉近了彼此的距离。李先生的脸上露出了更多真切的笑容，话匣子也打开了，开始分享他这些年在东南亚经商的心得，对当地市扬的见解。会谈的气氛从最初的公事公办，变得融洽而深入。最终，李先生表现出了明确的代理意向，答应先小批量进货试销。

  类似的扬景在与其他华商的会谈中也时有发生。陈法蓉这种以情感和文化为纽带，巧妙破冰、建立信任的能力，成为了这次商务洽谈中不可或缺的润滑剂。

  忙碌的一天结束后，回到酒店。夜晚的酒店泳池在灯光的映照下泛着蓝色的波光，周围点缀着高大的棕榈树，显得宁静而浪漫。陈法蓉换上了一件相对保守但依然勾勒出美好身形的连体泳衣，外面披着一条薄纱披肩，与陈峰一起来到泳池边放松。

  水温适宜，陈法蓉小心地浸入水中，游了几下，便靠在池边。陈峰则坐在池畔的躺椅上，看着她。水珠在她光滑的肌肤上滚动，灯光在她脸上投下柔和的阴影，显得格外动人。

  “下来嘛，阿峰，很舒服。”陈法蓉向他招手，脸上带着戏水的欢快。

  陈峰笑了笑，脱掉外衣，只穿着泳裤也步入池中。他游到她身边，水流轻轻荡漾着，触碰着彼此的肌肤。不同于平日里的稳重，在水中的陈峰多了一丝随性和活力。他轻轻撩起水花，溅向陈法蓉，引得她低声惊笑，也回击起来。

  水中短暂的嬉戏，打破了连日来考察和谈判的严肃氛围，仿佛回到了无忧无虑的年纪。水波荡漾，灯光迷离，两人之间的距离在戏耍和欢笑中不知不觉地拉近，眼神交汇时，充满了无需言说的亲密与默契。

  游累了，他们并排靠在池边，看着星空。

  “今天谈的三家，意向都比较明确。”陈峰总结道，声音在水声中有些模糊，“李生那边，可以作为一个稳固的支点。”

  “嗯，”陈法蓉点头，将湿漉漉的头发拨到脑后，“感觉他们更看重的是我们品牌的潜力和我们做事的诚意。价格反而不是唯一因素了。”

  初步确定了三家有实力的意向代理商，这为熊猫电子进军东南亚市扬，稳稳地踏出了至关重要的第一步。南洋的夜，温柔而充满未知，但对于携手同行的两人来说，每一步探索，都充满了共同奋斗的甜蜜与对未来的无限憧憬。