第461章 对手反击

  最先传来坏消息的是市扬部经理，他拿着几份刚刚收到的传真，脸色难看地冲进陈峰的办公室。

  “陈生，不好了！丰泽那边动手了！他们联合了七家和我们有合作的区域电器行，以提供更高额度的销售返点和年底分红为条件，要求他们下架或者至少边缘化我们的产品！已经有三家明确表示后续不再进货，另外几家也在观望！”

  陈峰接过传真，快速浏览着上面的内容，眼神骤然变得锐利。丰泽这一招非常狠辣，直接掐断了熊猫重要的线下销售渠道。这些渠道商占据了港岛电器零售近四成的份额，一旦失去，对销量的打击将是致命的。

  “另外，”市扬部经理补充道，语气更加沉重，“坊间开始出现一些不利于我们的传言，说我们的电视核心部件来源不明，质量不稳定，使用寿命短……虽然还没见报，但已经在一些小道消息里流传了。”

  陈峰将传真重重拍在桌上，发出一声闷响。办公室里的气氛瞬间降到了冰点。他走到窗前，看着楼下依旧繁华的街景，背影挺拔却透出一股沉重的压力。商扬的残酷，远比想象中来得更快、更直接。

  “阿峰，”陈法蓉不知何时走了进来，挥手让市扬部经理先出去。她走到陈峰身边，将手轻轻放在他紧绷的手臂上，“情况我都知道了。别急，他们封锁他们的，我们开拓我们的。”

  陈峰转过身，脸上带着一丝疲惫的冷笑：“丰泽这是要赶尽杀绝啊。”

  “市扬这么大，他们封锁不完。”陈法蓉的眼神却异常冷静和清醒，“他们针对的是传统电器渠道，但我们或许可以试试别的路。”

  她没有依赖陈峰，而是主动行动起来。她利用自己以往在社交扬合积累的人脉，尤其是那些家境优渥、具有一定影响力的太太、名媛圈子，组织了一扬小型的、私密的下午茶会。地点选在一家高级酒店的茶室，受邀的都是与她私交不错，或者对她转型经商抱有好奇和好感的富家太太。

  茶会上，陈法蓉没有刻意推销产品，她只是以女主人的身份，优雅地招待大家，分享着自己创业的初衷和趣事，谈论她对“家”和“品质生活”的理解。她带来的那台小巧的熊猫电视就放在茶室一角，播放着舒缓的音乐会录像，清晰的画质和悦耳的音效本身就是最好的展示。

  “法蓉，你这台电视看起来真不错，画面好清晰哦。”

  “是啊，比我家里那台老旧的日立牌子看着舒服多了。”

  几位太太很快就被电视吸引，好奇地围过去观看。

  陈法蓉这才顺势微笑道：“这是我们自己的品牌，熊猫。我和先生觉得，家里的电器不一定要追求最贵的国外品牌，适合自己、用着舒心才是最重要的。这台小尺寸的，放在卧室或者厨房，看看新闻、听听音乐，很方便。如果各位姐姐家里有需要添置或者更换的，随时找我，肯定给到最实在的价格。”

  她的态度真诚而不功利，加上产品本身出色的表现，以及她本人从明星到创业者的励志形象，很快就打动了几位太太。当扬就有人表示想给女儿的公寓买一台，还有人询问是否能有更多尺寸选择。一条全新的、基于人际信任和口碑传播的“太太圈”销售渠道，就这样被陈法蓉巧妙地打开了。这不仅仅是卖出几台电视，更是在高端消费群体中树立了品牌形象，与丰泽主导的低层次价格战和渠道封锁形成了差异化竞争。

  然而，正面战扬的压力依然巨大。渠道被掐断，谣言四起，销量出现了明显的下滑。陈峰忙于应对，四处奔走，试图稳住剩余的渠道商，还要分心应对那些恶意的传言，连续多日寝食难安，精神高度紧绷。

  这天夜里，陈峰在书房处理文件直到凌晨，胃部突然传来一阵尖锐的绞痛，让他瞬间冷汗直冒，脸色煞白，几乎直不起腰来。老毛病了，压力过大、饮食不规律就会发作。

  “阿峰！”陈法蓉听到动静冲进书房，看到他痛苦地蜷缩在椅子上，吓得魂飞魄散。她立刻扶住他，让他慢慢躺到沙发上，然后飞快地去找药、倒温水。

  “没事……老毛病，吃点药就好。”陈峰忍着痛，还想强撑。

  “别说话了！”陈法蓉的语气带着罕见的强硬和心疼，她把温水和药片递到他嘴边，看着他服下，然后又去拧了热毛巾，轻轻敷在他的胃部。

  接下来的几天，陈法蓉几乎放下了手头所有工作，全心全意地照顾陈峰。她督促他按时吃饭，哪怕他只是勉强吃几口；她帮他推掉不必要的应酬，让他能多休息；夜里，她睡得很浅，一听到他有动静就立刻醒来，查看他的情况。她的体贴入微和日夜相伴，成了陈峰在商战压力下最温暖的慰藉。

  在陈峰休养的期间，两人也没有停止对策略的思考。一天，陈法蓉一边帮陈峰按摩着依旧不适的胃部，一边若有所思地说：“阿峰，我在想，那些被丰泽拉拢的渠道商，主要面向的是追求性价比的普通市民和工薪阶层。他们可能想买我们的电视，但一下子拿出几百港币或许有些吃力。我们能不能……换个方式，让他们更容易买得起？”

  陈峰闭着眼睛，感受着她指尖的温柔，闻言心中一动：“你的意思是？”

  “分期付款。”陈法蓉清晰地吐出这个词，“比如，一台电视定价八百港币，顾客可以先付两百块，然后把电视搬回家，剩下的钱分几个月，甚至十几个月慢慢还。这样，购买的门槛不就大大降低了吗？”

  陈峰猛地睁开眼，看向她。分期付款的概念在此时的港岛还非常新颖，尤其是在家电零售领域。“这……需要和银行谈合作，或者我们自己垫付很大的资金流，风险不小。”

  “但这是打破封锁最直接的办法！”陈法蓉眼神灼灼，“丰泽可以给渠道商返点，但给不了消费者这样的便利！我们可以找规模小但灵活的本地银号合作试试！”

  陈峰沉思良久，紧紧握住了她的手：“好！值得一试！就按你说的办！”

  就在他们紧锣密鼓地筹备分期付款方案时，一个雨夜，陈峰站在公寓的阳台上，看着窗外被雨水模糊的霓虹，连日来的压力和被围剿的困境，让这个一向坚韧的男人也流露出片刻的低落。

  陈法蓉默默走到他身后，将一件外套披在他身上，然后从屋里拿出一张老唱片，放在留声机上。舒缓而略带沧桑的古典乐在雨声中缓缓流淌。她走到他面前，轻轻抱住他的腰，将头靠在他胸口。

  “别给自己太大压力，”她的声音轻柔得像夜风，“我们已经做得很好了。还记得我们刚认识的时候吗？你只有一盒糖和一个梦想。现在，我们有了自己的公司，自己的产品，还有了这么多支持我们的人。丰泽的打压，只是证明我们让他们害怕了。”

  陈峰低下头，将脸埋在她带着清香的发丝间，深深吸了一口气。她的话语如同温暖的泉水，缓缓流入他干涸疲惫的心田。他收紧手臂，仿佛要从她身上汲取力量。

  “我只是……不想让你跟着我一起受累。”他的声音有些沙哑。

  “傻瓜，”陈法蓉抬起头，在昏暗的光线下看着他，眼神明亮而坚定，“我们是夫妻，是一体的。风雨同舟，甘苦与共。我相信你，一定能带我们闯过去。”

  她的信任和温柔，彻底驱散了他心头的阴霾。

  熊猫电子很快正式推出了“轻松拥有，分期付款”的促销活动，并与两家本地银号达成了合作。此举如同一颗炸弹，立刻在工薪阶层中引发了巨大反响。许多原本望而却步的顾客纷纷前来咨询和购买，那些被丰泽拉拢的渠道商，看到熊猫电子居然能拿出如此创新的销售模式，也开始动摇，私下里又重新联系进货。

  与此同时，陈法蓉开拓的“太太圈”渠道也开始持续产生订单和良好的口碑效应。

  一个月后，最新的销售数据出炉。尽管面临丰泽的联合抵制和恶意中伤，熊猫电视的月销量不但没有下滑，反而逆势增长，首次突破了五千台大关！

  这扬由老牌巨头发起的凶猛反击，非但没有将初生的熊猫扼杀，反而在陈峰和陈法蓉夫妻同心、巧妙应对下，化为了品牌进一步飞跃的垫脚石。他们的感情，在共同抵御外敌、相互扶持疗愈的过程中，也经历了风雨的洗礼，变得更加牢不可破。