第458章 我们不能自乱阵脚

  正式上市的第一天，陈法蓉做出了一个让陈峰都有些意外的决定。她选择亲自前往位于铜锣湾的一家大型电器行，进行站台推广。她没有盛装打扮，只穿着一身干练的藏青色连衣裙，胸前别着一个精致的熊猫胸针，笑容温婉而自信地站在摆放着熊猫电视的展台旁。

  她的出现，本身就是最大的新闻。尽管已宣布退出娱乐圈，但昔日知名女星转行站台卖电视的消息，还是不胫而走，吸引了大批市民前来看热闹，也将不少娱乐版和财经版的记者吸引了过来。闪光灯再次聚焦在她身上，但这一次，她不再是镜头下的表演者，而是自己事业的推介人。

  “陈小姐，真的不再拍戏了吗？”

  “陈小姐，为什么会选择卖电视机呢？”

  记者的问题接踵而至。

  陈法蓉从容应对，她拿起话筒，声音清晰而柔和：“感谢各位媒体朋友和市民的关心。我不再是演员陈法蓉，但我现在是熊猫电子的联合创始人陈法蓉。演戏是创造艺术，而制造一台好的电视机，同样是创造，是创造能让每个家庭感到快乐和便利的产品。这台熊猫电视，凝聚了我们的心血，我对它的品质非常有信心，所以才敢站在这里，亲自推荐给大家。”

  她的话真诚而有力，不仅回答了问题，更巧妙地给品牌做了宣传。她耐心地向感兴趣的市民讲解电视机的功能，亲自演示切换频道，调整色彩。她的亲和力与对产品的熟悉，打消了许多人的疑虑。当天，这家电器行的熊猫电视销量就远超其他同类新品。

  然而，市扬的反应总是迅速而残酷。熊猫电视凭借不错的品质和陈法蓉带来的话题度，刚有起色，本地一家老牌电器商“金声电器”就嗅到了威胁。他们旗下主打的一款14英寸电视机，率先宣布降价百分之十，意图明显，就是要挤压这个新入局者的生存空间。

  消息传到陈峰这里时，他正在办公室和分析销售数据。市扬部经理有些焦急：“陈生，金声这一招很狠，他们品牌有基础，一降价，很多原本观望的顾客都被吸引过去了。我们要不要也跟着降？”

  陈峰看着报表上刚刚有所起色又呈现停滞趋势的曲线，眼神冷静。他沉思片刻，果断地摇了摇头：“不，我们不能自乱阵脚。降价是下策，尤其是刚开始就跟着降，会让人觉得我们的产品只值这个价，还会损害品牌形象。”

  他站起身，走到窗前，看着楼下川流不息的车流，语气斩钉截铁：“他们降，我们也降！但不是被动跟随，而是主动迎战。通知所有渠道，熊猫14寸彩电，即日起，价格与金声同款持平！我们要让消费者看清楚，用同样的价钱，是买一个老牌子的一般货，还是买我们熊猫精心打造的高性价比产品！”

  这个决定需要魄力，意味着单台利润被大幅压缩。但陈峰深知，初期占领市扬比追求单台利润更重要。他要的，是让更多的熊猫电视进入家庭，用品质说话。

  命令下达后，又是一连串的忙碌。重新定价、与渠道商沟通、更换价签、调整宣传策略……陈峰几乎连轴转，每天很晚才回到公寓。

  这天晚上，陈峰拖着疲惫的身躯进门，将领带扯松，靠在沙发上闭目养神。陈法蓉看着他眼下的淡淡阴影，心疼地走过去，轻轻帮他按摩着太阳穴和紧绷的肩膀。

  “别太累了，事情总要一件件做。”她的声音像羽毛般轻柔。

  陈峰握住她的手，叹了口气：“开局不易，每一步都不能走错。价格战是消耗战，但我们不能退。”

  “我知道，”陈法蓉手下力道适中，慢慢缓解着他的疲劳，“我相信你的判断。不过，光是价格跟进，似乎还不够有冲击力……”

  她沉吟片刻，忽然眼睛一亮：“阿峰，我有个想法。现在很多家庭其实有旧电视，可能画面不清或者尺寸小了，想换新的，但又觉得处理旧机器麻烦，或者觉得一下子花一笔钱心疼。我们能不能搞一个‘以旧换新’的活动？无论什么品牌、多旧的电视机，都可以拿来折价，直接抵扣购买新熊猫电视的货款？”

  陈峰猛地睁开眼，转身看向她，疲惫一扫而空，眼中闪烁着兴奋的光芒：“以旧换新？好主意！这不仅能吸引那些有更新换代需求的顾客，解决了他们的痛点，还能凸显我们产品的价值！旧电视折价后，实际购买价更低，冲击力比单纯降价更大！法蓉，你真是个天才！”

  他激动地抱了她一下，立刻拿起电话打给市扬部负责人，连夜部署这个新的促销策略。

  几天后，熊猫电子“以旧换新，品质升级”的大幅海报贴满了合作电器行的橱窗。活动一经推出，果然引起了热烈反响。不少家庭抱着大大小小、各种型号的旧电视机前来，折算掉一部分价格后，发现用相当实惠的价格就能抱回一台崭新的、显示效果出色的熊猫彩电，纷纷心动购买。

  为了更直观地了解市扬反馈和竞争对手的情况，周末晚上，陈峰拉着陈法蓉，像普通情侣一样，混入了旺角拥挤的电器夜市。这里霓虹闪烁，各家店铺都将电视机打开，播放着精彩的节目，声音嘈杂，竞争仿佛就摆在明面上。

  他们在一家家电器铺前驻足，看似随意地浏览，实则仔细观察着不同品牌电视的摆放位置、售价、促销手段以及顾客的停留情况。陈峰会低声和陈法蓉分析各家的优劣，陈法蓉则会更留意顾客的交谈和表情。

  在一个转角，人流格外拥挤。陈峰下意识地伸出手，紧紧握住了陈法蓉的手，与她十指相扣，用自己的身体护着她，在人群中缓缓前行。掌心传来的温度和紧扣的力道，让陈法蓉感到一种无比的安心和亲密。他们不再仅仅是事业伙伴，更是这喧嚣红尘中彼此最坚实的依靠。

  首月的销售数据最终统计出来，放在了陈峰的办公桌上。尽管经历了竞争对手的降价打压，但凭借果断的价格应对、创新的“以旧换新”策略以及陈法蓉持续的个人号召力，熊猫牌14英寸彩色电视机在港岛的首月销量，突破了八百台！在一个多家品牌割据的市扬，作为一个全新品牌，市扬占有率竟然一举达到了百分之十五！

  初战告捷！

  虽然没有大肆庆祝，但当晚，陈峰和陈法蓉在公寓的阳台上，开了一瓶红酒。晚风拂面，脚下是港岛璀璨的夜景。

  “十五个百分点，”陈峰举杯，语气中带着初获成功的沉稳喜悦，“是一个很好的开始。证明了我们的产品，我们的策略，是可行的。”

  “更重要的是，证明了我们。”陈法蓉与他轻轻碰杯，眼中映照着万家灯火，也映照着他的身影，“证明了我们一起努力的方向，是对的。”

  两人相视而笑，将杯中的酒一饮而尽。港岛首战，他们不仅站稳了脚跟，更在并肩作战中，让彼此的感情与羁绊，愈发深刻。前方的路还很长，竞争也会更加激烈，但这第一步的成功，无疑给熊猫电子注入了强大的信心和动力。