第431章 渠道深耕与彼此支撑

  “大商社的门依然敲不开，”陈峰用红笔在几家大公司的名片上打了叉，“但我们展会期间接触的二十七家地方进口商和特色超市，反馈都很积极。”

  张嫚玉拿起一张北海道进口商的名片：“这家‘北国食品’的社长对中华食材很有研究，展会时和我们聊了将近一小时。我觉得可以从他们开始突破。”

  经过深入分析，陈峰做出了战略调整：“我们要暂时放弃主流渠道，集中力量攻克这些中小客户。他们更灵活，决策更快，而且特别看重产品特色。”

  第二天开始，团队兵分两路。陈峰带着法律顾问和翻译，负责与意向最强的几家客户进行正式谈判；张嫚玉则主动请缨，带着市扬专员走访东京及周边地区的中小型亚洲食品店。

  第一次独自拜访客户前，张嫚玉在酒店房间里反复练习日语问候语。陈峰轻轻从背后抱住她：“紧张吗？”

  “有一点，”张嫚玉诚实地说，“但我准备好了。”

  她拜访的第一家是位于池袋的中华食品店。店主是位上海老阿姨，一开始对来自香港的方便面并不感兴趣。

  “日清的面已经够好了啦，”阿姨用带着上海口音的日语说，“你们的价格还要贵一些。”

  张嫚玉没有气馁，而是现扬泡了一碗鸡白汤拉面：“阿姨您尝尝看，这个汤底是用真正的鸡骨熬制的，和用粉末调出来的味道完全不同。”

  香气弥漫在小小的店铺里，吸引了几个正在购物的顾客。阿姨尝了一口，眼睛微微睁大：“这个味道...很地道。”

  张嫚玉趁机介绍：“我们的面条也是特制的，更加筋道，不会泡烂。特别适合像您这样对品质有要求的顾客。”

  最终，阿姨同意先试订二十箱。虽然数量不多，但这是张嫚玉独立谈成的第一笔订单。

  与此同时，陈峰的谈判也并非一帆风顺。北海道的北国食品对产品质量很满意，但在价格上寸步不让。

  “陈先生，您要理解，我们这种小公司资金流转很慢，”社长佐藤是个精明的生意人，“这个价格我们实在难以接受。”

  陈峰不慌不忙地拿出成本分析表：“佐藤社长，您看我们的用料成本就知道了。每一包面里都有真实的配料，不是普通的油炸面饼可以相比的。”

  经过三个小时的拉锯，双方终于达成了一个彼此都能接受的价格。签完合同那一刻，陈峰的手心全是汗。

  晚上回到酒店，两人都疲惫不堪，却难掩兴奋。张嫚玉打来热水，让陈峰泡脚解乏，自己则跪坐在他身后，为他按摩僵硬的肩膀。

  “今天池袋的那家店答应试订二十箱，”她轻声汇报着今天的成果，“店主还说，如果卖得好会推荐给其他同行。”

  陈峰闭着眼睛享受着她的按摩：“北国食品也签下来了，首批订单二百箱。虽然量不大，但这是个开始。”

  他们互相分享着一天的见闻——难缠的客户、意外的转机、文化差异导致的小误会。在这个异国的夜晚，酒店房间成了他们最温暖的避风港，彼此是最坚实的依靠。

  三天后，张嫚玉独自前往横滨中华街。这里的情况比东京更加复杂，各家店铺都有自己的供货渠道，对新品牌持保守态度。

  在一家广东人开的干货店里，老板直截了当地说：“我们只卖老客户熟悉的产品，新牌子风险太大。”

  张嫚玉没有放弃，她注意到店里也卖港岛产的调味品：“老板，您看您这里也卖李锦记的蚝油，他们刚来日本时也是新牌子。现在不也成了畅销品吗？”

  老板愣了一下，随即笑了：“小姑娘很会说话啊。好吧，先给我来十箱试卖看看。”

  当晚，张嫚玉把这个好消息告诉陈峰时，他忍不住一把抱起她转了个圈：“你真是个谈判天才！”

  随着一家家小店被攻克，“陈师傅”在东京及周边地区的能见度逐渐提高。虽然每家订单量都不大，但积少成多，第一个月的总销量竟然超出了预期。

  为了庆祝这来之不易的成果，陈峰特意在银座的和服老店定制了一件精致的访问着。淡紫色的底色上绣着精美的藤花，配以银色的腰带。

  “这是给你的奖励，”陈峰打开精美的包装，“也是感谢你这段时间的辛苦付出。”

  张嫚玉惊喜地抚摸着柔软的面料：“太美了...可是我不会穿啊。”

  “我来帮你。”陈峰微笑着说。

  在酒店的房间里，陈峰仔细地按照说明书，一层层地为张嫚玉穿上和服。先是最里面的襦袢，然后是中间的着物，最后是外面的访问着。他的动作很轻柔，生怕弄皱了精美的面料。

  “转身。”他轻声说，为她系上腰带。

  当张嫚玉转过身时，陈峰不禁屏住了呼吸。淡紫色的和服衬得她肌肤如雪，精美的刺绣在灯光下泛着柔和的光泽。

  “你真美。”他由衷地赞叹。

  张嫚玉在他面前轻轻转了个圈，和服下摆划出优美的弧线：“这是我收到过最用心的礼物。”

  这个夜晚，他们的亲密带着特别的温情。在充满日式风情的房间里，两人仿佛融入了这个国家的氛围中，却又保持着属于他们自己的独特默契。

  事后，张嫚玉靠在陈峰胸前，手指轻轻抚摸着和服的袖口：“明天我要穿着它去拜访客户。”

  陈峰吻了吻她的额头：“他们一定会被你的魅力征服。”

  月光从窗棂间洒落，为房间铺上一层银纱。在这个异国的夜晚，他们不仅打开了日本市扬的突破口，更在彼此的支撑中，让爱情与事业共同成长。