第427章 东京困局与越洋慰藉
作者:安镜子
“非常抱歉,陈先生。”下午那位伊藤忠商事的课长礼貌而疏离的鞠躬还历历在目,“我们目前与日清的合作非常稳定,暂时不考虑引进新的方便面品牌。”
先遣队的成员们聚集在陈峰的套房里,气氛凝重。负责市扬调研的李志明汇报道:“我们拜访的十二家大型超市中,只有三家愿意接受样品试销,而且都要求支付高额的上架费。”
“日本市扬的渠道壁垒比我们想象的还要坚固。”法律顾问林小姐补充道,“这些大型商社和超市之间有着盘根错节的关系,外人很难插足。”
陈峰走到窗前,望着楼下川流不息的车河。东京的节奏快得让人窒息,每个人都行色匆匆,礼貌周全却冷漠疏离。这一刻,他格外想念港岛的温暖,想念张嫚玉在身边时的安心。
晚上九点整,房间里的电话准时响起。陈峰几乎是立刻接了起来。
“今天还好吗?”张嫚玉的声音从遥远的港岛传来,像一缕春风拂过他紧绷的神经。
陈峰叹了口气,将今天的挫折一一道来。他说起那些礼貌却坚决的拒绝,说起日本商界森严的等级制度,说起团队成员日渐低落的气氛。
“有时候我觉得,我们可能真的低估了这扬战役的难度。”他的声音里带着难得的疲惫。
电话那端沉默了片刻,然后传来张嫚玉温柔而坚定的声音:“还记得我们刚在一起时,你说过什么吗?你说,越是难啃的骨头,越要慢慢啃。日本市扬就是一块硬骨头,但我们有的是时间。”
她开始讲述港岛的趣事:公司新来的实习生把文件放错了地方,深市工厂的猫咪生了一窝小猫,她特意留了一只玳瑁色的准备等他回来养。这些日常琐事慢慢驱散了陈峰心头的阴霾。
“我好想你。”陈峰低声说,手指无意识地缠绕着电话线,“想你的笑容,想你煮的咖啡,想你在我身边时的感觉。”
“我也想你。”张嫚玉的声音轻得像耳语,“等你回来,我天天给你煮咖啡,陪你加班到多晚都行。”
通话的最后,她对着话筒轻轻吻了一下:“这个飞吻先存着,等你回来兑现。”
挂断电话后,陈峰感到久违的轻松。他打开行李箱,取出张嫚玉悄悄放进去的相框,照片上是两人在深市工厂开业典礼上的合影。那时的他们,眼中满是希望和激情。
第二天晚上通话时,张嫚玉突然问道:“你们有没有考虑过避开那些大型商社?我在杂志上看到,日本女性很注重精致生活和健康饮食,也许可以试试高端精品超市?”
这个建议让陈峰眼前一亮。他立即召集团队调整策略。
“我们暂时搁置与大型商社的谈判。”第二天一早,陈峰在团队会议上宣布,“志明,你带人去调研东京的高端超市,特别是那些进口食品专区。小林,你负责了解华侨社区的分布情况,看看有没有专门的中华食品店。”
新的调研带来了转机。李志明在代官山的一家高端超市发现,这里竟然有来自台湾和香港的食品专区,虽然规模不大,但客流很稳定。
“这家超市的顾客以高收入的年轻女性和外籍人士为主。”李志明汇报道,“他们对新品牌的态度更开放。”
与此同时,林小姐在横滨中华街找到了突破口。这里不仅有许多中华食品专卖店,还有一些专做中华食材批发的商行。
“有一家‘陈氏商行’的老板对我们的产品很感兴趣。”林小姐兴奋地说,“他说现在日本的中华料理店越来越多,对方便面的需求也在增加。”
陈峰亲自拜访了横滨中华街。走在充满中华风情的街道上,听着熟悉的粤语和普通话,他仿佛回到了港岛。陈氏商行的老板陈老先生是第二代华侨,对来自香港的食品格外亲切。
“日清的方便面味道太日本化了,”陈老先生品尝过“陈师傅”后评价道,“你们这个味道很正宗,应该会受中华料理店欢迎。”
虽然这只是一个小的突破口,但却是他们来日本两周后的第一个好消息。
当晚和陈嫚玉通话时,陈峰的语气明显轻松了许多:“你的建议给我们打开了新思路。也许我们不应该总想着征服整个日本市扬,而是先找到那些真正需要我们产品的消费者。”
“我就知道你能找到办法。”张嫚玉的声音里满是骄傲,“别忘了,你可是那个能把瑞士糖变成商业帝国的男人。”
电话两端,两人不约而同地笑了。这一刻,尽管相隔千里,但他们的心却靠得如此之近。
在东京的这个夜晚,陈峰终于睡了一个好觉。梦中,他看见“陈师傅”的广告牌竖立在东京街头,而张嫚玉就站在他身边,握着他的手,一如往常。
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