第366章 告诉荷总，稳住

  港岛电讯总部的指挥中心，地图又换了。

  巨大的东南亚地图取代了中国版图，上面星罗棋布地标记着红蓝两色的小旗。

  红色代表“巅峰”已进入或目标进入的市场，蓝色则代表主要竞争对手。

  星加坡的红旗旁，新增了两面稍小一些的红旗，分别插在马来西亚的吉隆坡和槟城，以及泰国的曼谷。

  但围绕着这些红旗，蓝色的标记更多，更密，像一片虎视眈眈的包围网。

  陈峰站在地图前，手里拿着几份刚从传真机里吐出来的报告，眉头微锁。

  星加坡模式初步跑通，但复制起来，绝非易事。

  每个市场，都是一块硬骨头。

  “吉隆坡那边怎么样？”他头也不回地问。

  负责东南亚事务的副总老钱立刻回答：“进展还算顺利，陈总。

  我们采纳了荷总的建议，直接找到了马来西亚中华总商会。

  他们很感兴趣，特别是听到我们在星加坡和陈嘉寰先生的合作后。

  初步意向是成立一个合资销售公司，利用他们的网络向下渗透。

  机器方面，李工团队根据要求，已经开发出了那个‘礼拜时间提醒’的定制功能原型，非常谨慎，只提供静音震动模式，且需要用户自行设定并确认，绝对尊重当地习俗。

  正在找几位有影响力的穆斯林学者沟通，争取他们的认可。”

  “嗯，”陈峰点点头，“马来西亚市场，华人社群是基本盘，但也要注意方式方法，尤其是涉及宗教的敏感点，宁可慢，不能错。

  合资公司的事，抓紧推进。”

  “明白！”

  “泰国呢？”陈峰的目光转向曼谷。

  “曼谷情况复杂点。”老钱语气凝重了些，“本土的 Shin Corporation 势力很大，旗下有通讯业务，和政界关系盘根错节。

  摩托罗拉和 NEC 也深耕多年。

  我们直接进去，难度很大。

  荷总上星期亲自飞过去了，她判断，硬拼不行，得找跳板。”

  陈峰转身：“她有什么计划？”

  “荷总正在接触一个与皇室有关联的颂恩集团。

  对方产业涉及旅游和酒店。

  荷总觉得，这是我们切入的好机会。

  主打旅游服务寻呼，和酒店、旅行社捆绑，提供景点信息、天气预报、叫车服务甚至简单的翻译求助。

  机器设计也改了，找了港岛的设计师，弄了几款颜色更鲜艳、造型更流线型的样机，瞄准年轻游客和本地潮人。”老钱递上几张彩色的设计草图。

  陈峰接过看了看，草图上的寻呼机不再是黑灰的商务风格，有了明黄色、珊瑚粉甚至迷彩配色，确实更活泼。

  “想法不错。

  谈得怎么样？”

  “颂恩集团有点犹豫。

  觉得寻呼市场空间还有多大，存疑。

  荷总这几天都在和他们周旋。”老钱顿了顿，压低声音，“而且，泰国的外资规定比星加坡还麻烦，牌照是个大问题。

  摩托罗拉那边好像也听到了风声，开始在旅游区加大促销力度。”

  陈峰沉默了一下，目光重新投向地图。

  东南亚市场就像一片热带雨林，机会遍地，但也荆棘密布，气候复杂。

  每个国家都有自己的规则和地头蛇。

  “告诉荷总，稳住。

  我们的优势是灵活和本地化服务，这是摩托罗拉和那些本土巨头反应慢的地方。

  颂恩集团如果谈不下来，看看其他大型旅游集团。

  关键是先找到一个支点。”陈峰指示道，“另外，从港岛和星加坡抽调几个有经验的市场好手，组成一个机动小组，随时准备支援马来西亚和泰国。

  哪里需要就飞哪里。”

  “是，陈总！”

  命令下达，整个机器再次高速运转起来。

  但陈峰知道，真正的难题，需要那个最擅长解决难题的人，在前线一点点去啃。