第364章 一条绕过壁垒的捷径！

  星加坡办事处的气氛，比一个月前更加凝重。

  销售报表上的数字依旧半死不活，像被湿热天气捂蔫了的植物。

  SingTel 的针对性降价和 NEC 的渠道挤压，像两扇沉重的石门，死死卡着“巅峰”前进的道路。

  自建渠道投入巨大且缓慢，直接申请运营牌照更是困难重重，外资限制条款像一道道看不见的墙。

  陈峰盯着墙上的星加坡地图，目光锐利，像要在地图上烧出个洞来。

  硬碰硬，代价太大，见效太慢。

  必须换个思路。

  “本地保护主义，比想象中还厉害。”荷超琼放下手中的市场分析报告，揉了揉眉心，“单纯靠产品优势和价格战，很难快速撕开口子。

  我们需要一个支点，一个能撬动本地资源的支点。”

  “找帮手。”陈峰转过身，语气笃定，“找一个在本地有分量、说得上话的合作伙伴。

  最好是华人背景，能理解我们，也有实力对抗 SingTel 和 NEC 的压力。”

  “我试试。”荷超琼站起身，走到窗边，看着楼下川流不息的车河，“我来星加坡之前，父亲给过我几个名字。

  其中一位，陈嘉寰先生，早年从闽省过来，做橡胶和航运起家，在本地华人商圈里很有威望，和政界关系也不错。

  或许可以拜访一下。”

  事不宜迟。

  荷超琼当天下午就通过关系递了拜帖。

  出乎意料，陈嘉寰先生很快回复，同意第二天下午在他位于武吉知马的宅邸见面。

  那是一座带着浓郁南洋风情的老式洋楼，绿树成荫，安静隐秘。

  陈嘉寰先生年约六旬，头发梳得一丝不苟，穿着考究的丝绸衬衫，面容清癯，眼神矍铄，透着久经商海沉淀下来的精明与威严。

  佣人奉上香气馥郁的功夫茶。

  寒暄过后，荷超琼落落大方地说明了来意，介绍了“巅峰”在香港和内地的成功，以及目前在新加坡遇到的困境。

  她没有过多诉苦，而是重点强调了“巅峰”的技术优势、在中国市场的庞大根基以及未来发展的潜力。

  陈嘉寰安静地听着，手指偶尔摩挲着温润的紫砂茶杯，不置可否。

  “陈老先生，”陈峰接过话头，语气诚恳而自信，“星加坡市场很成熟，但也并非铁板一块。

  SingTel 服务虽好，但缺乏灵活性。

  NEC 等日系品牌，价格高昂，本地化服务不足。

  这就是我们的机会。

  ‘巅峰’能提供更优性价比的产品，尤其是针对华人社群的双语服务和灵活套餐。

  我们缺的，是一个能让本地用户信任我们的桥梁，一个能帮我们打通一些环节的伙伴。”

  陈嘉寰缓缓放下茶杯，目光在陈峰和荷超琼脸上扫过，终于开口，声音平稳略带闽南口音：“后生可畏。

  你们的故事，我略有耳闻。

  能在摩托罗拉嘴里抢下那么大一块肉，不简单。”他顿了顿，话锋一转，“不过，星加坡有星加坡的规矩。

  外资进来，不容易。

  你们凭什么认为，我能帮你们？我又为什么要帮你们？”

  荷超琼微微一笑，接过话：“陈老先生，我们并非寻求无偿的帮助。

  我们寻求的是合作，是共赢。”她身体微微前倾，眼神明亮而真诚，“‘巅峰’带来的，不仅仅是寻呼机。

  我们背后是内地巨大的市场和未来的技术潜力。

  与‘巅峰’合作，意味着搭上中国通讯产业高速发展的列车。

  这对陈氏家族未来的产业布局，或许也是一个新的机遇。

  至于为什么是您……”她顿了顿，语气带着恰到好处的敬重，“因为我们都流着相同的血，因为我们相信，只有您这样德高望重的领袖，才能理解并带领我们实现这种跨越合作。”

  这番话，既点了利益，也抬了身份，更打了感情牌。

  陈嘉寰深邃的眼眸中闪过一丝不易察觉的波动。

  他沉吟了片刻。

  “合资。”他吐出两个字。

  陈峰和荷超琼心神一凛，认真倾听。

  “成立一家新的公司。”陈嘉寰条理清晰地说道，“你们‘港岛电讯’出技术、出产品、出品牌管理。

  我这边出资源，负责本地运营、牌照申请、政府关系。

  股份，可以谈。

  用这家新公司去运作，很多限制，自然就绕开了。”

  陈峰与荷超琼对视一眼，看到了彼此眼中的亮光。

  这正是他们想要的！

  一条绕过壁垒的捷径！