第343章 荷超琼亲自出马

  外滩那些老洋行的钟楼沉默地矗立着，俯瞰着这座躁动不安的城市。

  这里，是华东的咽喉，是摩托罗拉经营多年的堡垒，也是“巅峰”必须啃下的硬骨头。

  “‘浦江寻呼台’，背后是市邮电局三产公司，根子硬得很。”苏峰寻呼的负责人老赵，指着马路对面一栋挂着“浦江通讯”牌子的气派小楼，眉头拧成了疙瘩。

  他是陈峰从粤省调来的悍将，此刻脸上也写满了凝重。

  “摩托罗拉和他们穿一条裤子，机器捆绑销售，服务费也定得高，但架不住人家关系硬，机关单位、大国企，基本都被他们攥在手里。”

  荷超琼站在刚落成的“巅峰专营店”二楼窗前，一身剪裁利落的米白色香奈儿套装，与楼下南京路步行街的喧嚣格格不入。

  她没看对面的“浦江”，目光扫过楼下装修一新的店面。

  鲜明的红黑配色LOGO异常醒目，落地玻璃擦得锃亮，里面穿着统一红黑制服的工作人员正忙碌着布置柜台，展示第三代“巅峰”寻呼机。

  开业的花篮沿着人行道排出去老远。

  “关系硬？”荷超琼的声音清冷，像黄浦江清晨的水汽，“那就用更硬的拳头，把它砸开。”她转过身，眼神锐利如刀，“老赵，我们的拳头是什么？”

  “产品！

  第三代机子，没得挑！”老赵立刻回答，“小巧，待机长，能存信息，还能调震动，比摩托罗拉那砖头强太多！

  专营店这形象，也够气派！”

  “还有呢？”荷超琼追问。

  “服务！”旁边一位负责客服的年轻女主管赶紧接话，“荷总，按您吩咐，我们第一批20个沪语寻呼小姐，培训得差不多了，口音绝对地道！

  ‘侬好伐？’‘今朝天气老好咯’张口就来，保证让本地阿叔阿姨听得舒服又放心！

  24小时英语专线也搭起来了，专门服务那些外国领馆和外资公司。”

  荷超琼微微颔首，这是她坚持砸下重金打造的核心壁垒。

  “价格呢？”

  “价格优势明显！”市扬部经理推了推眼镜，“‘浦江台’的基础服务费一个月要30块，还强制捆绑他们的摩托罗拉机器，买机子也贵。

  我们基础套餐服务费25块，购机有补贴。

  针对外滩那些银行、外贸公司，我们还推出了集团套餐，量大从优，服务费最低能压到20块一个月，机器成本价！”

  “好。”荷超琼走到会议桌前，指尖重重敲在铺开的沪市地图上，点在几个核心商圈和工业区，“产品、服务、价格、渠道，四把尖刀！

  给我狠狠地扎进去！

  专营店，南京路这只是开始，徐家汇、静安寺、虹桥开发区，一个月内，全部给我亮起来！

  广告，电视、报纸、公交车身，给我铺天盖地！

  告诉全沪市的人，更好的机器，更好的服务，更实惠的价格，巅峰来了！”

  她的声音不高，却带着一种不容置疑的穿透力，瞬间点燃了会议室里所有人的斗志。

  “这一仗，没有退路！

  苏峰寻呼能不能在华东站稳脚跟，就看沪市！

  摩托罗拉和浦江台，就是我们要掀翻的第一块绊脚石！”

  战斗，瞬间白热化。

  巅峰专营店南京路旗舰店开业当天，人山人海。

  轻薄的第三代“巅峰”机，流畅的中文显示，尤其是那亲切的沪语服务演示，让看惯了摩托罗拉“黑砖头”和生硬普通话服务的市民眼前一亮。

  咨询、办号的人排起了长队。

  对面“浦江通讯”的经理脸黑得像锅底，当天下午就挂出了“周年庆大酬宾”的横幅，服务费直降5块，购机送皮套。

  巅峰这边立刻跟进，推出“入网即赠三个月沪语信息定制服务”，精准打击。

  报纸上，双方的广告战更是刺刀见红。

  巅峰的广告突出“中文存储，信息无忧”、“阿拉沪语服务，贴心更懂侬”。

  浦江台则强调“国营品质，值得信赖”、“网络覆盖最广，信号稳定第一”。

  大客户的争夺更是硝烟弥漫。

  荷超琼亲自出马，带着精干的团队，一家家拜访外资银行、贸易公司的老总。

  她的气扬、专业、流利的英语，以及对国际金融信息的敏锐把握（得益于家族背景），让不少外方高管刮目相看。