第382章 宁总合作的要求

  “这样，你们先交十个亿的保证金，这十个亿的保证金我不会动，如果双方能够正常合作一年以上，我就把这些保证金退给你们，但是如果一年之内，我们合作不顺利，那我就必须从保证金里面扣除我新增的生产线的投入，你们有没有意见？”

  宁雨想了想，开口问道。

  听到要给十个亿，张扬的脸瞬间就苦了下去。

  前不久江凡都给他交底了，江凡为了把锐田汽车大部分股份拿下来，都已经把身上的钱都几乎掏干净了。

  现在再让他们给十个亿的保证金，哪里拿得出来？

  而且如果双方合作不顺利，还要把保证金扣一部分出来弥漫宁夏时代的生产线的损失，这就更加吓人了。

  一条生产线，恐怕要至少五个亿吧？

  “宁总，你提的这个要求没有问题。”

  江凡开口道：“不过我有一个更好的提议。”

  “哦，说来听听。”

  宁雨好奇的说道。

  “我看不如你们就直接在我们盐城成立一家子公司生产电池算了，你们生产出来的这些电池，我们锐田汽车可以全部吃下。”

  江凡随即回道：“如果我们的采购量下滑超过了百分之三十，你随时可以关了这条生产线，而且也可以直接从保证金里面扣除你们的损失。”

  “另外，在这条生产线生产，我们可以额外给你们百分之五的电池制造的出厂成本，这样对你们来说是好事，对我们来说也是好事。”

  虽然说采购电池会多给百分之五的钱，但是江凡明白，其实锐田汽车占了便宜，不会吃亏。

  因为如果是从宁夏时代的总部采购电池，这种电池的运输条件是相当苛刻的，运输成本都不止百分之五。

  而且如果是电池的需求有变化，尤其是要新增的时候，从总部采购，需要采购时间，时效上不能保证，但是如果宁夏时代的分公司落地在盐城的话，锐田汽车也在盐城，这样就会方便很多。

  而且一家这么大的车企的分公司在盐城，对于盐城的经济发展也有很大的好处。

  “呵呵，你人不大，心眼倒是不少。”

  宁雨虽然这话说得有些刺耳，但是对她比较了解的人才知道，她说这样的话，其实是非常欣赏江凡的。

  做生意嘛，当然是要想办法为自己争取利益，如果连为自己争取利益都不敢，那这生意也不可能做好了。

  如果当慈善家，那就是不一个合作的商人。

  都为无女干不商！

  “这样对你们锐田汽车和盐城的发展，会更好吧，不过你的提议确实不错，这样对我们的发展也有好处。”

  宁雨点了点头，说道：“入驻盐城不是不可以，但是建立生产线除了需要大量的资金，还需要当地一定的政策支持，就是不知道我宁夏时代在哪里开生产线，你们当地的正府能够给到什么样的支持？”

  见宁雨松了口了，江凡心里一喜，说道：“小姨，要不这样，我先让张扬回去和那边的领导接触，看能够给你们争取到什么样的政策，如果这个政策满意，就按照我的提议来。”

  “如果政策不满意的话，我们就直接进行采购方面的合作，宁夏时代正常给我们锐田汽车供应电池就行了，你看可行？”

  “如果你能够同意我的第二个要求，我可以答应你。”

  宁雨微微点头，继续道。

  “哦，什么要求？”江凡追问。

  “在前面一年，你们采购的电池，必须提前一个月下订单，而且下订单的时候，必须要全额退款，如果在这期间你们的订单撤销了，我不会退你们货款。”

  宁雨开口道：“当然，出于私下的关系，我能够给你们通融的就是把你们生产出来的订单转给其他车企，但是能不能转出去，我不清楚，如果转不出去，这部分损失也要你们来承担。”

  宁夏时代制造的电池，是非常有核心竞争力的，但是就算有核心竞争力，并不代表着它一家独大。

  宁夏时代也有一定的竞争，只是竞争没有那么激烈。

  有些车企不追求那么极致的性价比，也会选择其他的电池。

  所以就算是强如宁夏时代，其他车企找他们下订单，也不会全额付款，而是前期只会付一部分定金，只有等到生产完成交接货物的时候，才会全款过去。

  但是那些车企是一些大车企，有历史销售数据做支撑，宁夏时代也不用担心对方销售不出去车不需要后续的订单，所以才会放心。

  但是锐田汽车的情况比较特殊！

  锐田汽车因为前面一直是做传统车企的，现在突然做新能源车企，没有任何经验，真的能够把它销售出去吗？

  如果销售不出去，锐田汽车不要后面的订单了，又是给的部分钱款，到时候宁夏时代把生产出来的电池又转不出去，就得自己亏损。

  所以在这种情况下，宁雨才会提出来要江凡和张扬全款。

  只有全款了，宁夏时代才会有足够的保障。

  听到这话，张扬微微皱眉。

  他自己对汽车行业非常了解，所以对于汽车相当的了解，像宁夏时代这样苛刻的条件，他甚至觉得不如换其他的生产电池的车企谈了。

  其他车企的要求没有宁夏时代这么高，也不可能苛刻到前期先支付全款。

  当然，最重要的是现在他们手上没有足够的现金流。

  如果前期只需要支付部分订金，电池也分批次生产和交接，他们可以实现前期先生产出来一部份汽车到市场销售，等到有了回笼的资金，再做第二批的生产与销售。

  这样一来，只需要少量的资金便能够撬动市场。

  甚至有的车企还会采取预售的模式，让市场上的消费者提前支付部分或者全款，等到订购了之后，才会根据订单量安排生产。

  这样更会减少企业的资金压力。

  像宁夏时代这样，可是全把资金压力给到了锐田汽车身上了。

  “张扬，钱的事情你不用担心，我手里有这么多钱。”

  江凡开口道：“但是公司的事情，你来决策。”