第138章 一开始就卷价格

  接下来自然不必说，因为生活习惯的原因，羊奶制作的奶酪对于中亚和小黑来说，更符合他们的口味，试吃品被一扫而空。

  不少人知道这是新到的羊奶奶酪制作的，纷纷提出要购买，这一下子还让营业厅有些麻爪了。

  “小峰，你不是还有一个奶酪旮瘩么？拿出来，卖了。”这时在一旁看着的李耀祖赶紧凑过来催促。

  “叔，这个不能卖了，一会儿咱让王叔和李经理拿着向上面汇报。这可都是成绩不！卖了咋和领导说。”李峰笑着小声拒绝道。

  “哎呀！你小子，真是深谙官扬之道啊！”李耀祖一听，眼睛瞪大，不由得佩服起这个本家内侄来。

  “小李，你这次来还有没有带多余的奶酪？

  你看这会儿外国友人都要买，要是买不到，要出问题了。”李经理额头满是汗的跑过来。

  “李经理，刚才不是都说了，这是试吃品。这次过来我们也就拿了一个样品，主要还是送黄油来的。

  不过我们生产队还有不少，友谊商店如果采购的话，晚上回去我就让人往西安送。”李峰笑着说道。

  “要，肯定要。这东西能卖出去，还是国产的，哪有不要的道理。”李经理赶紧说道。

  “那李经理你可以和外国友人说一下，今天只是试吃，刚才那个洋鬼子把样品都没有了，让他们明天来，到时给他们优惠点就行了。”李峰赶紧出主意。

  “这主意好。怪我，一时着急了。”李经理眼前一亮，整理了一下衣服赶紧走到柜台前去安抚外国人了。

  “老王，李科长，小李，咱们去办公室喝茶。”打发走外国人之后，李经理脸上满是兴奋朝几人招手。

  “李经理，恭喜发财啊！有了国产奶酪，以后你们涉外厅的外汇利润额度会大幅度提升。”刚一进办公室，王忠国就调侃起来。

  “哈哈！真是没想到，这奶酪外国人眼里这么受欢迎。”李经理哈哈大笑起来。

  “老王，李经理，这是好事啊！咱们得抓紧和领导汇报。

  小峰，把剩下的奶酪拿出来给王组长和李经理。”李耀祖这时一副军师的样子笑着朝李峰示意道。

  “哎呀！还把这事给忘记了。”王忠国也是一愣。

  “小李你不是说就一个样品吗？怎么还有一个。”李李经理一脸懵。

  “快，奶酪给我，我去找主任去。”王忠国反应过来，赶紧抢过奶酪就往外冲。

  “这老王，真踏娘的鸡贼。两位，你们先坐着喝茶，我去去就来。”李经理说着也赶紧起身追了出去。

  李峰看着风风火火冲出去的两人，嘴角也是微微上扬。

  对于这些干部来说，政绩比任何事情都重要，这样就更有利于下来谈价格了。

  “小峰，恭喜啊！这下咱们生产队又多了一个支柱产业。”等人走后，李耀祖笑呵呵向李峰祝贺道。

  “叔，我也得恭喜你，这友谊商店之所以能采购咱们的奶酪也有您一份功劳。”李峰也是笑着恭维。

  “哈哈！”

  说到这儿，两人对视一眼，哈哈大笑起来。

  “小峰，对于这个奶酪的销售你心里有没有数？成本价大概多少，方不方便说？”开心过后，李耀祖开始询问价格。

  “五叔，不算咱们生产队的人力成本和副产品利润，按照现在的羊奶价格计算，这个奶酪一斤制作成本需要五毛钱。

  但最近几个月羊奶价格暴跌，这个价格显然不合理，所以我的最终成本是一斤八毛钱。

  当然，如果把副产品利润加进去，成本会降低到五毛钱，但还要算上人力成本和物资支出，一斤在六毛上下浮动。”这东西没法遮掩，所以李峰直接说了出来。

  当然了，这些只是纸面上的成本，具体操作出来，成本只会更低。

  “不错，这个价格确实很低，有搞头。

  小峰，刚才看他们一斤卖到了六块多，还是侨汇券，你心里有没有具体售价？”李耀祖继续询问。

  “叔你说，这方面我和您一比还些嫩。”李峰微笑着推辞。

  “你这孩子，你说，咱们爷俩合计合计，怎么利益最大化。”李耀祖没好气道。

  “一块三？再加上两斤细粮票。”李峰沉思片刻说道。

  “你刚才说了，一斤奶酪成本都八毛了，你卖一块三？

  你卖一块三，县里和公社到时再抽一部分，大队再收点，你队里能留多少？”李耀祖不满道。

  “那叔你说说你的打算？”李峰见李耀祖这样说直接反问。

  “卖三块，再问他们要五斤粮票。”李耀祖嘿嘿一笑比划道。

  “叔，我感觉不可能，先不说友谊商店本身就是高溢价卖，有涉外的先天优势，他们同不同意这个价格。

  再一个，这个到时候人家肯定会调查奶酪成本的。

  如果咱们定价格太高了，友谊商店人家是大腿，咱们拧不过。人家到时候要了咱们方子去别的地方做，你说有没有可能？

  而且奶酪价格一高，其他地区绝对会模仿制作。

  奶酪也不是啥高深技术，咱们国内奶豆腐就是奶酪初级版本。

  所以为了防止其他地方竞争，还不如咱们刚开始就把价格压低点，这样得到的利益也会更大。

  而且您忘了，我说过，这个奶酪咱们最大的目标其实是广交会。

  只要和友谊商店合作成功，咱们县的羊奶产业就能迅速转型，到时候快速生产奶酪，就有了保底。

  再有两个月就是秋季广交会了，到时县里提前申请一个位置，去一趟广交会，说不得能带来外汇。”李峰摇了摇头解释道。

  经历过县里羊奶泛滥，李峰不想定价太高，他要从开始就卷价格，而且他看的更远。

  “小峰，你真不想当官？你这走一步看三步，不当官真的可惜了。”李耀祖听完愣了愣神，看着李峰询问。

  “呵呵！叔，我不是和你说了么，我的梦想是带领家乡致富，当官里面斗争太多，我不适合。”李峰也是一愣，笑着摇头说道。

  “唉！真是太可惜了。好，叔就听你的，咱们价格定低一点，让其他地方不敢和咱们竞争。

  不过这一块三还是有些低了，一会儿先说两块，最低谈一块五，这样到时候村里也能留个三毛钱的利润。”李耀祖叹息一声说道。

  “行，听叔你的。”李峰笑着点了点头。