第15章：夸大营销

  陆颜挽起袖口，麻利的将桌子上的饭盒和掉落在桌面上的食物残渣收拾干净，统一扔进了黑色的垃圾袋中，又从小水桶里拿出抹布拧干水份将桌子擦干净。
  方红玉也同样压下心中的疑惑，帮她一同将地上的小马扎收起来，又把落在地上的垃圾扫干净。
  日头愈发闷热，哪怕她们在树荫下，却也被汗水湿了衣襟。
  “颜颜，今天免费发放盒饭也就算了，只是这......一块钱一份盒饭也太贵了吧？”
  她抬起来手指了指三轮车旁的木板。
  现在八十年代末期，虽说已经有百废俱兴的苗头，可是经济还尚未发达。
  如今工人们的工价一天也才不过一块多，一个月能有四十块钱都已经很不错了。
  可是如果让他们一天花一块钱吃午餐，谁会舍得呢？
  虽说自家的姐妹难得动了心思要自己创业养活自己，可是也总得脚踏实地才行。
  听到方红玉的疑问，陆颜也只是神秘的笑了一下，以一个完美的抛物线将抹布扔进了水桶中，“红玉，你有没有听说过一个词？”
  一个词？
  方红玉拿着扫把站在原地，“什么词啊？”
  “饥饿营销和夸大营销！”
  这是什么让人费解的词语？听都没听说过！
  方红玉继续摇头，好奇开口，“你说的这些，听都没听说过，颜颜，你又是从哪里自创的？”
  陆颜勾唇，她当然没有听说过啦！
  这几个词语可是在未来经济发展最迅猛，网络交流最普遍时应运而生的营销策略。
  “所谓饥饿营销，就是今天我免费发放的盒饭，明明这个工地最起码都有一百多号人，可是我却只准备了五十份。吃不到才会心痒难耐。至于什么是夸大营销嘛......你明天就知道了！”
  带着疑惑，方红玉和陆颜将小摊收拾好，离开了诚信建筑。
  等到第二天早晨，方红玉难得起了个大早，专门跑过来帮陆颜洗菜择菜。
  既然说好了她们两个一起创业，那就不能让陆颜一个人忙里忙外。
  今天陆颜从集市上买来了豆角和猪肉，还有很多粉条以及土豆，总共花费不到十五块钱。
  方红玉拿着削皮器，手都快削冒烟了，才把六十多个土豆全部削完皮，陆颜快速的将所有的菜和猪肉切好，盛在另外一个大盆子里备用。
  今天配菜的内容是：干煸豆角，肉末粉条配上脆爽可口的凉拌土豆丝，现在秋老虎的缘故，陆颜同样煮了一锅解渴解暑的绿豆汤。
  今天要做将近一百二十份的盒饭，陆颜每一道菜基本上都是分了二到三次去爆炒调味，最后都统一装到其他的容器里，让方红玉帮忙打包装盒。
  陆颜心里琢磨着，等到她攒够了一桶金，一定要换一个有独立厨房的房子而后再换一口大锅。
  将所有的准备工作都做好后，两个人这才推着三轮车来到了诚信建筑门口。
  十二点一过，紧闭的蓝色铁皮大门再次打开，一个个淳朴黝黑的面孔争先恐后的走出来，似乎都想抢先去找到吃食填饱肚子。
  其中不乏有人走到陆颜的三轮车旁。
  昨天的饭，他们回味无穷。
  头一次吃到这么健康的食物，他们一下午可谓是干劲十足。
  只是昨天的注意力全部都在食物是否新鲜上，他们并没有注意到陆颜写的木板。
  一块钱一份。
  “我说老板娘，你干脆去抢供销社和银行算了，哪儿有你这么卖盒饭的？我们这群人辛辛苦苦一天才有一块几毛钱的工钱，你这一份盒饭就一块钱！”
  “就是，根本就吃不起你的盒饭，好吃又如何，你这种绝对卖不出去，迟早倒闭！”
  工人们皱着眉头，言辞激烈的抨击着陆颜做的天价盒饭。
  陆颜却从容的站出来，拍了拍手示意他们安静。
  “谁说我写一块钱的盒饭就一定会卖一块钱？只不过为了引起大家的注意，正是因为大家都不容易，所以我的盒饭也会荤素搭配，营养俱全，有些人馊了的饭还要买两毛，而我只卖两毛五，还会每天给大家做免费的汤！”
  此话一出，围在三轮车边的工人眼前一亮。
  陆颜像是变戏法似的从口袋里拿出来记号笔，利落的将‘一块钱’划掉，改成了两毛五！
  在一块钱和两毛五的对比下，人潜意识会认为自己是‘占便宜’的那一方。
  哪怕是这群工人也不例外。
  他们将帽子和水杯夹在胳膊下，争先恐后的掏出来放在衣服内侧的小钱包，而后找到几个钢镚递过去，似乎都想抢到保温箱里的盒饭。
  “这盒饭吃的都是热乎的，而且还很新鲜，两毛五确实便宜！”
  “我要一盒盒饭，这里面肉也实惠，老板娘良心，我们也愿意捧场。”
  “是啊，大家都不容易，但是也不能把我们这群工人当羊毛，老板娘给我们吃新鲜的，俺们也愿意捧场！”
  方红玉还没见识过一个小摊位竟然能有这么多人围起来买盒饭。
  陆颜适时开口，“大家排好队，都有份，你们把钱交到她手上排队就好了！”
  说着，陆颜将自家好姐妹推过去，又将装钱的鞋盒子放在方红玉的手上。
  方红玉加入到收钱的角色之中。
  很快，陆颜三轮车周围全部都坐满了正在吃盒饭的工人，他们满足的将盒饭里的所有饭菜吃完，随后又喝了绿豆汤，发出满足的喟叹。
  方红玉趁这个空档的时候戳了戳陆颜，“颜颜，这就是你昨天说的夸大营销？”
  陆颜回了她一个意味深长的笑容。
  “看来你已经懂了这其中的奥妙！”
  姐妹两人对视一眼，方红玉再次开口询问，“那今天我们准备的盒饭都卖出去了吗？有没有剩下？”
  陆颜伸出来一根手指头摇了摇。
  “全部卖完了！”方红玉兴奋的捂住嘴巴，脸上带着难以掩饰的兴奋。
  一百多份盒饭，这也就大一点的国营饭店恐怕才能卖出去，他们一个骑三轮摆地摊的竟然在短短半个小时的时间内将所有的盒饭全部卖完了！