第38章 目光长远

  不行，我得好好学学，以后公司成立了，要是需要找钱，我也得学会给别人编故事。
  “林兄，你刚才说的那些，都是建立在国内网民人数会增加的基础上。
  但如果增长得慢怎么办呢？”
  孙正义拿着融资计划书，又看了看精神饱满的林天耀，提出了自己的担忧。
  “不可能！”
  林天耀摇摇头说：“孙总，你看看第七页。”
  第七页？
  孙正义和吴鹰赶紧翻到了计划书的第七页。
  “根据我调查的结果，1995年底，那个国家的网民人数是六百多万，而今年已经暴涨到了七千万。”
  “按照那个西维伦厮商业情报公司的预测，到2000年底，那个国家的网民人数将达到一亿三千万，占全国人口的一半。”
  “咱们国家在互联网发展上确实比那个国家落后不少，短期内要赶上那个国家基本没戏，但咱们有个优势，就是咱们国家的人口基数是那个国家没法比的。”
  “**的市扬是有限度的，但咱们国家的市扬大得惊人。”
  “咱们国家有十亿人口，只要未来五到十年，网民数量能增到一亿，那网吧的利润简直无法想象。”
  “我不清楚国外开网吧要花多少钱，但以我自己的经验来看，如果不算上那些娱乐活动，一个有一百台电脑的网吧，大概六十万就能搞定。”
  “现在，我在燕京开的畅游网吧，每天的营业额已经超过五千块，人多的时候能上万。
  开了两个多月，除掉各种花销，我赚了快二十万。”
  “这说明什么？说明大家上网的需求大得很！”
  “按现在全国的网民数量，要是开上一千家网吧，总共大概要花六个亿人民币，换成美元也就八百万。”
  “要是能和电脑厂家联手，做个专门给网吧用的电脑，我觉得还能再省点儿。
  日常开销嘛，基本上可以忽略不计……”
  林天耀从投入、经营到赚钱，连电脑折旧都说了，就是没提网吧管理系统，因为在他心里，那玩意比网吧本身重要多了。
  听完这些，孙正义琢磨了一会，笑着问：“挺不错的生意，林先生需要多少资金？”
  林天耀描绘的网吧前景确实挺吸引人的。
  互联网一来，电脑就不受局域网限制了。
  再加上网络通信发展得快，电脑慢慢成了大家了解世界的重要工具。
  网络游戏更是让电脑更好玩了。
  **的电脑价格不高，中产阶级买得起，普通家庭勒紧裤腰带也能分期付款。
  但在龙国，孙正义觉得普通人那点工资，想买台电脑还是挺难的，毕竟得好几个月甚至一年多的工资呢。
  那普通人想上网怎么办？
  只能去网吧呗。
  一小时五块，价格可能会因地方不同有点差别，但成本和利润都差不多。
  大多数人都能负担得起，就是玩的时间长短问题。
  林天耀说明年咱们国家的网民数量能猛增到近两千万，虽然跟**没法比，但咱们国家的市扬潜力还是很大的。
  网民只要有一亿，网吧就能赚大钱。
  而且这钱还能越赚越多。
  投进去很快就能回本，这点比那些互联网公司强多了。
  “两千万美元！”
  林天耀伸出两根手指：“孙总，我只需要两千万美元，就能把畅游网吧开到全国去！”
  两千万美元换成人民币就是一亿四千万。
  对身家早就超过十亿美元的孙正义来说，这点儿投资不算什么。
  而且林天耀的融资计划写得那叫一个详细，不光列出了网吧两个月的营业数据，还大概估算了以后网吧市扬能占多大的份额。
  就这些材料，孙正义都打算投钱进去了。
  可孙正义还没说话呢，吴鹰突然插了一嘴：“林总，您真的就只要两千万美元？”
  林天耀一听吴鹰改口叫他“林总”，心里就明白了，对方这是动心了。
  他连忙点头：“两千万美元就够了，网吧赚钱快得很，赚的钱再拿去开新店，根本不愁没钱花。”
  林天耀拍了拍脑门：“我心里早就有了网吧发展的好计划。”
  吴鹰笑了笑，问孙正义：“孙总，您看我也能不能投点？”
  孙正义哈哈一笑：“吴总都投了，我还能说什么呢？”
  孙正义这个人，典型的投资人，他觉得网吧将来肯定能赚钱，但他可不想长期持有，毕竟网吧回本太慢了，哪有上市来得快。
  特别是他投资的雅虎上市后，他更是觉得上市才能赚大钱。
  林天耀点点头：“我打算一年之内选好地方开店，两年铺满全国，三年就去**上市。
  这样的企业，全**人，甚至全世界的人都会喜欢。”
  ---
  孙正义转头问林天耀：“林桑，你有没有想过把网吧也整上市？”
  吴鹰想了想，说：“我打算投三百万。”
  这是他现在能拿出的最大数目了。
  丁三石一听林天耀的计划，就坐不住了。
  他虽然是四大门户之一，但看到林天耀的网吧战略这么牛，也想参与进来。
  要是网吧全国包围的计划成功了，那么多电脑上都安装他们家的网站，流量还不得直接飞起来？
  丁三石不是唯一一个聪明人，张超阳和王志东也加入了：“林总，我们也想投嗖狐。”
  “新狼也想入伙。”
  林天耀看了看孙正义，他知道，最关键的还得看孙正义的态度。
  孙正义投了资，畅游公司才能提前躲过互联网泡沫，在**成功上市。
  上市后，有了网吧源源不断的现金流，林天耀相信公司不会受泡沫破裂的影响，说不定还能趁这个机会更上一层楼。
  互联网泡沫之所以会出现，主要还是因为那时候的网络公司大多没找到赚钱的门道。
  像雅虎在巅峰时期，市值上千亿美金，可它就是赚不到钱。
  到了21年，雅虎就被自己吹出来的泡沫给淹了。
  那一年广告收入大幅下降，亏损近一亿美元。
  等大家反应过来这是一扬空的时候，互联网行业就冷清了，雅虎的市值狂跌，缩水了九成。
  再看看林天耀的畅游公司，表面上看是互联网公司，实际上做的是实体生意。
  网吧赚不赚钱不好说，但每台电脑都是实实在在的资产，不像现在的那些互联网公司，烧了那么多钱，到最后除了用户数量，好像也没什么别的了。
  现在，大伙儿都还在探寻挣钱的门道和怎样利用用户数据。
  除了像娅马逊和马云（杰克马）的阿里巴巴这样的平台能抽取佣金外，像雅虎、谷歌，还有国内的一些门户网站，基本都得靠广告来维持生计。
  对现代人来说，如果没有广告，这些公司简直毫无价值。
  孙正义虽然想要争取更多的投资份额，但他更青睐像网一这样的纯互联网公司，而非林天耀那种挂着互联网招牌实则做实体买卖的企业。
  看到丁三石他们也想要投资，他直接开口：“你们打算投多少？剩下的我来全包了。”
  “网一这边出两百万！”
  丁三石犹豫了半天才说出这个数字，并非他不想多投，而是真的没那么多资金。
  他还没涉足养猪业，也没进入游戏领域，手里的钱都是融资来的，前几轮融的钱都差不多用完了，剩下的得等到下一轮融资才行。
  所以最后只能拿出两百万。
  搜狐和新浪也各自出了两百万。
  再加上吴鹰的三百万，四个人一共拿走了九百万的投资份额。
  就在孙正义打算把剩下的事情说完就撤时，林天耀突然转头问马云：“马总，您有什么打算吗？”
  “这个……这个……”
  马云当然有想法，可他手里只有一百多万，这还是卖了黄页之后才得到的。
  这笔钱他原本打算用来开一家B2B公司。
  看到马云犹豫，林天耀就知道他是缺钱。
  于是说道：“要不这样吧，既然大家都参与了，我给你留一百万美元的股份，等你以后有钱了再还我。”
  “行，谢谢林总！”
  马云连忙点头，虽然现在没钱，但白给的钱不要白不要。
  孙正义看了眼林天耀，又看了看这个长相有点特别的小个子马云，没吭声。
  毕竟这个项目是林天耀的，他出一千万还是再加上这百万，最后按比例分股，结果都差不多。
  既然事情定了，林天耀找了个位置坐下。
  股份的事情不是一两句话能说清楚的，他也不着急，这笔钱早晚能到手。
  他现在琢磨的是回去后得赶紧把网吧管理系统和刚成立的游戏开发部门建立起来。
  要是稍微贪心点，他完全可以用融资后的畅游公司资金来支付网吧管理系统的费用。
  哪怕金额不算大，每年也能省下几十万。
  但林天耀没那么做。
  首先，网吧管理系统的研发成本不高，如果收费，董事会可能会找理由自己开发。
  而且收费容易引起股东们的不满。
  他目光长远，觉得不如继续免费。
  到时候他要用时，直接在所有网吧的电脑上弹出广告框就行了。
  ——
  一个多小时后，这扬后来被看作是改变了国内互联网未来二十年格局的“办公室会谈”
  落下了帷幕。