第157章 经商的套路

  赢阴嫚来了兴趣。
  秦不良很多想法完全超脱正常人的思维，跟他聊天总能发现不同的新天地，她很喜欢这样的感觉。
  秦不良含笑。
  “阶层的划分简单粗暴，无疑从钱的多少，权力的大小来划分。”
  “到时候三层楼划分三个不同等级。”
  “比如二层提供番茄炒鸡蛋，还有几个特色一点小菜，三层则是在一层和二层之上多提供土豆炖牛肉，还有小鸡炖蘑菇。”
  “现在土豆稀少，还不能完全用来做饭菜，不过一月能做出两三桌就好。”
  “毕竟物以稀为贵，到时候叫出天价就行。”
  赢阴嫚颔首。
  物以稀为贵的确说的不错。
  在秦不良之前，她同样不知道土豆为何物，可是品尝过后对土豆的滋味恋恋不忘。
  若非土豆有限，现在正在培养，她恨不得天天都能吃上。
  身为天子都欲罢不能，更不用说商贾权贵了。
  秦不良笑道：“第三楼，我们着重赚钱的地方。”
  “有钱人嘛，都好面子，我让人装修出几个房间，后院同样有一个大型阁楼，到时候让陛下或者阎大人他们提个字，或者写一句话，之后让人散播出去。”
  “到时候肯定能有人络绎不绝赶来。”
  赢阴嫚知道秦不良只是大体说了思路，不过她感觉很可行。
  当今天子的一幅字画，还有六部尚书的题字，对于很多读书人而言那可是至宝啊。
  换做是她，有条件肯定会来消费。
  “秦不良，那定的什么价位合适，一百两？”
  赢阴嫚好奇询问。
  “一百两？”
  秦不良摇摇头：“no，一百两那可太廉价。”
  “我说过，物以稀为贵。”
  “有六部尚书题字的包厢内，起步价一千两银子，至于陛下题字的包厢...一万两银子起步！”
  “一...一万两？？？”
  赢阴嫚惊呆了。
  一万两银子啊，那能养活多少人了，足够一个寻常家庭生活几辈子了。
  “秦不良，一万两是不是太贵了，怎么可能有人来呢。”
  “你难道不知道，一万两银子足够一个正常家庭几辈子开销了吗？”
  秦不良含笑。
  “陛下，我自然是清楚的。”
  “可陛下知道，我们第三楼对标的不是百姓，不是小富，而是达官显贵和世家大族！”
  “你认为他们会缺钱吗？”
  “或许在百姓眼中一年辛辛苦苦赚的钱，也不过是他们一杯酒的钱。”
  “我早就说过，大秦并不穷，而是所有钱全都留在少部分人手中，他们活得十分滋润。”
  “对于他们来说，银子只是一串数字，面子才是最为重要。”
  “当然了，毕竟有钱人不是冤大头，我还会在陛下所提的包厢内设置一个名字，那就是99999包厢。”
  “99999？”
  “那又是什么意思？”
  赢阴嫚好奇。
  秦不良笑道：“或许有些冒犯陛下，可若是真按照这个档次来取名，肯定能让酒楼日进斗金。”
  “所谓的九个五，就是九五至尊的意思。”
  “当然了，就这么对外面说，达官显贵有天大胆子也肯定不敢来，有冒犯陛下的嫌疑。”
  “到时候我们就解释，九五至尊是因为陛下吃饭过的包厢，所以才叫九五至尊。”
  秦不良侃侃而谈。
  “陛下仔细想，当今天子都在这个包厢吃过饭，一万两银子能让他们满足一下内心那一抹从不敢流露出的想法，陛下认为他们舍不得吗？”
  赢阴嫚颔首。
  不得不说，秦不良对人心把握的恰到好处，完全揣摩到位了。
  “不仅如此，到时候我还要让人将风声全部放出去。”
  “为一品仙九五至尊包厢，还有户部尚书财源广进，以及礼部尚书步步高升，甚至其余四部到时候都想一个包厢名字。”
  “大肆招揽人，让他们到处说一品仙多厉害，多牛逼。”
  “同时还要让所有人都知道，一品仙的饭菜很贵，能进去的全都是非富即贵。”
  赢阴嫚好奇询问：“秦不良，这又是为何？”
  “我听过吹嘘自家酒楼便宜的，可是贵的...还是第一次听，这有什么说法吗？”
  秦不良含笑。
  “陛下有所不知。”
  “有的人啊，同样一件东西，便宜价格卖不出去，只有昂贵的价格他们才可能买。”
  “这又是为什么？”
  赢阴嫚直接蒙圈了，还有这样的傻逼？
  秦不良笑道：“那是因为那群大聪明，自认为贵的东西一定好，反而便宜的东西一定是差的。”
  “陛下记住，我们服务的是达官显贵，还有巨富。”
  “他们不差钱，只是在乎吃的健康穿的舒适。”
  “就比如陛下出去吃一个馒头，或许百姓吃的一文一个，你吃的同样是一文一个，陛下会不会从心理上感觉这馒头很脏？”
  赢阴嫚嘴唇微颤。
  是啊。
  道理的确很简单。
  因为她吃的都还算不错的，也都很节俭了。
  可是她吃的馒头原料都需要十文才能吃到健康的馒头，可是一文就能买一个...
  她实在不敢想象。
  “对了，就是这么一个道理。”
  “陛下是这个想法，那群商人同样是这个想法。”
  “而且价格贵嘛，更能吸引人来消费。”
  “富商最喜欢炫耀，反正不缺钱，什么都不缺了，缺的就是情绪价值。”
  “如果所有人都知道一品仙的菜肴很贵，从里面出来的人非富即贵，肯定能让很多百姓不由惊叹连连，直呼有钱人。”
  “这样肯定能满足他们的虚荣心。”
  “说一个很简单的道理，富人喜欢奢华的东西，出门总是绫罗绸缎，可是据我所知，夜郎一种特有的丝绸夏天闷热冬天不暖，远不如大秦产的蚕丝。”
  “可为什么很多达官显贵都喜欢夜郎的丝绸呢，陛下可知？”
  赢阴嫚摇头。
  今日听到秦不良说的一番话，好似为她打开了经商的大门。
  秦不良说道：“那是因为夜郎的丝绸很贵，这是众所周知的事情，在穿不起绫罗绸缎的百姓眼中，夜阑的丝绸肯定是又软又舒适，能穿得起的都是很有钱人，都是尊贵的人。”
  “所以很多富商，世家大族，甚至是官员，他们出门的时候都会穿夜郎产的丝绸。”
  “因为让人看一眼，就明白这人财力丰厚。”
  “反之穿上大秦制作的绸缎，会有人嘲弄没有眼光，花费大价钱买一些没用的东西。”
  赢阴嫚眉头紧蹙。
  “可据我所知，夜郎大半蚕丝都是从大秦购买的，他们纺织技术很差，不如我们大秦，为何卖的比大秦还要贵。”
  秦不良说道：“有些人总以为外面的东西都是好了，毕竟夜郎那可是外国，很多人都没有去过，总以为能有多么的稀奇，制造的蚕丝比大秦的更好。”
  “同样是关乎人性的一方面，今日还是不多说了。”
  秦不良不由暗骂。
  蚕丝还有说的，那在地球上，不是还有傻逼叫嚷着脚盆鸡的马桶有多好多好吗？
  买回来一看？
  making HuaXia。
  能笑死个人。
  赢阴嫚若有所思，她发现秦不良对于经商还真是有一套。
  同样没有想到，经商还有那么多的弯弯绕绕，甚至连同人性都思考进去，她一直以为物美价廉才能将生意做好，现在看来并非如此。
  “秦不良，那现在包厢完成的进度如何了？”
  “现在只差陛下和六位大人题字了。”
  “题字到后，我会让人将一品仙的菜肴全都宣传出去，让老百姓全都知道。”
  “嗯？”
  赢阴嫚奇怪询问道：“三楼不是服务世家子弟和达官贵人的吗，为什么要对百姓宣传？”
  秦不良说道：“那是因为要先让老百姓知道贵，他们才知道从一品仙三楼走出的食客能有多有钱，从而让他们满足那群富商的情绪价值。”
  “这一环不可或缺。”
  “如果没能成功调动老百姓的对一品仙的认知和惊讶，效果会大打折扣。”
  “必须让老百姓知道，能进入一品仙三楼的，全是一群富人就行了。”
  这一招还是秦不良从地球上那些个奢侈品的广告上学的。
  很多人以为，奢侈品打广告只是为了扩大知名度，其中也有一部分这样的原因在里面。
  可是在秦不良看来，这样的宣传更多是为了让老百姓知道。
  奢侈品可没有抱任何希望，自家的奢侈品能让普通老百姓购买得起，只是让他们知道这玩意儿有多昂贵。
  因为只有这样，去购买奢侈品的富人才多。
  哪怕是一卷胶带，原本几块钱最后卖个几千几万，都有富人去购买。
  因为他们知道，肯定有人能认出这是什么牌子的东西，这东西能有多贵，他们喜欢看到普通人看他们惊讶和尊重的表情。
  总之秦不良现在算是知道了。
  奢侈品之所以打广告，是利用普通人给富人提供情绪价值。
  只是有一堆傻子不顾自己条件，为了所谓的虚荣心咬牙去买所谓奢侈品，简直让人笑掉大牙。