第429章 兴奋的江母

  那人一愣。

  随机哈哈大笑。

  “婶子大气，不过亲兄弟明算账，我只是提个建议，妹子别害怕，第一次都这样，你找个黑板，把你每天的做的饼子什么陷多少钱，写清楚，这样你们省事。”

  “既然是婶子第一天出摊，我家里人多，就每样给我来一个，包起来，我家里那群小子，说我做饭不好吃呢，闻着味道好吃，我多买些，好吃就再来。

  妹子你这性子不行，出来卖东西，首先脸皮得厚，你不能人家说你一句，你就道歉，这样会有人欺负你。”大姐也是汇英街做生意的，她是卖鞋的，趁着三婶装饼的时候，叨叨自己这些年的生意经。

  没什么坏心思，真心为许苗好。

  许苗认真的听着，只恨自己没拿个小本本！

  “妹子给你。”

  大姐接过来，笑嘻嘻道，“我先回去了，好吃改天还来。”

  韭菜鸡蛋馅饼一个五毛钱，肉饼七毛钱一个，夹肉饼八毛钱一个。

  “乖乖，这是五块钱？”三婶捏着新鲜赚来的五块钱，手心里都在发热，她没想到，自己来的第一天居然赚到钱了。

  “韶华，这钱给你。”她反手就把钱塞到了周韶华手里。

  周韶华，“三婶，这才刚刚开始，一会儿人才多呢，咱们亲兄弟明算账，面粉和食材是我的，你们给这部分钱，多余的我也不要。”

  “你们要想长久的在这里卖，租房子，租车都需要钱，这只是刚刚开始。

  说着话，第二位客人就来了。

  他们没吆喝，没牌子，就只架了板车，但如今大家都习惯了，走街串巷的卖东西的多了，大多数人都凑上去看看。

  周三婶暗中观察其他家，才发现自己摊子上生意不多，她发现有些小贩都会喊，她扯起嗓子也喊了起来。

  在周三婶热情的喊声中，渐渐的人就多了起来，许苗给客人拿东西，周三婶在一旁边喊边收钱，偶尔忙不过来时，周韶华帮忙撑袋子。

  到六点左右，板车上的饼子就没了。

  许苗装完最后一个饼子，浑身一松，看着空荡荡的泡沫箱，激动的喊道，“妈，我们卖完了，我们卖出去了！”

  周三婶比她更激动，但也知道财不外露的道理，拽了拽激动的许苗，警惕的看着周围，低声道，“先回家。”

  回到家，周三婶就把盒子里的钱全部倒了出来，她和许苗一起查钱，第一天用了三十斤面粉，一共卖了五十块钱。

  除非材料费大概二十块钱，还有韶华的面粉和调味料，她们三人第一天就那么一小会的时间，赚了二十多块钱！

  “韶华，三婶赚钱了！”周三婶激动的抱住周韶华，他们一年的收成扣除交公粮，一家五口没有一百块钱的存款！

  许苗也激动的抹眼泪，家里实在太穷了，早些年还要养老人，他们两口子除了刨地什么都不会，但家里还是没什么存款，孩子一年到头也只是过年的时候才能吃到肉，三十多岁了，她还没穿过几套新衣服！

  周三婶丝毫不犹豫，查出来三十块钱塞到周韶华手里，“韶华，别跟三婶推辞，面粉钱，还有材料费，你今天陪我们跑了一天，拿着。”

  “行，那我收着。”

  周三婶笑眯眯的看着她，眼睛不禁湿润了。

  “大姐。”

  顺子和周三叔也回来了。

  还来了一个意想不到的人，江母穿着绿色改良版的长裙，带着一顶帽子，提着小包优雅的进了门。

  周三婶的目光黏在了江母身上，心里暗暗想着，乖乖啊，她怎么那么漂亮，像是从电视里出来的仙女！

  “怎么样了？”周韶华问江母。

  江母笑呵呵接着她递过来水，“我最近接待了国外旅游团，他们很喜欢你三叔编织的小玩意，他们带过去的全卖了，

  我来是因为我有个想法。”

  “什么？”

  江母，“你也知道，我最近接待各国的旅游团做兼职翻译，我想着与其转手卖，倒不如便宜我，我们可以合作，我收他们的竹编品，按照市场价，有多少要多少，你三叔说自己做不了主，让我过来问你。”

  周三叔老实巴交的蹲在门口搓手，见众人看着他，他憨憨的笑笑，也不知道怎么接话，一个劲的笑。

  “今天卖了多少？”

  顺子都破音了，“三百！”他们回来的时候，那个漂亮的妇人已经带他们去了银行把外汇换成了票子。

  周三婶蹭一下站了起来，“多少？”

  自家老头编了多少她心里有数，小筐子大概十个，花篮是八个，还有他自己做的小玩意，加起来不到四十个。

  居然卖了三百！

  周韶华算了算，三叔编了大半个月，应该有个三十四个，每个品类价钱不一样，但不是卖给国人，卖给国际友人赚外汇，每个小玩意十块钱左右，这样的价钱已经不低了

  手工艺品不是靠堆量，而是创意，赚钱市场上就会出现同类，甚至恶意竞争，三叔和三婶都是老实人，单打独斗不占优势。

  “三叔怎么想的？”

  “我听你的。”这已经超出了他的认知，他本来想着卖个十几块钱，回去给老伴和儿媳妇做身衣服，他今天看着城里人穿的花里胡哨的，他们家的女人只有补丁摞补丁，赚钱了先给她们做身新衣服。

  三块他知道怎么花。

  可三百，他反而不知道怎么办。

  路上他查了好几遍，到现在都以为人家给错钱了。

  周韶华想了想，问江母，“你是要扩大规模，跟国际旅游团合作，把这批货卖到国外，抢占先机？”她之前听过八十年代，有一批人做起了国际友人的生意，大赚特赚，靠的就是这些小玩意，剪纸，编织，还有琉璃花瓶什么的。

  江母点点头，“国外友人对国内的手工艺品很感兴趣，这类目前还没有多少人做，如果能找到手工艺人，能赚不少外汇。”

  “三婶，你怎么想的？”

  周三婶丝毫不犹豫，表态，“我听你的，你让我往东我不往西，你让我钻狗洞我不爬墙，你说什么就是什么！”

  周韶华......她没事钻狗洞做什么！