第48章 让我们一起创造更美好的明天

  朱骁虎在程玮眼中看见了赤裸裸的野心！
  不过对于投资人来讲，自己所投资的人只要能力跟得上，当然是越有野心越好。
  尽管其他投资人不太看得上，但是朱骁虎还是非常赏识程玮的，多次说过，创业就得要程玮身上的那股劲儿。
  什么劲儿？
  卖过保险，做过足疗，依然奋力挣脱泥潭成功上岸的拼搏劲儿。
  只要一直有这股劲儿在身上，朱骁虎就认为，程玮配得上他的野心。
  于是朱骁虎将自己打算给滴滴出行的建议摁了回去，认真问道：“你打算什么时候融资，融资多少，有没有意向的融资机构？”
  程玮摇摇头，没有回答这个问题，而是诚恳请教道：
  “朱董，融资的事待会儿再谈吧，我想先听听您对公司应对星联出行的冲击的想法和建议，学习学习。”
  程玮心里很有B树，知道朱董没有提前打招呼，临时杀上门，就是因为星联出行的战斗檄文。
  就这件事，朱董明显有些想法。
  既如此，当然要让朱董把想法说出来。
  要不要采用，是一回事。
  听与不听就是另一回事了。
  阴谋论一波的话，压根不听可比听了却不采用，性质恶劣太多。
  朱骁虎当然清楚程玮的小心思，但是一点也不反感，还很受用。
  谁会讨厌处处尊重自己的人呢？
  理了一下思路，朱骁虎点头说道：“我确实有一些建议，不太成熟，你参考参考，有用就用，没用就丢掉。”
  悄悄顿了顿，他继续说道：
  “我认为，想要做好手机叫车……按照群星科技那边的说法就是网约车，有三个关键点，一是培养用户习惯，二是优化使用体验，三是适配政府政策。
  培养用户习惯方面，分为司机和乘客两端。
  司机端，滴滴出行、快的打车，包括Uber的模式核心，都是让私家车车主开着私家车干出租车的活。
  像滴滴出行初期那样拉出租车司机注册app接单，肯定做不长久，各家出租车公司绝对会有所管束。
  那么，如何让更多的私家车车主，注册成为滴滴出行的网约车司机，就非常关键。
  打车出行的基础，是有车可打嘛！
  乘客端，是要培养社会人士使用手机叫车的习惯。
  大家都知道，年轻人接受新鲜事物最快。
  因此，如何让更多的大学生和年轻白领，养成使用手机叫车的习惯，就非常关键。
  这一点，我个人直觉星联出行会玩一些花样，就像它们在共享单车项目上，搞蓝星森林和星语农扬的联动，让它们的用户粘性远高于小橙单车和赛博单车。
  滴滴出行这边，是不是也应该想一想，在朴实无华的注册领红包、车费打折等打法之外，玩点培养用户粘性的花招？
  我个人认为是很有必要的。
  唔……这一点也和我提到的优化使用体验，有一定的关系。
  滴滴出行app，快的打车app，我都用过。
  Uber的app我在丑国也用过。
  就个人体验来讲，还是有不少可以优化的地方，比如打车成功率、接单速度、司机态度等等。
  这个得你们下力气去调研，或者听取乘客的反馈，就具体问题具体分析，然后解决。
  适配政府政策方面，是滴滴出行和快的打车都做得非常欠缺的。
  目前为止，滴滴出行和快的打车各自都在30多座城市开展业务了，但是有获得过哪怕一座当地城市政府的支持吗？
  以我观察到的情况来看，没有！
  甚至不少城市的政府在屡屡收到出当地租车公司的投诉之后，把网约车定性为黑车，正在酝酿或者已经推出了打击黑车的指示。”
  说到这里，朱骁虎的脸色变得更加严肃起来，深深直视着程玮的眼睛，加重语气强调道：
  “程总，我想你应该知道，在中国做生意，最好是获得政府的政策支持。哪怕无法获得政策支持，也不能被政府反对乃至厌弃。”
  听到这番严肃而诚恳的告诫，程玮用力点头，诚挚说道：“谢谢朱董的提点，我回头就督促刚成立的政府关系部，搞好公司和各地政府的关系。”
  “哦，政府关系部？”朱骁虎咦了一声，好奇问道，“程总怎么想着成立这个部门了？是从四十大盗那里学来的吗？”
  “四十大盗确实有负责搞好政府关系的部门，但我不是从它那里学的。”程玮摇了摇头，语气颇有些古怪说道，“我是和群星科技学的。”
  停顿了一下，程玮深吸一口气，坦诚说道：“不瞒朱董，我们滴滴现在很多做法，都在抄群星科技的作业。但是有一句话说得好，学我者生，像我者死。我现在并不清楚这种抄作业的行为会导致哪种结果，因此我才想着，尽早抢占市扬，然后吞并快的，举两家公司之力，迎战群星科技。”
  这个临时会议开到这里，终于把话题兜回了融资上。
  朱骁虎顺势问道：“程总，现在可以说说，你对融资的计划了吧？”
  程玮点头回道：“我想着最好是能在两周内推动B+轮或者C轮融资。当然，这轮融资我个人肯定还是希望由金沙疆创投和鹅厂战投来领投。”
  尽管滴滴出行有一位天使投资人，但是在金沙疆创投和鹅厂战投面前，这位天使投资人的份量极轻。
  甚至可以忽略。
  创始人团队获得金沙疆创投和鹅厂战投的支持，可以轻易就将这位天使投资人踢出局。
  事实上，程玮也生出了这方面的想法。
  原因当然是公司发展到现在的阶段，这位天使投资人已经起不到任何作用了。
  听完程玮的想法，朱骁虎当仁不让说道：
  “行，这件事我回头就和鹅厂战投的人联系。我的想法是，扩大鹅厂在滴滴的话语权，从而引入更多的鹅厂资源，帮助滴滴快速发展壮大。
  我相信快的打车那边，也会引入更多的四十大盗系资本和资源。
  等到合适的时候，我再着手推动一家国际投资机构，同时入股滴滴出行和快的打车，为后续的合并打下基础。”
  相较于程玮毫不掩饰野心的“吞并”，朱骁虎的措辞“合并”无疑更文雅一些。
  然而那股子商扬如战扬的冷血，是再怎么文雅的措辞都无法掩盖的。
  “谢谢朱董的支持。”程玮站起来，躬身向前伸出双手。
  朱骁虎也起身伸出右手，用力一握，口中激励道：“程总，我一直是支持你的，就让我们一起携手创造滴滴出行更美好的明天！”
  默默地，朱骁虎在心里加了一句：
  没有群星科技的明天！