第112章 寻找突破口

  三月份的时候，梁长青从日本给王洛宾打来电话汇报跟柏上的谈判情况。

  “王总，我是梁长青。有几个情况跟您汇报一下。”

  “嗯，你说。”

  “柏上那边关于合资的事情目前还是没有让步的意思。但是他们有一个新的建议，如果我们在合资方面也无法接受他们条件的话，他们愿意出售技术。”

  “你详细说说。”

  “他们愿意出售二代线的技术，而且愿意对我们保证生产线的良品率。出售可以按照先付定金，良品率稳定之后再付尾款的形式。”

  液晶显示屏生产线的代际划分其实并不是按照技术先进与否，而是按照基板尺寸的大小来进行划分。通俗地说，三代生产线其实指的是比二代线能生产的屏幕更大，并不是指技术更先进。

  “嗯……”王洛宾想了想，问道：“他们报价了吗？”

  “他们说最低15亿。”

  “15亿……”

  王洛宾在心中盘算，15亿这个金额如果红旗电子咬咬牙，其实还可以承受得了。

  这个提议王洛宾有些心动。

  但是梁长青接下来的一番话，却让王洛宾又犹豫起来。

  “但是他们要求在合同中增加限制条款，我们购买他们的技术只能用在二代线上。如果我们以后建立三代线，用了他们的技术，需要重新签订合同，再次支付费用。”

  王洛宾一愣：“那不就是说以后我们每升级一次要给他们交一次钱吗？”

  “对，是这个意思。”

  王洛宾有些不满，心道：拿我们当提款机呢。

  “你先别回复他。这个提议我在考虑考虑。”

  “我明白。”

  “嗯，有其他情况随时向我汇报。”

  “好的，王总。”

  挂断了电话之后，王洛宾坐在椅子上沉思。

  从他们目前跟日企接触的情况来看，合资也好，购买技术也罢，似乎都是死胡同。因为这两个途径都没有办法让红旗电子摆脱依赖别人的局面，独立发展。

  王洛宾一时没了头绪。

  就在液晶显示屏的发展毫无进展的时候，一条好消息从天而降。

  证监会批准了红旗电子在A股上市。

  六月份，红旗电子成功在A股上市，融资9.8亿人民币。

  这下子红旗电子想要低调也没有办法了，北华的报纸铺天盖地都是对他们的宣传。

  “老牌军工强势崛起，电子工业重燃新的希望。”

  “CRT显示新生力量，市场格局或被重塑？”

  “王洛宾：774背后的男人。”

  一条条大字标题把红旗电子捧上了天。红旗电子摇身一变俨然一副北华市明星企业的形象。

  媒体们宣传之后没几天，记者们就一窝蜂一样来到了红旗电子。

  那天上午，刘宏远正跟王洛宾汇报最近跟外企合作的进展。

  从两人的表情上来看，事情并不顺利。

  “目前我们在谈的三家日企都明确表示不愿意合资。但是三家都表示，如果我们愿意购买技术，他们可以考虑。”

  “良品率他们可以保证吗？”

  “可以，我跟他们确认过。我方的良品率至少达到90%以上才算转让成功。但是技术转让只包含单项技术，如果我们以后在其他的产品上使用了他们的技术，需要额外支付费用。”

  王洛宾低头沉思。对方的要求跟柏上可以说一模一样，只包含单个产品，如果想要升级就要再交钱。通过这种手段来遏制你的发展，即便红旗电子到时候愿意交钱，那同意不同意照样还是对方说了算。

  “你能不能在试着沟通看看，如果可以，我们还是希望能跟对方合资。”

  刘宏远想了想：“王总，这阵子我沟通下来，我觉得合资这条路恐怕走不通。”

  王洛宾一愣：“怎么回事？”

  “就我跟日企的接触来看，他们其实心里是不希望我们接触液晶显示这个领域的，至少是不希望通过他们接触到这个领域。咱之前跟春通沟通的时候，对方提出那么离谱的要求，恐怕也是为了逼我们放弃。这几家愿意卖技术的日企其实心里也都不情愿。我调查过他们，他们是因为金融危机导致公司财务出了问题，所以才不得不靠出售技术获得一些资金。但是心里根本不打算和我们长期合作。说白了，就是想卖点儿没有那么先进的技术给咱，快速地拿到一批钱。”

  王洛宾明白刘宏远的意思。

  合资就意味着长期合作，长期合作就有技术泄露的风险。把自己手里没有那么先进的技术卖给对方，既能快速拿到一批钱解燃眉之急，又不担心对方实现技术反超。毕竟想要进行产品升级，还需要技术转让方的同意才行。

  “你这样，先不要完全拒绝购买技术。你在试着跟他们谈一谈，如果愿意合资的话，只要他们愿意转让技术，其他方面我们都可以跟他们谈，哪怕他们想控股也没问题。”

  “好的，王总。但是……我觉得希望很渺茫。这些企业现在财务上都有困难，让他们再出钱跟咱合资，说实话不太可能。要不是受到金融危机的影响，他们恐怕连技术都不愿意卖。”

  “你在试试嘛，不行再说。”

  “好吧。”

  两人正说着的时候，办公室外突然一阵吵闹。

  唐夕允急匆匆走进来。

  “王总，外面突然来了一群记者。”

  “记者？干什么？”

  “他们说想采访您。”

  王洛宾低头叹气，一脸地无奈。

  “跟他们说我没时间。我也不想接受采访，让他们以后不要来了。”

  “好的。”

  王洛宾就这样简单回绝了。没跟媒体打好交道可能是王洛宾在公司战略上唯一疏漏的地方。

  当时中国的企业家也没有人有这个意识，公司的形象宣传其实早就是公司实力的一部分了。

  当时的公司领导人们普遍还是奉行“低头把事做好”的老规则。当然踏实务实的风格也没有问题。但是在国际竞争中，媒体宣传其实已经至关重要。

  王洛宾也是在经历了一次惨痛的教训后才明白了这一点。