第227章 生意意想不到的火爆

  刘春霞回过头来，惊喜地问道：“哪儿？”

  田桂花说道：“在新街那儿，不过，因为新街是才修起来不久的，没什么人气。春霞，我想请你在那儿唱戏拉一些人气过来，一天多少钱你开个价，我来出。”

  刘春霞的父母都是下乡的文化知青，也因此，刘春霞是她们几个玩伴中，认字最多的人。

  她小时候因为不认识字，被一些男娃们戏耍过，还是刘春霞兄妹解的围。

  又有一次她弄丢了生产队的牛儿，刘春霞毫无怨言地陪着她找了一夜。

  再后来刘春霞父母回城了，将刘春霞兄妹也带走了。

  但刘春霞结婚时，没有嫌弃她这个乡下人，亲自接她去县城吃了喜酒。

  现在她的日子过得好了，刘春霞反而过得差了，她想帮一帮刘春霞。

  再另外，刘春霞到新街那儿唱唱戏，还能拉动一些人气。

  刘春霞听了田桂花的话，先是愣了一下，随即苦笑起来：

  “桂花，你就别拿我寻开心了。请我们唱戏？那得花多少钱？你现在……现在日子也难吧？”

  她看着田桂花朴素的衣着，下意识觉得田桂花可能也只是在硬撑。

  田桂花看出刘春霞的疑虑和那份不愿给老友添麻烦的体贴，心里一暖。

  她拉起刘春霞的手，不由分说地往旁边的国营饭店走：

  “走，春霞，咱们边吃边聊。这么多年没见，我请你们两口子吃顿饭总行吧？”

  刘春霞和她丈夫推辞不过，被田桂花拉进了饭店。

  点了几样实惠的炒菜和米饭，田桂花这才把自己的情况简单说了说，包括买地盖铺面，以及现在新街区人气不足、被人捣乱的困境。

  刘春霞很意外。

  原来田桂花这么能干！

  一个没读什么书，只上过扫盲班的农村女人，居然成了镇上少有的万元户，还盖了一条街的铺子！

  “桂花，你太能干了！”刘春霞佩服地朝田桂花竖起大拇指。

  田桂花却谦虚地摆摆手，“嗨，别提了，我只是胆子大一些，现在也是骑虎难下，几家租铺子都嚷着要减租，这租了两天就闹成这样，我都愁死了。

  “春霞，我请你来唱戏，可不是单纯为了帮你，更是为了帮我自己。我那新街区地方宽敞，绝对没人赶你们。

  “你们在那儿唱，能把人气带过去，让路过的人和附近的人都知道那儿热闹起来了，我的租户们有了生意，才能稳定下来。这对我来说，是雪中送炭的好事！”

  刘春霞和周水生这才明白过来，看着田桂花真诚的眼神，不像是假话。

  刘春霞想到田桂花如今有了这样的成就，却丝毫没有看不起落难的自己，反而如此信任和需要自己，眼眶不由得有些发热。

  “桂花，既然你这么说，那……那我们就去！”刘春霞激动地握住田桂花的手，“钱不钱的都好说，能帮上你的忙，我们肯定去！”

  周水生是个实在人，他想了想，开口道：“桂花同志，谢谢你看得起我们。唱戏拉人气是我们的本行，肯定尽力。

  “至于钱……现在市面上请人唱堂会大概一天十块到二十块，你看……十五块一天成不？我们保证卖力气唱！”

  他既不想让田桂花觉得他们狮子大开口，也不想显得太生分，报了个中间价。

  刘春霞埋怨地看了眼丈夫，有心想责备几句不该开口要钱，但一想目前他们的窘境，又咬了咬唇，将话吞了回去。

  田桂花心里清楚，以刘春霞夫妇的专业水平，这个价钱算是很公道了，甚至有些偏低。

  她爽快地一拍大腿：“成！就十五块一天！先定个五天，从明天开始！要是效果真的好，我给你们加钱！要是实在拉不来人，也绝不怪你们，工钱照付！”

  “这……这怎么好意思……”刘春霞连忙摆手。

  “有什么不好意思的？亲兄弟明算账，咱们按规矩来，这合作才能长久。”田桂花笑道。

  又问刘春霞夫妇二人如今的住处，得知住在镇招待所后，田桂花又说道，“那咱们就这样说好了，明天早上八点，我来接你们去新街。

  “对了，我的铺子在老车站那里，招牌名叫‘田氏包子铺’，你们有什么事，可以到那里找我。”

  刘春霞笑着道，“好，我们一定准时。”

  -

  和刘春霞两口子分开后，田桂花骑车又往赶新街那里。

  租户们因为没什么生意都关了门，打烊休息去了。

  但她的五间铺子还开着门，按着她定的制度，不管有生意没生意，都要准时开门关门。

  除了丁秋桂她们的早点铺子因为每天要早上三点开门，所以关门早以外，其他的铺子，全都是早八点开到晚上八点。

  这会儿才下午吃晚饭时间，罗德顺两口子，田大旺夫妇，都在各自的铺子里看守着。

  田桂花将自行车停在了田大旺他们的铺子前，径直走了进去。

  看到大姐这时候走来，田大旺很意外，“姐，你怎么来了？”

  其他铺子的人闹着要减租，田大旺也只说了，但他也无能为力，他以为大姐会一脸沮丧，但没想到，大姐一脸不担忧，反而是兴冲冲的表情，这让他很意外。

  “我安排了两个唱戏的熟人，到这里来唱戏，大旺，秀珍，你们帮忙安排一下。”田桂花兴奋地说着自己的安排。

  田大旺一向看好的大姐的决定，没有犹豫地点头，“好勒，我这就去准备。”

  罗秀珍也支持田桂花的决定，但她担心只是徒劳，花了钱起了不什么作用。

  “姐，这……真的有用吧？”

  “有用，秀珍你尽管放心好了。”田桂花信心十足说。

  见她下了决定，一副胸有成竹的样子，罗秀珍只得点了点头，没有反对，和田大旺一起准备起来。

  他们关了铺子门，到照相馆借来一块背景幕布，支在商铺对面比较显眼的一块空地上。

  又在幕布前摆上一张桌子，效仿电视上的戏桌那样，铺上大红色的布。

  而田桂花也没有闲着，她骑车来到了附近村子的广播室，跟广播员说了自己的请求。

  田村花可是镇上的红人，大多数人都认识她。

  广播员只说是请人免费看戏，知道这是位万元户又发善心了，马上应允了，在广播里通知起来。

  田桂花一连通知了三个村子。

  -

  第二天一早，田桂花骑着三轮车，来到了镇招待所接刘春霞两口子。

  两口吃了早饭，也换了戏服画了妆正等着她呢。

  “我都安排好了，咱们这就去吧。”田桂花笑着说。

  她骑着三轮车，带着二人和他们的行装，来到了新街区。

  刘春霞原以为，只是处冷清清的街区，不然也不会没有生意，租户也不会嚷着要减租金啊，可谁知，来到这里才发现，那处地方已经围了里三层外三层的人，个个都在说“怎么还没来啊？几点开始唱戏啊。”

  田桂花看到乌泱泱的人群，也十分意外。

  她以为顶多也只来个几十人，没想到来了几百人！

  她那十几家的商铺里，挤满了买东西的人。

  那几个嚷着要减租金的，正忙得脚不沾地呢。

  田桂花扬唇微笑，瞧瞧，这不是有人气了吗？

  看来这十五块的出场费，花得值。

  她的五间商铺赚回来了不少，其他商铺赚了钱，就不会嚷着减租了。

  人来得多，说明打赏也会多。

  刘春霞和她丈夫周水生，惊讶得睁大双眼。

  “桂花，没想到来了这么多的人。”刘春霞激动地说。

  “你们快去准备吧，大家伙等久了呢。”田桂花笑道。

  “诶，我们这就扮演起来。”刘春霞朝周水生点了点头，两人朝简易的戏台走去。

  人们看到他们走来，纷纷拍起掌来。

  刘春霞今天特意穿上了虽然旧但洗得干干净净的戏服，周水生还带了一把二胡。

  虽然行头简陋，但专业演员的底子还在，往那儿一站，架势就出来了。

  在台上坐下后，周水生调试了一下二胡，悠扬的琴声便响了起来。

  刘春霞清了清嗓子，一段字正腔圆、韵味十足的京剧唱段便脱口而出，正是经典的《穆桂英挂帅》选段。

  清脆的唱腔和二胡声立刻引来人们的欢呼声。

  街区里其他铺子的租户们，百忙之中也伸着脖子往外看。

  刘春霞嗓音清亮，身段优美，一颦一笑尽显专业风范。

  周水生的二胡如泣如诉，配合得天衣无缝。

  一段《穆桂英挂帅》唱罢，叫好声、掌声雷动，人群非但没有散去，反而越聚越多。

  不少人开始往戏台前的打赏箱里扔零钱，一分、两分、一角两角，甚至还有一块的纸币。

  “唱得好！再来一段！”人群里有人高声喊道。

  刘春霞和周水生相视一笑，精神更加振奋，紧接着又唱了《女驸马》、《天仙配》等脍炙人口的选段。

  悠扬的唱腔和乐曲声，像一块巨大的磁石，将四面八方的人都吸引到了这条新街上。

  原本冷清的街道，此刻人头攒动，摩肩接踵。

  田桂花那十五间铺子，几乎被汹涌的人流淹没。

  田大旺和罗秀珍的杂货铺里，挤满了买香烟、火柴、糖果、汽水的人；

  丁秋桂的早点铺虽然早已过了早点时间，但准备的包子、馒头，八宝粥也被抢购一空。她赶紧又和面调馅，现蒸现卖；

  其他的铺子比如修理铺，也围了不少人询问修理农具、自行车的价钱；

  就连那几家之前嚷着要减租的日用百货店，此刻也忙得不可开交。

  店主们脸上乐开了花，收钱找零，手脚不停，哪里还顾得上想减租的事。

  更有一些机灵的小商贩，推着烤红薯的炉子、挂着冰糖葫芦的草靶子、挑着担卖针头线脑的小商品，也纷纷汇聚过来，见缝插针地做起了生意。

  整条新街，俨然成了一个热闹非凡的临时集市，充满了生机与活力。

  于国胜的杂货铺子自然也跟着沾了光，平时一天也赚不了几毛钱，今天不到半天，营业额就翻了几十番。

  他一边忙着收钱，一边心里暗暗吃惊：难怪田桂花让他们不要慌，原来是准备了这一出呢！田桂花还真有两下子！

  晚上收摊回家，于国胜难掩兴奋地对于老板说：“爸，你是没看见，今天新街那边简直是人山人海！田桂花请了俩唱戏的，那叫一个热闹！我那铺子今天卖了这个数！”

  他伸出几个手指，脸上是抑制不住的喜色，“十一块五毛八！净赚的！”

  胡大嫂子又惊又喜，“居然赚了这么多？一个月的租金都快赚来了呢。”

  于老板叼着烟斗，面无表情地听着，心里却翻江倒海。

  他万万没想到，田桂花用这么“土”的办法，竟然真的盘活了一条街！

  这女人胆子大，脑子活，还真让她搞成了？

  他哼了一声，硬邦邦地说：“瞎猫碰上死耗子，不过是图个新鲜罢了！唱戏能唱几天？等人看腻了，还不是打回原形？你看着吧，长久不了！”

  于国胜冷哼，“爸，田婶能想到这个法子盘活街区，就一定还有另一个法子，你就等着瞧吧。”

  “呵呵——”于老板翻了个白眼。

  话虽这么说，但于老板心里那股不服输的劲头更盛了。

  他原本指望看田桂花资金链断裂、狼狈收场的笑话，如今这出戏却没按他写的剧本演。

  -

  连续五天，刘春霞和周水生都在新街唱戏，场场爆满。

  新街区的人气彻底被带动起来，人们习惯了往这边跑，即使后来戏台撤了，客流也比之前多了不少，各家的生意都稳定了下来。

  再也没有租户提减租的事情，反而对田桂花更加信服。

  田桂花说话算话，除了按约定支付了七十五块钱的报酬，还额外包了一个十块钱的大红包给刘春霞夫妇，感谢他们的倾情演出和带来的巨大效益。

  刘春霞夫妇感激不尽，这笔钱对他们来说，无疑是雪中送炭。

  更重要的是，通过这几天的演出，他们重新找回了自信，也看到了一条可能的生计之路。

  临走时，刘春霞紧紧握着田桂花的手：“桂花，谢谢你给了我们这个机会！以后有用得着我们的地方，尽管开口！”