第267章 哪个女人不喜欢

  孔府看门的小厮一见叶如意，立刻满脸堆笑地迎了上来。
  "叶姑娘可算来了！孔爷前几天还念叨您呢。"小厮殷勤地引路，"我这就去通报。"
  不多时，孔爷大步流星地走了出来。
  "妹子，你可好久没来了！"孔爷爽朗地笑着，"这次又给哥哥带了什么好货？"
  叶如意笑了笑，示意少年们将车上的货物搬进来。在孔府宽敞的厅堂里，红木盒子一字排开，看起来格外气派。
  "天太冷了，在村里没事就弄了一些女人喜欢的小玩意。"叶如意边说边打开一个盒子，"想着可以放在孔爷的花楼试试水~"
  "哦？什么好东西？"孔爷来了兴趣，他知道叶如意每次带来的东西都不简单。
  叶如意环顾四周："孔爷唤个小娘子来？我给你演示一下？"
  孔爷立即吩咐下人去叫来了花楼里最当红的姑娘晚晚。晚晚穿着淡粉色的绣花袄裙，发髻上簪着精致的珠花，一看就是精心打扮过的。
  "晚晚见过叶姑娘。"她盈盈一拜，声音如黄莺出谷。
  叶如意拿出一个红色的小盒子，里面是一个精美的香囊。这个香囊用上好的绸缎制成，上面绣着栩栩如生的牡丹，花蕊处还点缀着细小的珍珠，在光线下闪闪发亮。
  "好漂亮！"晚晚忍不住惊呼，她接过香囊轻轻一嗅，"这香气...好特别，不像平常的干花香囊。"
  "这里面装的是特制的固体香膏。"叶如意解释道，"可以用好久，香味持久不散。"
  晚晚爱不释手地把玩着香囊，眼中满是喜爱。孔爷也凑近看了看，满意地点点头。
  接着，叶如意让晚晚坐下，伸出双手。她先是用指甲剪将晚晚原本精心修剪的长指甲修短，然后用小锉刀打磨光滑。这一系列动作让晚晚有些心疼，但当叶如意打开另一个盒子时，她的眼睛瞬间亮了起来。
  盒子里整齐排列着数十副精美的美甲片，每一副都独具特色。有的绘着精致的花鸟，有的点缀着细小的珍珠，还有的用金线勾勒出繁复的纹样。在这个只有纯色指甲花的年代，这些美甲简直美得令人窒息。
  "这...这些都是指甲？"晚晚的声音有些颤抖。
  叶如意看了看晚晚今天穿的衣服，选了一副中式风格的美甲。她熟练地涂抹特制胶水，将甲片一片片贴在晚晚的指甲上。整个过程不过一盏茶的时间，但当晚晚再次伸出手时，所有人都惊呆了。
  原本普通的双手现在变得光彩夺目，精致的甲片上绘着与衣服相配的梅花图案，花蕊处还点缀着细小的金粉，在光线下熠熠生辉。
  "天啊！"晚晚激动得声音都变了调，"这也太美了！如果可以，我都想每天都换一个花样。"
  孔爷直勾勾地盯着装美甲的盒子，眼中闪烁着精明的光芒："这是你要跟我谈的新生意？"
  "是的，"叶如意笑着打开其他盒子，"香囊、美甲，还有不同颜色的口脂！"
  她展示着各色口脂，从淡雅的粉色到艳丽的大红，应有尽有。最特别的是其中几款还带着细密的金粉，涂抹在唇上会泛着淡淡的光泽。
  孔爷拿起一副美甲仔细端详，又闻了闻香囊的香气，最后用手指蘸了一点口脂试色。他的表情越来越兴奋，这些新奇玩意儿绝对能在城里引起轰动。
  "妹子，这些东西..."孔爷深吸一口气，"你有多少我要多少！价格好商量！"
  叶如意早料到会是这个结果，她胸有成竹地说："孔爷，这些东西制作不易，材料也都是上等的..."
  "我明白！"孔爷大手一挥，"香囊二两银子一个，美甲五两一套，口脂三两一盒，如何？"
  这个价格比叶如意预期的还要高，但她面上不显，只是微微一笑："孔爷果然爽快。不过..."
  "不过什么？"
  "这些东西要卖得好，还得讲究方法。"叶如意眼中闪过狡黠的光芒，"我有个主意..."
  叶如意将自己的想法娓娓道来："首先，这些东西不能一次性投放太多，要限量发售。比如香囊，第一批只卖二十个，美甲十套，口脂十五盒。"
  "这是为何？"孔爷不解。
  "物以稀为贵。"叶如意解释道，"越是难得的东西，人们越想要。而且限量发售可以制造紧迫感，让客人争相购买。"
  孔爷若有所思地点点头，这确实是个好主意。
  "其次，我们要找几个像晚晚这样的头牌姑娘先用上。"叶如意继续说，"让她们在重要场合展示这些新品，自然会引来其他姑娘的羡慕和模仿。"
  晚晚闻言，立刻保证道："叶姑娘放心，我一定会好好展示这些宝贝。"
  "最后，"叶如意神秘地笑了笑，"我们要给这些产品起个响亮的名字，比如'凝香阁'香囊、'玉指轩'美甲、'朱颜记'口脂。"
  孔爷拍案叫绝："妙！太妙了！就这么办！"
  接下来的时间里，叶如意详细讲解了每样产品的使用方法和注意事项。她还特意留了几套样品给孔爷展示，其余的则以谈好的价格全部卖给了他。
  当沉甸甸的银两交到叶如意手中时，虎子和几个少年都惊呆了。他们没想到那些小玩意能卖出如此高价。
  "如意姐，我们发财了！"虎子激动得声音都变了调。
  叶如意笑着将银两收好："这才刚开始呢。走，我们去采购些村里需要的物资。"
  离开孔府时，晚晚特意追出来送行。她已经换上了全套新品，香囊挂在腰间，嘴唇涂着鲜艳的口红，指甲上的花纹在阳光下闪闪发光。
  "叶姑娘，谢谢你。"晚晚真诚地说，"这些年来，我第一次感觉自己这么...这么特别。"
  叶如意拍了拍她的手："你本来就很特别。"
  看着晚晚光彩照人的模样，叶如意知道，用不了多久，这些新品就会风靡整个北寒。而她，也将因此获得丰厚的回报。