第262章 销售困局

  陈年站在办公室窗前，手指无意识地摩挲着茶杯边缘。
  桌上散落着十几份报价单，最上面的那张，用红笔圈出了一串数字。
  每斤野兔肉的收购价仅一块五，还不及临江县的三分之二。
  “年哥，这已经是第六个中间商了。”
  陈二娃愁的抓耳挠腮，“省城里的老板，都说咱们的野味上不得台面，只肯给这个价。”
  “还有人说，若不是咱们的养殖场上了报纸，恐怕连这个价格都不肯出.......”
  陈二娃不满的撇撇嘴，没想到省城的老板更会算计，出价竟然比不上县城！
  陈年没吭声，想起在百货商店里见到的场景，玻璃柜里的进口火腿，标价十元一斤。
  而养殖场的那些，喂食山间草药、精心培育的野味，却要被归类到生鲜类的竹筐里。
  “年哥，怎么办啊？这样卖出去，咱岂不是亏本了？要不我再回去，让临江和柳树县多要些货？”
  陈年转过头，“不必了，县城吃不下更多的货了。”
  “想要找出路，只能另想办法。”
  “什么办法？年哥，你有主意了？”
  陈年点点头，“跟我去城南的加工厂走一趟吧。”
  “想要破局，只能想办法，将野味加工一下了，卖出的价格，没准能翻倍。”
  陈二娃兴奋的跟上去追问，“翻倍？年哥，你说的是真的？”
  “省城的人不是讲究吃的好用的好吗？加工一下，再搞点噱头，贴上土特产的标签，还担心卖不出去？”
  “只要有一小部分人买单，咱们的野味，就不愁卖了。”
  陈二娃的双眼亮了亮，“年哥，还是你有办法啊！”
  两人一路聊着，很快便到了城南的几家加工厂附近。
  陈年在一排灰扑扑的厂房前驻足，招牌上写着——盛隆食品加工厂。
  “年哥，这加工厂看着有点寒蝉啊，这能行吗？”
  “行不行，进去看看就知道了。”
  “价格，环境，这是咱们要考察的两个重点，缺一不可。”
  陈二娃点点头，敲开大门后，对方却没有让两人进去，而是不耐烦的皱皱眉。
  “你们找谁啊？里面忙着呢。”
  “我找你们老板，他在吗？我们是来谈生意的。”
  “不在不在！”
  对方直接关上了门，陈二娃摸了摸鼻子，下意识看向陈年。
  “年哥，这.......”
  “既然不在，我们就换一家。”
  “送上门的生意都不要，但是年哥，咱们这样一来，岂不是少了个比对的机会吗？”
  陈年笑笑，“无妨，咱们上门谈生意的事情，很快就会传开的。”
  “到时候，没准会有人登门来拜访，咱们还用发愁吗？”
  “说的也是啊，年哥，你等等我。”
  陈二娃急忙追上去，第二家的江老板倒是在，认出陈年，直接将他带到了办公室。
  “陈厂长，真是久仰大名啊，不知您亲自来，是想.......”
  “当然是谈生意了，江老板，我打算将野味加工一下，不知你这边，能不能做？”
  “最好做成不同的风味。”
  江老板哈哈一笑，“当然能做！陈厂长可别小瞧了我这小作坊，无论是机器还是有手艺的师傅，那都是不缺的。”
  “只是这价格嘛，一斤最起码需要一块钱，当然，如果做的多，我可以适当的让一让价格。”
  陈二娃吸了口气，这加工费，可一点也不便宜。
  加工之后，要是卖不上价，可就亏到姥姥家了。
  陈年淡定的应了一声，“江老板，价格的事情好谈，能让我参观一下厂房吗？”
  江老板的笑容忽然僵了僵，“这个.......现在工人都忙着呢，而且厂房里乌烟瘴气的，怕是会脏了您的鞋。”
  陈年挑眉，“江老板，我说话比较直接，您别介意，做食品加工的地方，卫生条件，应该要达标吧？”
  “若是真的下不去脚，做出来的东西，真的能入口吗？”
  江老板更加讪讪，“玩笑，陈厂长，我就是开个玩笑.......”
  “江老板看起来很为难，我不喜欢强人所难，不如下次再谈吧。”
  陈年起身要走，被江老板急忙拦住。
  “陈厂长，有话好商量嘛，别急着走啊，想参观的话，那就去厂房里看看吧。”
  江城讪笑着，做出请的姿势。
  陈年笑了笑，“那就打扰了。”
  三人进了厂房，忙碌的工人倒是穿着白衣白帽，机器发出轰鸣声，讲话都要扯着嗓子。
  陈年往地面上扫了扫，垃圾桶东倒西歪的放着，地面有些潮湿，还有可疑的油渍。
  面上虽然瞧不出大问题，但是这卫生环境，和陈年的要求一比，实在是差的太远了。
  江老板凑过来，给自己找补。
  “陈厂长，每天的卫生都有人打扫，现在机器开着，大家伙都忙着呢，所以乱了一点，你别介意。”
  “你看，工人们都是统一着装，都戴着手套呢。”
  “陈厂长，咱们还是出去聊吧，这里也听不清啊！”
  江老板说了没几句，便要拉着陈年走，生怕他会走到里面，仔细瞧瞧似的。
  陈年倒是没拒绝，跟着江老板走了出去。
  江老板的脸上恢复了笑意，“陈厂长，你看过了，可以放心了吧？”
  “我们的食品厂，可是有专门的执照呢，证件十分齐全，不会出问题的，您这边，大概有多少野味需要加工？”
  江老板以为这单已经稳了，急不可耐的开始聊起正事儿。
  陈年摆摆手，指了指另外几间厂房。
  “江老板，带我去看看别的厂房吧，应该有专门风干的区域吧？”
  “还有包装间，也一并瞧瞧吧。”
  江老板咽了下口水，“陈厂长，这个就没必要了吧？难不成，您还是信不过我？”
  陈年打量他心虚的样子，心里已经有数了。
  “好吧，江老板，那我先回去考虑一下，等决定了，再派人来谈。”
  “陈厂长，咱不是谈的挺好的吗？是价格您不满意吗？”
  “那您留个电话.......”
  江老板的话还没说完，陈二娃便拦住了他。
  “江老板，等年哥考虑好，自然会派人来谈，您留步吧。”