第127章 怪异买卖

  赵掌柜彻底懵了。
  见过砍价的，没见过这么砍的！三十两生生砍去一半？
  这小子压根不是诚心租铺子！
  他气道：“我这铺子虽然不大，位置是独一份的好！左边是大名鼎鼎的琳琅阁，每日不知多少夫人小姐光顾。右边是晴雅集，每日来往的文人墨客数不胜数。”
  李荀月面无表情地点点头。
  位置如此绝佳，茶坊却空无一人，这经营得是有多惨淡……
  见她油盐不进，赵掌柜更恼了：“听公子口音，怕不是京城人吧？咱们京城，尤其是御街的铺子，根本没有你说的那个价！”
  兴许是他声音有些大，后院打盹的伙计被惊醒，探头问道：“掌柜的，来客人了？”
  赵掌柜气势一滞，慌忙回头喊道：“不是，走错门了！”
  “哦……”伙计的声音难掩失望，“您别磨蹭了，赶紧想法子招揽生意吧！月底东家查账，可怎么交代哟！”
  赵掌柜脸上臊得慌。
  前脚刚嘲讽外地人不懂行情，后脚就被自己人揭了老底，那点谈判的底气瞬间泄了大半。
  “知道了！瞎操什么心！咱这旺铺，那点小钱算个啥？”
  他强撑着朝后院嚷嚷，眼角却紧张地瞟着李荀月和牙人。
  李荀月回以一个优雅而礼貌的微笑。
  牙人则是一脸看破不说破的微妙笑意。
  赵掌柜清了清嗓子，佯装让步：“最低二十五两，少一文都免谈！”
  李荀月微笑依旧：“十八两。”
  赵掌柜牙关紧咬：“二十二！”
  ““二十，月付。”
  “……你别欺人太甚！”
  “那算了。”
  “……诶！等等！”
  牙人适时笑呵呵地掏出契书：“得嘞，那就签了吧？”
  赵掌柜偷瞄一眼后院，再次压低声音：“这契书……就不必过官了。若有人问起，你只说是帮我打理铺面的远房亲戚。”
  李荀月露出心领神会的表情。二十两拿下御街铺子，她做梦都能笑醒。
  可下一秒，她的笑容就僵住了：“押赁钱六十两？！”
  “公子有所不知，”赵掌柜立刻恢复精明，“京城的规矩——签契时须交三个月月租作押赁钱，专为担保铺内家火无损、赁钱不欠。待赁期届满，家火完好又无欠租，这钱自当如数奉还！”
  租金虽然比他预期的低了些，但只要签订契书，对方就要给他八十两的现银，东家月底查账也能糊弄过去了。
  李荀月坦然道：“我没有那么多现银，最多只能付一个月押赁钱。”
  剩下不足二十两也不知是否能够承担开业的支出，赚钱的速度都赶不上花钱的速度——这钱是烫手吗？
  “不行！”赵掌柜坚决反对。
  六十两是简单的租子吗？不是！那是他的保命钱！完不成盈利，谁知道东家会怎么处置？听说甜水巷的米铺掌柜被送去养猪，瓷器铺掌柜被罚去烧窑……他可不想去玩泥巴！
  思及此，赵掌柜铁了心不肯让步：“少于这个价钱，不租。”
  “六十两，我确实拿不出。”李荀月环视了一圈茶坊，最终将眼神停在一处：“这样吧，我只要这个柜台、后院一间房和厨房的灶台——月租十两，再分您两成利，如何？”
  赵掌柜和牙人张大嘴巴，租个柜台是什么玩法儿？
  李荀月继续说道：“签了契书，我先付您四十两。之后每月租金加两成利，一并奉上。”
  赵掌柜的喉结滚动了一下。
  正午的暑气蒸得人发昏，昏得他听到“四十两”和“二成利”就有些心动了。
  赵掌柜定了定心神，故作强硬：“这地段的练摊，每月也要交十五两的租子。公子十两银子便想要一处遮风挡雨的安身地，真是打得一手好算盘哪！”
  李荀月笑了笑：“掌柜的，莫要忘了两成利。”
  赵掌柜像是听到了什么笑话，“年轻人，生意场不是玩泥巴！想捏成啥样就啥样？”
  糟糕，怎么满脑子都是玩泥巴！
  赵掌柜甩甩头，硬气道：“不成，你不用多说了，好走不送。”
  他可没功夫跟这乡巴佬闲扯，得好好想想怎么在十来日骗……哦不，赚六十两银子才行。
  李荀月不急不忙：“这样吧，您先租我五日试试。若是营收不如预期，我补上半月的租子立刻走人。若是您觉得我经营得好——就按照之前我说的签定契书，如何？”
  赵掌柜脑子里过了千头万绪。
  这似乎，怎么想都是不亏本的买卖啊？
  于是，这桩生意暂定下来，约定五日后由牙人见证签契。
  牙人立在清风茶坊的榆木门槛上，挠着发热的后脑勺，横竖都想不明白这桩买卖是谁占了便宜。
  罢了，五日后再见分晓。
  正午烈日灼烤着青石板，泛着刺眼的白光。李荀月左耳灌进琳琅阁的环佩叮咚，右耳飘来晴雅集的击节吟哦。
  她未经犹豫，抬脚先踏入左侧珠光里。
  琳琅阁门厅内，冰鉴吐着袅袅白雾，裹挟沉水香的凉意扑面而来。
  几位珠冠华服的夫人小姐围坐螺钿榻，指尖拈着越窑金边盏——盏中盛的不是茶，侍女正将冰镇荔枝膏倾入琉璃碗，银匙轻碰，清响悦耳。
  掌柜捧出只金丝楠木匣，满堂霎时静了。
  匣中檀绒上，静静躺着一支犀角嵌螺钿的步摇。
  掌柜缓缓开口：“犀角底子，暑气里不沾汗，蚊虫不近身；南海贡螺钿，用古法煅了七遍；雷州‘月光胎’珍珠，浸海露三载方得这层鲛泪膜，暗夜亦生辉。”
  说话间，恰有微风穿窗而入，步摇的珍珠串随之颤动，竟与阁中的琴尾余韵生出和鸣。
  满堂珠翠叮咚声里，独这串珍珠摇出清越泛音。
  掌柜笑了笑：“犀角纳音，螺钿扩声。这是前朝余微大师制琴的法子，用在首饰上是头一遭。”
  话音未落，便听见屏风后传来一声：“我要了。”那声音里含着泠泠的脆，尾音又拖出些慵懒的绵。
  满堂贵女的团扇滞在半空，掌柜的面色一变，朝着屏风的方向躬了身子，“县主安好。”
  李荀月下意识地探出脑袋，想要瞧一瞧县主的芳姿，却被一个梳双垂髻的小丫鬟挡住视线。
  “公子可有花牌？”
  李荀月一愣：“花牌？”
  小丫鬟见她神色茫然，脸上的笑容淡了几分：“三楼需持有花牌才可进入。”
  原来是三楼是贵宾区，而花牌就是贵宾卡。
  李荀月显然不属于这个阶级。
  之所以她轻车驾熟地绕上了三楼，全都是凭着前身“李荀月”留下的该死的肌肉记忆。
  她歉然作揖：“抱歉，在下不知规矩，差点冲撞了贵客。”
  小丫鬟不着痕迹地翻了个白眼，转头又挂上了礼貌的微笑：“若无花牌，您可在一楼二楼逛逛，亦有不少珍品。是为家中女眷挑选吗？”
  李荀月尴尬地笑笑：“我自己转转，姑娘不用费心。”
  无论是在现代还是在大梁，柜姐总是给人很大的压力啊。
  小丫鬟的微笑没有淡去，但多了几分牵强：“您请便。”
  话虽如此，直到李荀月转了几圈离开琳琅阁，那审视的目光始终如影随形，仿佛生怕这“登徒子”再溜上三楼，攀附哪位贵女做那富贵梦。
  小丫鬟千回百转的心思，李荀月全然不知。
  她脑中始终想着，方才几位小姐夫人啜饮荔枝膏时，小心翼翼悬腕避开织金袖，生怕水渍污了千金一匹的苏缎。