第一百六十一章 新品售空

  顾彦昭适才听见隔壁传出她的声音，便想去帮忙，刚要进门时便却听见她破口大骂，诧异她竟有如此口才。
  随后她就出手了，将人按在地上摩擦。
  原来她还有这样的身手，这样锋芒毕露的一面。
  “原来先前你在府中的柔弱都是假装，这才是你的真面目。”顾彦昭脸上带着若有若无地笑，唇角勾起戏谑的弧度。
  言望舒现在说再多也无用，索性大方地承认:“该出手时就出手啊，在王府没有需要我动手的时候。如今王爷都看见了，对我失望了吗？
  若是他说失望也晚了，日后只能慢慢习惯了。
  顾彦昭屈指弹她额头，旋即落下一吻，磁性声音响在耳畔：“本王喜欢你做真实的自己。”
  “从前在府中你收敛起性子，事事做小伏低，压抑自己，本王不愿再看见。日后只希望你展露出真实的样子，本王只会喜欢，不会对你失望。”
  这便是爱一个人便会爱她的全部？
  言望舒看得出他此言皆是真心，看他更顺眼了，满意地颔首：“王爷这么想就对了。”
  二人相视一笑，携手回家。
  临近端午，街上小摊与店铺中皆多了端午元素，粽子与五彩绳更是早早开始售卖，王府里也已经挂上艾叶。
  每逢节日，与其相关的东西都更好卖些。
  言望舒想到此点，在府中琢磨端午节上些什么新品来吸引眼球。
  现在街上售卖的东西都大同小异，极少创新，现代太新鲜的花样也很难被古人所接受，若能将二者恰到好处地融合，或许能够有出其不意的效果。
  言望舒如此想着，便也这样做了。
  她提起笔在画纸上描绘出想象中新品的样子，由五彩绳缠绕而成小粽子形状，在里面填充艾叶，美观且有驱邪效果。
  “这里所画的艾叶要用绸缎来制成，成品便是两片小艾叶，可以让人佩戴在身上，背面还可以绣些微小绣图，以细微之处令人眼前一亮。”
  言望舒在绣访中将自己所画效果图给绣娘们展示，第三张是她特意为男子所制作的龙舟挂件，佩戴在腰间，以五彩丝线缠绕在银丝之上，扭成小龙舟造型。
  “这个难度大些，若你们没有时间来做，我可以另外请两个手工艺人来做。”
  言望舒将三个新品配饰都与绣娘们讲解清楚，却见众人还处于惊讶中没回过神，便打了个响指唤醒她们。
  “天呐，东家你这脑子是怎么长的，怎么能想出这么多好点子，这银子就该你来赚。”
  另一绣娘也忍不住赞叹：“我当绣娘也有二十年了，从未见过这般新奇的创意，我有预感这些定会大卖，那些小姐少爷最喜欢与众不同的东西了。”
  绣娘纷纷赞叹这三个小配饰新颖独特，还保证不必再格外请人了，她们就能将这三样都做出来。
  言望舒还怕效果图投入制作会有些麻烦，没想到她们这么痛快便答应了，也不想对她们吝啬，承诺道：“若卖出成果，我便自掏腰包给大家准备端午福利……奖赏！”
  众人自然乐呵，将效果图互相传阅，研究如何制作。
  言望舒去找负责绣娘们的孙嬷嬷，将制作新品的事情与她商量，让孙嬷嬷将绣娘按组来分配，每组负责一个新品，各司其职。
  三日后，第一批新品便赶工出来，是绣娘们赶工制作而出，此时距离端午节还有十日。
  因着数量少，每样只有十个，言望舒便没有在店里售卖，而是直接通过老顾客的渠道销售，只在老顾客之间流通。
  她先是送去镇国公府上，见到镇国夫人，寒暄之后将新品拿出来，向她展示：“这三个小配饰是我店里新品，还没售卖就先拿来送您了。”
  三个饰品放在精致礼盒中，每一个都各有各的精致。
  “这是你店里绣娘做出来的？”即便是见过无数好东西的人，也不禁对此感叹，“这小东西做得跟真的似的，却比真的精致许多，佩戴在身上真是应节气。”
  “这小粽子，小艾草便罢了，小龙舟是如何做出来的？看着像模像样，摸起来竟也有棱有角。”
  镇国夫人对此赞不绝口，手中拿着只有半个手掌大的小龙舟，爱不释手。
  “这也不难，却要有些巧思。先用银丝捏成骨架，再以五彩丝线缠绕而成，再在龙舟首部以金丝钩勒出龙目，方可惟妙惟肖。”言望舒对此很满意，介绍时语气里藏不住的骄傲。
  小龙舟最是繁琐，价格也最贵，但眼下是送给镇国夫人，不好谈价格。
  “听着便是个精细活儿，也难得你心思巧妙，竟能做出这么精巧的小东西。”国公夫人示意侍女将东西拿下去。
  她笑着看向言望舒，引入正经话题：“你今日来不仅是来送我端午礼物吧，我看那几样做工精细，若是卖给圈子里的人能卖出好价格。”
  先前云锦成衣便是她从中搭桥，现在这端午新品必然也是如此了。
  很聪明人说话就是轻松得多。
  言望舒也笑了，坦荡地直言：“我送礼物是感谢夫人先前对我多有照拂，不敢事事劳烦夫人。这次新品配饰亦不敢劳夫人多费心，我自会奔走。”
  无需再帮她宣传，得了这么适应节气的礼物，镇国府之人必然会佩戴，无形之中便会引起注意。
  “举手之劳，不必挂齿。既然你想自己奔走，那我便不管了。这几样东西我会送给府里子女，他们更适合。”镇国夫人也料到她的想法，只是没有戳破。
  二人默契不多言，将事情就办了。
  言望舒走动关系之后，便在老顾客圈子里放出消息，店里推出端午新品，数量有限，先到先得。
  待放出消息后。她便回去静静等待。
  未出当日，便有人频频登门，将为所不多的新品抢购一空。
  最先售空的便是小粽子，男女老少皆宜，小艾叶与小龙舟也相继售空。
  言望舒在新品专区挂上售罄牌子，并叮嘱店里人安抚好没买到的客人，旋即便离开店铺。