第40章 达成合作

  “当然做，还要尽可能多做，商人重利，修复关系不难，重新建立合作关系就是，我来搞定。”
  乔绾钰心中有布局，根本不担心销售问题。
  填完赵家的窟窿，就开始大量生产面霜和香皂，
  不再局限周边的几个镇子卖，而是先扩大到北方各个市县，把市场占住。
  等打出知名度，求上门合作的客户不知凡几，主动权永远捏在她手里。
  “绾钰，你真厉害，赵家那么大的事，你都能解决，她们现在对你可服气，感激的不得了，我爷爷都说你有本事，咱村有你在，可真好。”
  冯丹丹佩服不已，在她心里，绾钰最厉害，比爷爷还厉害。
  “我没你想的那么好，丹丹，做任何事，首先要保证自己的安全和利益，你以后不要总意气用事，会留给别人利用的机会。”
  乔绾钰没那圣母心，救赵家不过是顺势为之，收服人心，牵制利用赵家，才能保证自己利益最大化。
  又跑了两天山里，把半山腰以下有价值的药材基本扫荡完毕，
  乔绾钰粗粗看了下空间里，加上之前存留的，人参有二十六支，都在百年以上，
  最贵的属昨天采的228年份野山参，价值达到了八百多，但在后世它的价值过百万。
  可想而知，参龄三百多年的，在后世是无价之宝，她倒是想去采，没做好准备前不敢冒险。
  赵家人齐心协力，五千块香皂的货很快做好，乔绾钰和赵四一起去送的，和客户见面，重新建立信任度。
  检验香皂的效果后，几个老板的神色缓和下来，
  就像乔绾钰想的那样，商人永远站在利益的角度看问题，哪怕昨天打打杀杀，只要有利可图，他们都愿意握手言和。
  赵四跟着给大家介绍了乔绾钰，她是赵家幕后东家。
  一看是个十八九的女孩，老板们的目光不禁轻视起来，倒卖是男人的事，她跟着掺合什么，怪不得赵家突然掉链子。
  “几位老板幸会，之前一点小误会，耽误大家不少宝贵时间，也影响了客户，我们深感抱歉。
  这次除了订单数量以外，我给每位多送一百块香皂做补偿，希望大家既往不咎。”
  乔绾钰直接切入正题，把之前的过失翻篇，让赵家不再背负罪责。
  一出手就是一百块香皂，等同于白给了七八十块钱，老板们都不约而同的客气几分。
  “乔老板不用这样，只要保证香皂品质，我们还是愿意继续合作。”
  “话说回来，这次差点砸了我们的招牌，失去信誉，谁还敢来买咱们东西，上门逼要，我们也是没办法，老四可别放在心上。”
  几天前恶语相向的人，态度一百八十度的转变，赵四没想到那么大的恩怨，被乔丫头轻而易举化解，不禁心生敬佩，忠心度直接到顶。
  “哪里话，都是我的失误，能弥补一二也是乔老板宽容我们一家。”
  乔绾钰看说和差不多了，开始提正事。
  “各位老板，之前合作的漏洞多，对客户缺乏保障，让你们蒙受了损失，
  我是这么想的，以后我们可以采取签合同的方式，价格也是按照最优折扣，
  如果再出现之前的情况，赔偿都写清楚，这样各位合作起来也放心。”
  几位老板略有犹豫，这个年代对倒卖抓的很严，这要是留下文字记录，那还不等于抓住了他们的把柄。
  最终这个方案没有被接受，他们还是更愿意订完再交货这样的合作，没有冒险的魄力。
  乔绾钰没有勉强，开放很快到来，固步自封只会被市场淘汰。
  等他们要返回时，却有个老板避开众人追了上来。
  “乔老板，慢走一步。”
  这是个四十出头的矮个男人，叫钱多多，他在客户中，香皂的购买力占了第三。
  “我想问问合同具体怎么签”
  刚刚大家意见一致，钱多多不可能单独跳出来问。
  “去那边的国营饭店吧，跟钱老板边吃边聊，我进入倒卖的时间不长，也需要前辈指教。”
  乔绾钰邀请对方吃饭，钱多多欣然同意，加上赵四三人一起。
  点了四道荤素搭配的菜和一瓶酒，赵四打开给钱多多倒了满杯。
  “哎呦，老四咱俩是得喝点，去你家走了一场，对不住了。”
  “不提它，喝了这杯酒就算过去，以后我跟着乔丫头干，咱们还得好好合作。”
  赵四和钱多多喝了一杯，双方心里的疙瘩算是消了。
  “乔老板一看就不简单，女中豪杰。”
  钱多多基本了解赵四家的情况，可以说是乔绾钰一手平息了双方矛盾。
  乔绾钰先看看有没有谈的必要，“能得钱老板夸赞，是我的荣幸。刚刚是我冒昧提了签合同，你对合作是什么想法？”
  钱多多也没绕弯子：“我想问问合作价格和赔偿问题”
  谁都想以最低的价格进货，想多赚钱，就要有冒险的勇气。
  同行们只看到了签合同被乔绾钰抓着把柄，却没看到，合作是双方的，她也会签字，双方属于荣辱与共，涉及不到谁抓谁的把柄。
  乔绾钰知道赵四给他们的香皂价格是六毛钱一块，目前其他客户都是延续那个合作价。
  “签合同的话，香皂五毛一块，面霜一块每瓶，后续有其他商品，价格也会低于其他合作客户。
  我们会优先供货给签合同的客户，也会保证品质，如果质量不达标，会双倍赔偿。
  但是合作有条件，就是你不能再卖其他家的同类产品，比如香皂和面霜，只能卖我家的，
  如果违反，追究责任后，双方解除合作关系。”
  商人必然要向市场看齐，这款香皂很受欢迎，虽然比其他家的香皂贵，但买家买账，销量节节攀升，这是大家选择继续合作最重要的原因。
  衡量过后，钱多多决定签合同，吃完饭合作也达成了。
  “乔丫头，签合同每块香皂少挣一毛钱，面霜每瓶少挣两毛呢，还要明确赔偿他，这不是亏了吗？”
  回去路上，赵四忍不住发问，即使钱老板不卖其他家的香皂面霜，别的老板也会卖，根本没啥约束性。
  以赵四的思维，解释也是白费，乔绾钰不费那劲。
  “四叔，我的目标不是短期利益，按我说的做就行了。”
  抢占市场不是一朝一夕的事，从长远角度来看，这是值得的。
  有了新的订单，赵家继续忙碌起来，冯丹丹管着吃用，保证每餐都有一荤一素，大家干劲十足。