第八十章 正宫娘娘色

  朱雀大街上，澜香阁新悬的鎏金匾额映着暮春的暖阳，流光溢彩。
  铺子里虽不见多少客人，苏清澜却也不急，只垂眸细细研磨着新采的玫瑰。
  瓷钵里的香露渐成胭脂色，琉璃盏中刚调好的口脂更是红得惊心动魄，似一抹凝固的鲜血。
  她早知战后市井萧条，女子们哪还有心思妆点容颜？
  可如今三月过去，城中颓气渐消，她这调香室里的瓶瓶罐罐，便又都派上了用场。
  澜香阁重开以来，生意说不上红火，倒也不算冷清。
  只是那些真正的大单子，不是秦家送来，便是陆家递到。
  秦家那位小祖宗和陆家的大小姐，也不知较的什么劲，竟在这胭脂水粉上较起高低来，你买十盒香粉，我便要二十瓶花露；你订一套妆奁，我必得两套才罢休。
  两家的银子流水似的往澜香阁里送，倒像是嫌家中库房太满，非要苏清澜帮着花销些才好。
  前两日，苏清澜便下了铁令：一月之内，澜香阁再不接秦、陆两家的生意。
  她何尝不知秦蓁蓁与陆雪瑶是变着法儿帮衬自己？
  那两位贵女较着劲儿往阁里砸银子，账本上的数字倒是好看了，可长此以往，这澜香阁岂不成了靠人情撑着的空架子？
  眼下新研的几款香露和口红已到了微调的火候，苏玉娘手法老道，将这些活计交予阿姐打理最是妥当。
  苏清澜乐得清闲，每日只倚在二楼轩窗边，瞧着朱雀大街上渐浓的年味发呆。
  皇家书院闭门多时，听说要过了年节才重开。
  这段日子倒是正好，趁着年关将至，家家户户都要添置新妆，正是将澜香阁的名头彻底打响的好时机。
  七日后，寅时三刻，天光未破晓，澜香阁前已是一片灯火通明。
  十丈长的猩红地毡如流水般铺展开来，迤逦至街角，惊得早起赶集的商贩们纷纷驻足。
  苏清澜竟将前世记忆里那些流光溢彩的化妆品发布会，原封不动搬到了这朱雀大街上。
  鎏金香案摆着试妆的琉璃盏，缠枝银盘盛着时令鲜果，更有小厮捧着描金食盒穿梭其间，将玫瑰露、桂花酿并着各色蜜饯瓜子，流水似地送到围观百姓手中。
  “快去唤张家婶子来看稀奇！”　挎着菜篮的老妪扭头便跑。
  不过半盏茶功夫，整条街竟被闻讯而来的人群堵得水泄不通。
  卖炊饼的汉子索性支起炉子现烤现卖，倒比平日多赚了三成利钱。
  苏清澜倚着二楼的雕花栏杆轻笑。
  幸而今日恰逢休沐，否则这般阵仗若挡了官员轿马，怕是要吃御史台的弹劾折子。
  澜香阁外已支起朱红锦帐，两把缠枝牡丹纹的黄花梨圈椅摆在最前排。
  椅边小几上搁着新蒸的玫瑰酥酪并两盏温着的桂花酿。正是苏清澜特意为秦蓁蓁与陆雪瑶备下的雅座。
  “这位置倒衬我。”　秦蓁蓁拎着裙角翩然入座，指尖在鎏金扶手上轻叩三下，“不过陆姐姐怕是用不惯这粗木椅子？”
  陆雪瑶抚过椅背上精雕的缠枝纹，“秦妹妹说笑了，清澜选的木头可比金子都矜贵，我喜欢的紧。”
  秦蓁蓁不予和她计较，今儿是清澜的大好日子呢！
  “铛　——　铛　——　铛　——”
  三记铜锣声破空而起，震得檐角铜铃叮当作响。
  苏玉娘一袭绛红罗裙立于高台，金丝绣线的牡丹在晨光中灼灼生辉：“吉时已到，澜香阁新品发布会，开始　—”
  台下忽有人扯着嗓子嚷道：“这‘发布会’是个啥玩意儿？”
  一个妇人吐着瓜子壳，含糊道：“谁知道呢！反正白给的糖挺甜。”
  旁边穿补丁褂子的年轻人突然高举胳膊：“对！人家给吃的，咱就捧场！”　说着带头鼓起掌来。
  周围人哄笑着应和，掌声混着笑闹声炸开了锅。
  苏清澜要的就是热闹，人越多这广告就打的越响。
  澜香阁的第一个品，也是堪称传奇的一个品，就是玉容膏。
  这传奇始于皇家书院的金阶之上。
  苏清澜深谙权贵心理，将这款产品打造成　“贵到令人咋舌”　的奢侈品。
  那些锦衣玉食的贵女们，偏偏就吃这套。价格越离谱，越能彰显身份。
  一时间，玉容膏成了汴京上流社会的入场券，澜香阁门前车马如龙。
  可好景不长，当权贵圈层与苏清澜交恶，昔日门庭若市的盛况转瞬即逝。
  曾经争相抢购的贵女们纷纷避之不及，只剩下几个胆大的偷偷差人购买。
  偌大的澜香阁，勉强维持生计而已。
  这场危机让苏清澜看清了一个残酷的真相：依附权贵如同在悬崖边跳舞。
  真正的商业帝国，必须扎根于最广大的平民市场。
  百姓的口袋或许不深，但胜在取之不尽。
  所以，想把生意做大做强，不受权贵干扰，大众市场是不容缺失的板块。
  苏玉娘指尖轻挑，一支鎏金雕凤的口红在阳光下划出耀目的弧线。
  “澜香阁最新色号　——　正宫娘娘色！”　话音未落，人群如沸油滴水般炸开。
  “正宫娘娘”　四字像道惊雷劈进市井　——　这是能说的吗？
  这是能涂的吗？
  可越是禁忌，越叫人血脉偾张！
  但见那膏体旋出瞬间，整条街的光都聚了过来：
  膏色如淬了血的玛瑙，又似凤凰涅槃时最艳的那簇火，红得嚣张跋扈，红得六宫粉黛无颜色！
  日光一照竟浮起金砂细闪，仿佛将朝阳揉碎在唇间，帝王见了都要叹一句　“此色只应天上有”。
  最绝是那质地，薄涂是端庄的牡丹正红，厚涂便成噬人的胭脂虎，多看一眼都怕被这颜色勾了魂去！
  “啪、啪、啪”　三记击掌，澜香阁朱漆大门洞开。
  五位美人踩着金线绣鞋款款而出，唇上统一烙着那道　“正宫娘娘色”。
  霎时间，卖炊饼的老汉失手打翻了蒸笼，白雾里只见五张朱唇在移动，连巡街的衙役都忘了敲锣。
  苏玉娘接着道：“而且，我们新出的‘正宫娘娘色’一律八折！买第二件店内商品七折！第三件及以上全部六折！量大从优，二楼雅间可详谈！”
  此话一出，人群瞬间沸腾！原本只是凑热闹的、好奇张望的，此刻全都挤向柜台。
  划算啊！
  还好看！
  就连那些五大三粗的汉子，也忍不住盘算：“买回去送婆娘，多有面儿！正宫娘娘色！”
  朱雀大街本就熙熙攘攘，此刻更是被挤得水泄不通，连只蚂蚁都钻不过去。
  苏清澜倚在二楼窗台，唇角微扬，眸中闪过一丝赞叹：“后人的商道，果然厉害……”
  这般折扣手段，当真是拿捏人心！
  而但凡从店里出来的客人，个个满面红光，喜滋滋地捧着胭脂盒，活像捡了天大的便宜！