第五章 再次谈判

  陆砚把车停进路边田埂，此处没有划线也没有停车场，那便凭着朴素的直觉的良心停车。
  接近九点钟，再不喊那两人起床就不合适了。
  合同没签，团队专业度什么的也就算了，能不能争点气，别让人小瞧了呢？
  他进门的时候才发觉想多了，师徒俩和几个陌生男人正坐在桌上吃面条。
  却也发现事情没那么简单，人群之中，冯小军抬头的频率过高。
  按理说，食物味道不错，不该分心才对。
  顺着目光看去，才发现原来是偷瞄——老板娘......的女儿。
  更丢人了。
  趁着人家没察觉，陆砚敲了敲桌子
  “踏马的，出来做事能不能收敛点！”
  “陆哥，我在看下一碗什么时候做好......”
  “...”
  合理的，是自己多虑了。
  早餐收尾，三人围坐在客厅椅子上。
  冯小军手里转着茶杯，把镇上景致数了个遍：
  “慈云寺塔得傍着晨雾看，‘拱桥塔影’才出得来；想吃‘水八仙’得赶早市，‘四碗茶’里熏豆茶最讲究，得配着芝麻和桔皮嚼……”
  “行，到时候跟着你走。”
  忙完早餐，老板娘依然没空，上楼去清扫离开的客人房间，换洗床单被套。
  离开了两间房的客人，房间打扫和床上用品换洗......便是一个多小时过去了。
  “陆哥，我刚听了个故事还不错......是什么来着？”
  藤椅上，张野踢了踢，冯小军立马端正身子说道：
  “是一段历史典故。”
  “你们俩？历史？”
  闲着也是闲着，陆砚示意接着往下讲。
  “咳咳，”
  沉闷了一段时间的大学生又有了几分劲头：
  “据说，野史记载，有一天周瑜喝多了，想起近日的屈辱，便对手下的刺客说‘诸葛亮小瞧我’！
  并用手做了抹脖子的动作，示意去暗杀。忠心耿耿的手下点了点头，并立刻招办。
  当晚，诸葛亮、小乔和周瑜就被神秘刺客暗杀了......这就是一计害三贤典故的由来！”
  话一讲完，张野直乐呵：
  “陆哥，听懂了吗？诸葛亮、小乔、我，嘿嘿......”
  “...”
  什么烂俗谐音梗，他就没听过比这更冷的笑话！
  接近十点的时候，老板娘出来打了声招呼，摘下围裙往竹篮里塞了块布，出门采买——
  然后做午饭。
  所以整个上午居然没空！
  等张野和冯小军出去转悠了一圈，三人又吃完午餐，才迎来了第二次正式商讨。
  四人，三男一女围着木桌，对着坐。
  陆砚开门见山：
  “咱们不兜圈子，我敢说，你找的装修团队，没一家报价低于二十万，对吗？”
  沈秀娥眼皮都没抬，指尖摩挲着桌沿的木纹。
  这时沈语棠端着茶过来，脚步很轻，瓷杯搁在桌上，发出细响，后又垂着眼退出去。
  结果对方还是不接茬。
  “你这儿单间一百三十九，双人间一百九十九，我不用你优惠。加上我们的伙食费，一个半月工期，算照顾生意，我们降价两万。”
  这是实打实的让利，就当旅游了。
  别看他们只有三个人，就是三四百块一天、雇来的工人再多，专业度难道就上得去了？
  想吃非遗的招牌，就得做出文化的样貌。
  换作旁人，二十五万能请到这水准的团队，已是捡了大便宜。
  张野拽了拽冯小军的袖子，想往外走，陆砚抬眼扫过，眼神里带着‘不必’的示意。
  这场谈判本该私下谈，他偏当着两人的面压利润，是打定主意自己少拿。
  他们的工钱，还按老洋房的标准来......
  老板娘，或者叫沈秀娥的女人目光渐渐失焦，身子一动不动，喉间滚出两个字：
  “谢谢。”
  声音轻得像怕惊着什么......却也没说同意或不同意。
  外面，沈语棠隔会儿就从前台探出半张脸，撞见屋里的视线又装作巧合似的缩回去，来来回回，把那点焦灼露得彻彻底底。
  陆砚突然意识到对方可能有难处，便让他们去外面转转。
  两人走后，绿茶的白气袅袅缠上木梁。
  陆砚端起杯子：“沈姐，别绕了，给句准话。”
  “我......只能给十一万七。”
  沈秀娥的声音刚落，他指尖的茶杯晃了晃。
  这已经不是压价了，是把算盘珠子敲到了脸上——
  他前期调研过当地工价和材料费，光基础材料就得十来万，这数连成本都兜不住。
  一股火直冲天灵盖，男人脸色沉得像要落雨，涵养绷得快要裂开：
  合着前番揪扯和让利是白说？
  诚心来逗他玩的？
  正待发作，女孩悄没声走过来，手里捏着部旧手机，屏幕亮着，递到面前。
  陆砚扫了眼，是账户页面，13，后面四个数字，有零有整。
  “一个半月工期，我们得留一万块应急，”老板娘的声音低了些，“剩下那三千，是语棠下个月的学费。”
  陆砚盯着屏幕，一阵无语。
  拿个存款数据，他就会信了？而且谁家没点难处？
  可你们的家事，凭什么摊到陌生人头上？
  十一万七......他来这儿是做慈善还是倒贴？
  “陆师傅，要不......我们用房费抵账？”
  她往前抬了抬头，语气里总算带了点软意：
  “您这样的老板，一年总得出来游几次吧？我们的房，就按装修前的价给您记着......”
  陆砚心里嗤笑。
  呵，总算肯说句客套话了。
  原是不见兔子不撒鹰的主，没好处时嘴比蚌壳还紧，这会儿倒想起恭维人了。
  瞥了眼旁边垂着头的女孩，终究把到了嘴边的硬话咽了回去，只摇了摇头，起身就往前台走：
  “房费我去结了。”
  “等等......”
  她眼里的精明淡了些，多了点恳意：“其实......也能给到十七万七！”
  陆砚眉头挑了挑。
  如果，如果再从自己的收入里扣除三千块......踏马的，踏马的倒也不是不能接受。
  来都来了......好人做到底？
  叹了口气，真是服了这女人，还是被她坑了三千块。
  “老板娘，你让我说你什么好......”
  语气刚要缓和下来，不料还有变故——
  “你要是肯帮忙垫付十万块的话......”
  砰！
  陆砚的手重重撑在前台柜上，脑回路瞬间炸开，一度觉得自己并没有来到一个经济富饶的城市.......
  哦对了，这里是城镇，本来就算不上太富饶。
  可也不至于到这份上吧？把他当冤大头宰呢？
  跟缅甸比都嫌离谱！
  ......
  “张哥，陆师傅那边……好像谈得不太顺？”
  冯小军踢着田埂上的碎桑枝，每一步都带起小团土雾。
  张野抄着兜，踩着边上的枯草往前走，慢悠悠道：
  “想那么多干啥？跟着陆师傅，听指挥就行。”
  风从桑田里钻出来，吹得叶片沙沙响，远处的长漾湖泛着灰蓝的光。
  “我是觉得……要不我这趟工资少要点？我好多同学实习，一个月三千块都算多的，还有倒贴钱学东西的呢。”
  他挠了挠头：
  “小子，你要是家底厚实，乐意贴钱换经验，那也成啊。”
  说罢轻叹一声，然后拍着冯小军的肩膀，“我可不行，上有老下有小的，少一分都得掂量掂量。”
  无疑，这句话是诚恳的。
  上海的不吃香菜们可是嗷嗷等着他赚钱。
  赚得多，就照顾小的；赚得少，就补贴老的。
  两人绕过湾口，忽然传来一阵哗啦啦的响，白墙黑瓦的村落里，是南浦浜村的蚕农翻整桑田。
  顺着风飘过来，还有水鸟掠过湖面时的扑棱声，把田埂上的安静撕出一道温柔的口子。
  “小军你看，那户人家屋顶晒着棉花呢，白花花的像......女人的什么？”
  ......
  “你——”
  “算借的，我们打借条，我的店肯定跑不了。”
  算了算账，陆砚知道对方打的什么主意
  无非是知道他手艺过关，加上女儿在学缂丝，到时候申请非遗补贴嘛。
  路上就知道了，政府补贴百分之三十，之前压着没说，懒得跟她还价罢了。
  血压有点高，他深知这时候不能带着情绪开口。
  “我出去透口气。”