第56章 酒香不怕巷子深

  “我们江记果汁，全部采用当季新鲜水果，物理压榨，不添加任何人工色素、香精和防腐剂，最大限度地保留了水果的天然风味和营养成分。”
  “我们采用了先进的巴氏杀菌和真空封装技术，确保产品在保质期内安全、卫生、不变质。”
  他的专业讲解，让原本还有些疑虑的客商，纷纷点头，露出了信服的表情。
  人群，开始向江氏展台聚集。
  试饮台前，很快就排起了长队。
  咨询产品信息，索要宣传资料的人，络绎不绝。
  赵立军和他的销售团队，忙得不亦乐乎，嗓子都快说哑了，脸上却洋溢着兴奋的光芒。
  之前那些对江氏实业冷嘲热讽的国营厂代表们，此刻都傻眼了。
  他们目瞪口呆地看着江氏展台前那火爆的场面，脸上火辣辣的，像是被人狠狠抽了一巴掌。
  尤其是那位王厂长，脸色更是阵青阵白，难看至极。
  他怎么也想不明白，一个名不见经传的小厂，怎么就能搞出这么受欢迎的产品？
  难道，现在的人，口味都变了？都喜欢这种“花里胡哨”的东西？
  他不信邪，也派人去江氏的展台“刺探军情”，顺便“品尝”了一下。
  结果，派去的人回来后，脸色复杂地告诉他：“厂长，他们那个果汁，味道……味道确实不一般。”
  王厂长的心，彻底沉了下去。
  他知道，这次，他们这些老牌子，恐怕是遇到真正的对手了。
  江彻站在展台的一角，静静地看着眼前这热闹的景象，嘴角始终带着一抹浅淡的笑容。
  一切，尽在他的预料之中。
  在这个产品相对匮乏，消费者选择不多的年代，只要你的产品品质过硬，包装新颖，价格合理，就一定能脱颖而出。
  所谓的“酒香不怕巷子深”，在信息不发达的年代或许成立。
  但在这种万商云集的博览会上，你不仅要有“酒香”，更要把你的“酒”，用最吸引人的方式，摆在最显眼的位置，让所有人都闻得到，看得到，尝得到！
  下午，真正的考验来了。
  一些在上午品尝过江氏产品，并且对产品质量和市场前景有初步认可的经销商，开始陆续回到江氏展台，进行更深入的洽谈。
  这些人，大多是区域性的销售大鳄，手握着庞大的分销网络和渠道资源。
  他们的态度，直接决定了江氏产品能否顺利打开全国市场。
  一间临时隔出来的洽谈室内。
  江彻亲自坐镇，赵立军和钱斌在一旁协助。
  第一位走进来的，是上午那位来自东北的络腮胡经销商，姓孙，叫孙大雷，在东北三省的食品饮料圈子里，颇有名气。
  “江老板，是吧？”孙大雷大马金刀地坐下，声音洪亮，“上午尝了你们的果汁，不错！尤其是那个活力C，我瞅着在俺们东北，能卖火！”
  江彻微微一笑：“孙老板好眼光。”
  “明人不说暗话。”孙大雷开门见山，“我想做你们江记产品在东北三省的总代理。条件，你们开。”
  赵立军闻言，心中一喜。东北市场，可是块大肥肉啊！
  他正要开口，江彻却抬手示意他稍等。
  “孙老板快人快语，我也就不绕弯子了。”江彻看着孙大雷，语气平静，却带着一股不容置疑的自信。
  “代理权，可以给您。但我们也有我们的条件。”
  “第一，首批订单额，不低于五万元。后续每个季度的进货额，必须达到我们的最低要求。”
  “第二，保证金两万元，合同期满，如无违约，全额无息返还。”
  “第三，孙老板必须保证，不串货，不砸价，维护我们江记品牌的市场形象和价格体系。”
  “第四，我们江氏实业，保留对您销售业绩的考核权。如果连续两个季度未完成销售目标，我们有权终止代理合同，另寻合作伙伴。”
  江彻提出的这四个条件，在当时的商业环境下，可以说是相当苛刻了。
  尤其是保证金和业绩考核，更是很多经销商难以接受的。
  孙大雷听完，眉头当场就皱了起来，脸上的笑容也收敛了。
  “江老板，你这条件，未免也太……”他沉吟了一下，似乎在斟酌措辞。
  “太高了，是吗？”江彻替他说了出来，依旧面带微笑，“孙老板，我相信您也清楚，一款有潜力的新产品，对于经销商来说，意味着什么。”
  “我们江记的产品，品质如何，您已经品尝过了。市场前景如何，您心里应该也有一杆秤。”
  “我们之所以提出这些条件，不是为了刁难合作伙伴，而是为了筛选出真正有实力，有诚意，愿意和我们江记品牌共同成长的经销商。”
  “我们追求的，是长期稳定的合作，是互利共赢的局面。”
  江彻的语气不疾不徐，条理清晰，既有原则，又不失诚恳。
  孙大雷沉默了。
  他确实看好江记的产品。无论是口感、包装，还是江彻团队展现出的专业素养，都让他觉得，这是一家有前途的企业。
  但江彻提出的条件，也确实让他有些肉疼。
  尤其是两万元的保证金，在这个年代，可不是一笔小数目。
  洽谈室内的气氛，一时间有些凝重。
  钱斌和赵立军都有些紧张地看着江彻，不知道他葫芦里卖的什么药。
  就在这时，江彻忽然话锋一转，语气轻松地说道：
  “当然，对于像孙老板这样有实力、有远见的合作伙伴，我们江氏实业，也愿意拿出最大的诚意。”
  他从钱斌手中接过一份文件，递给孙大雷。
  “这是我们针对首批省级总代理商，推出的特别支持政策。”
  “凡是在本次博览会期间，与我们签订省级总代理合同，并且首批订单额达到五万元以上的经销商，我们将额外赠送价值五千元的产品，作为市场推广支持。”
  “同时，我们还将在代理区域内，投入不低于订单额百分之十的广告宣传费用，帮助代理商快速打开市场，提升品牌知名度。”