第23章 胡说八道

  “你小子胡说八道什么！”王豹拍案而起。
  “我有没有胡说，刘厂长心里自有公断。”江彻看都没看他一眼，目光直视刘厂长。
  “刘厂长，我知道，贵厂现在可能面临一些资金压力，或者有销售指标的考核。所以，短期内追求高销量、高利润，可以理解。”
  “但是，如果以牺牲品牌长远发展为代价，那就得不偿失了。”
  刘厂长的脸色，变得越来越凝重。
  江彻的这番话，显然说到了他的心坎里。
  星河电子厂虽然是国营大厂，但近年来市场竞争激烈，确实也面临着不小的经营压力。
  “那依你之见，我们应该怎么做？”刘厂长沉声问道。
  江彻知道，机会来了。
  他从随身的包里，拿出了一份早已准备好的合作方案，双手递给刘厂长。
  “刘厂长，这是我们‘江记商行’关于星河牌录音机在平江地区市场推广和销售的详细方案，请您过目。”
  刘厂长接过方案，仔细翻阅起来。
  销售科长也凑过去看。
  孙大海和王豹则伸长了脖子，想看清上面写了什么，但又不好意思凑得太近。
  江彻的这份方案，做得非常专业，也非常详细。
  从市场分析、目标客户定位，到推广策略、销售渠道建设、售后服务体系，再到合作模式、利润分成、销量承诺，都写得清清楚楚，明明白白。
  更重要的是，江彻在方案中，明确提出，他愿意以高于供销社的进货价，但低于黑市的零售价，来销售星河牌录音机。
  并且，他承诺，第一年就能完成一个让刘厂长都感到吃惊的保底销量！
  如果完不成，他愿意承担相应的经济处罚！
  “我们‘江记商行’，虽然是个体户，但我们有资金，有团队，有开拓市场的决心。”江彻看着刘厂长，语气诚恳而自信。
  “我们会在平江县城最繁华的地段，开设星河牌录音机专卖店，统一形象，统一价格，统一服务。”
  “我们会投入资金，在当地报纸、广播上做广告，提高品牌知名度。”
  “我们会组建专业的销售和售后团队，为消费者提供最好的购买体验和服务保障。”
  “最重要的一点，”江彻加重了语气，“我们‘江记商行’，是响应国家政策，搞活经济的合法经营单位。我们与贵厂的合作，是正大光明的商业行为，符合国家鼓励个体私营经济发展的大方向。”
  他巧妙地提到了“政策优势”。
  这在当时，对于国营大厂的领导来说，是一个非常重要的考量因素。
  刘厂长放下方案，眼神中闪烁着异样的光芒。
  他看着江彻，仿佛第一次认识这个年轻人。
  这份方案，这份魄力，这份眼光，哪里是一个小县城个体户能有的？
  简直比他厂里那些科班出身的大学生，还要专业，还要有远见！
  孙大海和王豹，在一旁听得是心惊肉跳。
  他们没想到，江彻竟然准备得如此充分，提出的条件也如此具有诱惑力！
  尤其是那个保底销量，和对赌协议，更是让他们感到了一股巨大的压力。
  “刘厂长，这小子是在吹牛！他一个小小的个体户，哪有那么大本事！”王豹急忙说道。
  孙大海也附和道：“是啊，刘厂长，他说的那些，都是纸上谈兵！到时候能不能兑现，还两说呢！”
  刘厂长摆了摆手，示意他们不要说话。
  他沉思了片刻，然后看着江彻，缓缓开口：“小江同志，你的方案，我看过了，很有想法，也很有诚意。”
  “但是，独家代理权，事关重大。我们厂里，还需要开会研究一下。”
  这是官场上的拖延之词。
  江彻心中明白，刘厂长虽然心动，但顾虑也很多。
  毕竟，放弃供销社这个老牌渠道，得罪黑市的势力，选择一个名不见经传的个体户，风险太大了。
  就在这时，江彻抛出了他最后的杀手锏。
  “刘厂长，我知道您有顾虑。”江彻微微一笑，“为了表示我们的诚意，也为了打消贵厂的疑虑，我愿意，当场支付第一批货款的50%作为定金！”
  他从包里，拿出了一张早已准备好的银行汇票，放到了刘厂长面前。
  汇票上的金额，当场让在场所有人都倒吸了一口凉气！
  那可是一笔巨款！
  足以买下县城好几套房子！
  孙大海的眼睛都直了，王豹的嘴巴张得能塞进一个鸡蛋。
  他们做梦也想不到，江彻竟然有如此雄厚的资金实力！
  刘厂长的手，当场微微一颤。
  他看着那张汇票，又看了看江彻年轻而坚定的脸，心中的天平，在这一刻，彻底倾斜了。
  风险？顾虑？
  在如此巨大的诚意和实力面前，似乎都变得不那么重要了。
  更何况，江彻的方案，确实让他看到了星河牌录音机未来发展的无限可能。
  “好！”刘厂长猛地一拍桌子，站了起来，眼神中充满了决断。
  “小江同志！就凭你这份魄力，这份诚意，这个独家代理权，我代表星河电子厂，给你了！”
  “从今天起，平江地区，以及周边三个县市的星河牌录音机独家代理商，就是你们‘江记商行’！”
  此言一出，满室皆惊！
  孙大海如遭雷击，当场瘫坐在沙发上，面如死灰。
  王豹更是脸色铁青，双拳紧握，气得浑身发抖。
  他们做梦也想不到，自己精心策划的围剿，竟然被江彻如此轻描淡写地化解，而且还被他反将一军，拿下了他们梦寐以求的独家代理权！
  这脸，打得太狠了！
  江彻脸上露出了胜利的微笑，他伸出手：“刘厂长，合作愉快！”
  “合作愉快！”刘厂长紧紧握住江彻的手，眼神中充满了欣赏和期待。
  他知道，自己今天这个决定，或许会改变星河电子厂的未来！
  而江彻，这个年轻人，也必将一飞冲天！
  江彻成功拿下星河牌录音机独家代理权的消息，像一阵旋风，迅速传回了平江县。
  “江记商行”的员工们，当场欢呼雀跃，士气高涨。