第484章 这也能饥饿营销？

  谭家艺随意地扫了一眼车内的装饰，目光落在了方向盘那个标志性的，双R LOGO上。
  他注意到，朴永泰的座驾换了。
  之前那辆虽然也不错，但还算低调的三叉星辉，已经不见了踪影。
  取而代之的是一辆更加有气派，更加奢华，堪称移动宫殿的——涝的涝死。
  谭家艺的嘴角，勾起一抹玩味的笑容。
  他靠在椅背上，对着旁边正襟危坐，一脸讨好的朴永泰打趣道。
  “朴社长，可以啊。”
  “士别三日，当刮目相看，这车都换上了，看来是真发达了。”
  朴永泰听到这话，脸上连忙摆着手，用一种近乎谦卑的语气回应道。
  “哎哟，谭总，您可千万别这么说。”
  “我这点小成就，跟您比起来，那算得了什么？”
  他身体微微前倾，满脸都是真诚的感激。
  “说到底，我能有今天，还不是托了您的福？”
  “要不是您把《穿越火线》这么好的游戏卖给我，我哪有今天啊！”
  ……
  车队一路平稳地，驶向汉城市中心。
  朴永泰早已安排好了一切，将谭家艺一行直接送到了汉城最顶级，也是最奢华的新罗酒店。
  他告诉谭家艺，今天先好好休息，倒倒时差，明天他们再谈正事。
  进入酒店那金碧辉煌的大堂，看着那些精致到每一个细节的装潢，连一向清冷的王小雅，都忍不住发出了一声小小的惊呼。
  “哇，这里也太漂亮了吧。”
  随后在酒店经理亲自带领下，他们入住了顶层的总统套房。
  进入房间，关上门。
  王小雅看着眼前这个比她家客厅还大的房间，她走到谭家艺身边，终于忍不住，问出了自己最关心的问题。
  “老板。”
  “这一次你准备卖给那个朴永泰，几款游戏？”
  她的声音里，带着一丝不易察觉的急切。
  公司现在，极度缺乏资金。
  那几百亿的大项目，每天都在疯狂地吞噬着公司的现金流。
  在王小雅的想法中，既然来了，就应该趁这个机会，一次性多卖给朴永泰几款游戏。
  毕竟上一次光是一个《穿越火线》的代理权，就卖出了五亿漂亮国币的天价。
  要是这次，能多卖出去几个同等级别的游戏。
  那公司的现金流缺口，是不是，一下子就给堵上了？
  王小雅的话音刚落，一旁的李香君也不断地点着头，表示强烈的赞同。
  “是啊，老板。”她也凑了过来，脸上带着一丝担忧，“多卖几个吧，我看那个朴社长，现在就是咱们的铁杆粉丝，只要咱们的游戏好，他肯定愿意出大价钱的！”
  她虽然不像王小雅那样，清楚公司具体的财务状况。
  但她也知道谭家艺最近正在国内，搞一个惊天动地的大项目。
  那个项目，肯定非常非常的烧钱。
  要不然以老板的性格，也不会这么火急火燎地，千里迢迢跑到南棒国来，卖游戏筹钱了。
  在她们看来现在的情况，就是公司急需用钱，而朴永泰就是那个揣着大把现金，等着送上门来的大金主。
  面对这样的大好机会，当然是能多捞一点，就多捞一点了。
  然而听着两个美女下属，那一唱一和的建议。
  谭家艺却只是不置可否地笑了笑。
  他走到房间的迷你吧台前，给自己倒了一杯水，慢悠悠地喝了两口。
  然后他才转过身，看着两人问出了一个风马牛不相及的问题。
  “你们两个知不知道什么叫饥饿营销？”
  王小雅和李香君，都是一愣。
  饥饿营销？
  她们当然知道。
  两人立刻点头。
  “知道。”王小雅回答道。
  “之前您在国内卖大米手机的时候，就用过这一招，效果非常好，通过控制发货量，制造出一种供不应求的局面，把所有人的胃口，都给吊了起来。”
  李香君也补充道：“对对对，我记得当时，咱们的手机在黑市上，都被炒到天价了！”
  她们不明白，老板怎么突然提起这个了。
  “可是……”王小雅的秀眉，再次蹙了起来，脸上写满了困惑，“这跟咱们这次来南棒国卖游戏，有什么关系吗？”
  她看着谭家艺，有些不解地说道。
  “老板，那时候咱们公司虽然也需要发展，但资金上并没有现在这么紧张啊。”
  “现在的情况，完全不一样了。”
  李香君也在一旁，小声地嘀咕道。
  “是啊，咱们现在最需要的就是钱，是大量的资金，都火烧眉毛了，还搞什么饥饿营销？”
  “那不是……给自己找不自在吗？”
  在她们看来，现在应该是趁热打铁，能卖多少卖多少，尽快回笼资金，填补国内那个巨大的窟窿。
  而不是在这里，慢悠悠地，跟朴永泰玩什么心理战。
  听着两个美女下属那充满了疑惑和不解的话，谭家艺却是缓缓地摇了摇头。
  他放下水杯。
  “你们错了。”
  他的声音不大，却带着一种笃定。
  “饥饿营销这个东西，不管什么时候都得搞。”
  “越是缺钱的时候，就越是要把东西，卖出个好价钱，而不是像甩卖一样急着清仓。”
  他看着依旧有些懵懂的两人，耐心地开始给她们剖析这背后的商业逻辑。
  “你们想一个问题。”
  “南棒国，总共才多少人口？它的游戏市场，就那么大。”
  “如果我们现在，一次性卖给朴永泰十款，甚至二十款顶级游戏，会发生什么？”
  谭家艺自问自答。
  “玩家的数量，是固定的，他们每天玩游戏的时间，也是固定的。”
  “这么多好游戏一下子涌出来，只会分散玩家的注意力和精力。最终的结果就是，每一款游戏都得不到充分的发挥，没办法形成真正的爆款效应。”
  他看着王小雅和李香君，继续说道。
  “那样一来朴永泰的每一款游戏，回收成本的速度，就会变得非常非常慢。”
  “等他把这批游戏的钱，全部赚回来，那都不知道是猴年马月了。”
  “到时候，我们再想卖给他新游戏，还卖得动吗？”
  王小雅和李香君听着这番话，感觉脑子里的一扇大门，被猛地推开了。
  她们之前只想着，尽快把游戏卖出去，换成现金。
  却从来没有从一个更长远，更宏观的角度，去考虑整个市场的生态和可持续性发展。