第128章 反击开始

  张博、李明、王强三人，呆呆地看着白板上那“会员储值”四个大字，以及陈叙描绘出的那套商业逻辑。
  他们的世界观，在这一刻受到了前所未有的巨大冲击！
  原来，生意还可以这么做？！
  原来，钱还可以这么生出来？！
  “陈哥……”张博张大了嘴巴，此刻有些宕机。
  原来最高明的营销，或许根本不需要华丽的辞藻和三寸不烂之舌。
  它只需要一个足够颠覆性的规则，一个能让所有参与者都无法拒绝的好处。
  陈叙设计的这个模式，就像一个水中漩涡，一旦启动，就能自动地将用户和资金都吸附进来。
  与之相比，他之前那些发传单，拉关系的努力，显得如此的原始和微不足道。
  “我有点乱……你的意思是，我们不仅不用花钱去跟领航者打价格战。
  还能反过来，让用户先把钱给我们，然后我们再用他们的钱，去稳固我们的市场？”
  张博继续问道。
  “可以这么理解。”陈叙点了点头。
  “但更准确地说，我们是在用我们已经建立起来的信誉，向市场进行一次无息融资。”
  “而我们付出的利息，就是给会员的那些折扣。”
  “只要我们的服务能持续满足用户的需求，这笔资金就会像滚雪球一样，越滚越大！”
  李明作为一个准财务，此刻更是激动得满脸通红。
  他拿出纸笔，飞快地在上面计算着。
  “我算了一下……”他的声音带着一丝不敢相信的颤抖。
  “如果我们平台现有的上万名活跃用户中，只要有十分之一，也就是一千人，参与了这个充100送30的活动。”
  “那我们一天之内，就能回笼十万块的现金流！”
  “十万块！”
  这个数字，让所有人都倒吸了一口凉气！
  他们之前辛辛苦苦搞文化节，接师大的订单，忙活了那么久，赚到的纯利润也不过几万块。
  而现在，陈叙提出的这个模式，竟然可能在一天之内，就为公司带来十万块的现金！
  这已经超出了他们对赚钱这个概念的理解范畴！
  王强靠在椅子上，一言不发，但内心却掀起了惊涛骇浪。
  他开始对自己那个经商多年的父亲产生了怀疑。
  他父亲教给他的，都是些传统的商业法则：控制成本、拓展渠道、维系人脉。
  这些法则，面对钱胖子那种地头蛇时，显得无力。
  而现在，面对陈叙提出的这种玩法，更是如同石器时代的武器面对现代火炮一般，被碾压得体无完肤。
  他意识到，一个全新的时代，可能真的要来了。
  而陈叙，就是那个站在时代浪潮最前端的弄潮儿。
  看着伙伴们那被彻底颠覆了三观的震惊模样，陈叙淡淡一笑。
  如果能让他们未来，真正成长为独当一面的商业将才，也不枉他一番苦心。
  “当然，”陈叙的神色也变得严肃起来。
  “这个模式，威力巨大但风险也同样巨大。”
  “它的根基，就是我刚才说的，信誉。”
  “一旦我们的服务出现问题，或者资金链管理不善，导致无法兑现对用户的承诺。
  那我们积累起来的所有信誉，都会在一夜之间，彻底崩塌！”
  “到那时，我们启航科技，将万劫不复。”
  他看着众人，郑重地说道：
  “所以，从我们推出超级会员计划的那一刻起，我们就再也没有退路了。”
  “我们必须用百分之二百的努力，去做好我们的产品，优化我们的服务，保障我们的配送！”
  “我们要让每一个储值的用户都感觉到，把钱放在我们启航，比放在他们自己口袋里，还要划算，还要放心！”
  这番话，让刚刚还沉浸在金融魔术震撼中的众人，迅速冷静了下来。
  他们意识到，这背后不仅仅是财富，更是沉甸甸的责任。
  “陈哥，你放心！”张博第一个站了起来，眼神中充满了前所未有的坚定。
  “我这就去联系那些还在观望的小商家！告诉他们，我们启航科技不仅没死，还要变得更强！”
  “我还要把我们剩下的那些骑士都召集起来，告诉他们，真正的好日子，要来了！”
  “没错！”王强也一拍桌子。
  “我现在就去联系广告公司，我们要用最快的速度，把我们的‘超级会员’计划，宣传到大学城的每一个角落！”
  “我要让那个领航者和那个什么狗屁Lisa看看，谁才是江州大学城真正的主宰！”
  李明也用力地点了点头，他扶了扶眼镜，镜片后的眼睛里，闪烁着精光。
  “陈哥，我会立刻着手设计一套最严格、最清晰的会员储值资金管理方案！”
  “我保证，这笔钱的每一分流向，都会清清楚楚，绝不会出任何差错！”
  苏晚晴则安静地走到陈叙身边，将一杯温水，递到了他面前。
  “陈叙，你……已经快三天没合眼了。”她的声音里，充满了心疼。
  “计划，我们可以明天再讨论。”
  “你现在最需要的是休息。”
  陈叙看着伙伴们那一张张重新燃起了斗志的脸庞，又看了看苏晚晴那充满关切的眼眸。
  他心中不禁涌起一股暖流。
  重生以来，他一直在扮演一个无所不能的领导者。他习惯了孤独地思考，习惯了将所有的压力都自己一肩扛起。
  他享受着带领团队披荆斩棘的成就感，但偶尔，在夜深人静时，也会感到一丝无人能懂的疲惫。
  而苏晚晴这杯简单的温水，这句朴素的关心，却让他那紧绷的内心稍微变得柔软。
  让他感觉到，自己并不孤单。
  自己的团队，在经历了这次磨砺后，将不再是那个只会被动应对危机的学生团队。
  “好。”他接过水杯，露出了一个略带疲惫的笑容。
  苏晚晴看着陈叙接过水杯，看着他眼中那一闪而逝的柔和，她的心跳也漏了一拍。
  自己或许是这个团队里，最不懂商业，也最帮不上大忙的人。
  张博能跑市场，王强有人脉，李明能管账。
  而她，只能做一些文案、设计之类的辅助工作。
  有时候，她甚至会因此而感到一丝自卑，觉得自己配不上站在这群优秀的人身边，尤其是配不上站在那个如同太阳般耀眼的陈叙身边。
  但此刻，看到陈叙眼中那份只对自己流露出的温柔和疲惫，她忽然明白了。
  或许，自己能给予他的，正是其他人给不了的。
  那就是不掺杂任何杂物，最纯粹的关心和安宁。
  “大家也都去休息一下吧。”
  “养足精神。”
  “因为明天开始，我们将向领航者发起全面的总攻！”