第108章 三成

  钱胖子和他那个所谓的商户互助会，如同一座大山压在了启航科技前进的道路上。
  张博和王强连续几天的努力，都因为这道壁垒而收效甚微。
  办公室里的气氛，也因此而变得有些沉闷。
  “陈哥，现在怎么办？”张博一脸愁容。
  “这个钱胖子摆明了是要封杀我们啊！”
  “大学城这些核心商户要是不跟我们合作，那我们平台的专属折扣就成了空话，对用户的吸引力会大大下降！”
  王强也难得地收起了玩世不恭，皱眉道：“这家伙在大学城经营多年，根深蒂固，几乎把持了所有商家的命脉。想绕开他，很难。”
  陈叙看着情绪有些低落的众人，脸上却没有丝毫的担忧。
  他只是平静地说道：“急什么。”
  “一条守着自己一亩三分地的老狗而已，还真以为自己是山大王了？”
  “他越是这样抱团封杀，就越证明他内心的恐惧。”
  “他怕我们，怕我们这个平台，会彻底颠覆他赖以生存的旧规则。”
  “那我们现在……”
  “等。”陈叙的嘴角，勾起一抹莫测的笑容。
  “等他主动来找我们。”
  众人闻言，都是一愣。
  钱胖子会主动来找他们？这怎么可能？
  然而，事情的发展，却完全印证了陈叙的预料。
  就在启航科技的商家联盟计划陷入僵局的第三天。
  一个自称是商户互助会秘书的人，来到了启航科技的办公室。
  他恭恭敬敬地，递上了一张烫金的请柬。
  “陈总，我们钱会长久闻您的大名，对您和启航科技的创新精神佩服不已。”
  “这周末，我们商户互助会正好要举办月度晚宴。”
  “钱会长特意嘱咐我，务必要邀请到陈总您这位青年才俊，大驾光临，与我们大学城各位商户的同仁，共聚一堂，联络联络感情。”
  这番话说得客气无比，姿态也放得很低。
  但张博和王强一听，就知道这绝对是黄鼠狼给鸡拜年，没安好心！
  “鸿门宴啊这是！”张博在旁边小声嘀咕道。
  陈叙却笑着接过了请柬。
  “请转告钱会长，他的美意，我心领了。”
  “周五晚上，我一定准时赴宴。”
  送走那秘书后，张博立刻急了。
  “陈哥，你真要去啊？那肯定是龙潭虎穴啊！”
  “那钱胖子一看就不是什么好东西，肯定憋着坏呢！”
  “龙潭虎穴，才更有意思，不是吗？”陈叙的眼神中，闪烁着一个棋手看到精彩棋局时的兴奋。
  “他既然摆下了擂台，我这个外来者，又岂有不应战的道理？”
  “我倒要看看，这位大学城的土皇帝，葫芦里到底卖的什么药。”
  周五晚上，江州大学城最豪华的富豪大酒店三楼宴会厅。
  灯火通明，人声鼎沸。
  大学城周边，所有有头有脸的商家老板，几乎都到齐了。
  他们三五成群，端着酒杯，高谈阔论，形成了一个个泾渭分明的小圈子。
  当陈叙穿着一身得体的休闲装，独自一人，从容地走进这个充满了社会气息和铜臭味的宴会厅时。
  他那年轻而又平静的面庞，与周围那些或脑满肠肥，或精明油滑的中年商人们，显得格格不入。
  瞬间，就吸引了所有人的目光。
  “他就是启航科技那个陈叙？”
  “看着也太年轻了吧？跟个学生仔似的。”
  “听说就是他，想整合我们大学城所有的商家资源？”
  “呵呵，野心不小啊，就是不知道本事怎么样。”
  各种夹杂着好奇、审视、不屑和轻蔑的议论声，在宴会厅的各个角落响起。
  而钱宏达，那个看起来总是笑眯眯的胖子，则在一群人的簇拥下，主动朝着陈叙走了过来。
  “哎呀呀！陈总！真是年轻有为，后生可畏啊！”钱宏达热情地伸出双手，握住了陈叙的手。
  “我是钱宏达，大学城商户互助会的会长，欢迎你的到来！”
  他的手掌肥厚而有力，脸上堆满了热情的笑容。
  但陈叙通过【洞察人心】技能，却能清晰地感知到，他笑容背后那份毫不掩饰的算计和轻蔑。
  “钱会长，您太客气了。”陈叙也微笑着回应，不卑不亢。
  “您是前辈，我一个学生，以后还需要您多多提携。”
  简单的寒暄之后，钱宏达便拉着陈叙，将他介绍给了在场的各位同仁。
  宴会的气氛，表面上看起来一团和气。
  所有人都对陈叙这个青年才俊赞不绝口。
  但言语之间，却总是有意无意地，在向他灌输着一种思想。
  ——在大学城做生意，要讲规矩，要懂人情，要团结在互助会的周围。
  酒过三巡，菜过五味。
  钱宏达终于图穷匕见。
  他将陈叙请到了一个相对安静的角落，开门见山地说道：
  “陈总，你的启航平台，我看过了，确实是个好东西。”
  “互联网，是未来的趋势，这一点，我老钱还是看得懂的。”
  他先是肯定了一句，然后话锋一转。
  “但是呢，一个好的平台，也需要好的内容来填充，对吧？”
  “我们大学城这些商家，就是你平台上最好的内容。”
  “我们联合起来，就是一股不可忽视的力量。”
  “而我这个互助会，就是将这股力量凝聚起来的平台。”
  他看着陈叙，笑呵呵地说道：
  “所以，我的想法是，我们强强联合。”
  “你们启航科技，可以正式加入我们商户互助会，成为我们独家的线上技术合作伙伴。”
  “以后，所有商家与你们平台的合作，都由我们互助会来统一接口，统一管理，统一推广。”
  “你们呢，只需要安安心心地，做好你们的技术支持就行了。”
  “当然，作为管理方，我们互助会，会从你们平台的商业利润中抽取一部分，作为管理服务费。”
  他顿了顿，伸出了三根肥硕的手指。
  “不多，就三成。”
  话音落下，钱宏达脸上的笑容显得更加和善，仿佛他提出的是一个对双方都百利而无一害的共赢方案。
  陈叙的心中，却是一阵冷笑。
  这哪里是强强联合？这分明是想将启航科技这条刚刚崭露头角的快鱼，强行按进他们那个陈腐不堪的鱼塘里，然后吸干它所有的血！
  钱宏达的算盘，打得噼啪作响。
  他看到了互联网平台的流量价值，但他并不理解，也不想去理解互联网开放、连接、高效的核心精神。
  他只想用自己那套最传统的渠道为王，雁过拔毛的思维，将启航平台变成他收租的另一个工具。
  一个能让他继续稳固地向所有商家收取保护费的新式武器。
  他这是想让启航科技，从一个未来的互联网巨头，自降身份，变成他这个土皇帝麾下的一个技术外包部门。
  这算盘，打得真好。
  可惜，他找错了对象。