第20章 竞争对手

  接下来的几天，302宿舍进入了紧张的筹备阶段。
  陈叙将之前摆摊赚的钱作为启动资金，又自掏腰包拿系统奖励的现金垫付了一些，凑足了近五千块。
  他让李明负责财务和资料整理，张博负责对外联络和信息搜集，王强则被他派去监工，主要是盯着张博别瞎吹牛。
  顺便再采购时充当一下砍价顾问，毕竟王强家境好，对商品的行情比他们更了解一些。
  陈叙自己则一头扎进了项目计划书的撰写中。
  凭借【思维清晰】和【过目不忘】的技能，加上前世丰富的商业经验，一份图文并茂、数据详实的项目计划书很快便初具雏形。
  然而，事情并非一帆风顺。
  这天，陈叙带着张博和王强去学校西门外的电脑城，打算采购一批空白光盘，顺便考察一下MP3播放器的市场行情。
  刚走进一家规模较大的电子产品店，就看到柜台前围着几个学生模样的年轻人，正和老板唾沫横飞地谈论着什么。
  为首的是一个戴着金丝眼镜的男生，穿着整齐的衬衫，头发梳得一丝不苟，手腕上还戴着一块看起来价格不菲的钢表，与周围学生普遍的朴素打扮显得有些格格不入。
  “老板，这款爱国者V80我们就要五十台，价格方面，你看能不能再优惠一点？
  我们可是学生会的，以后你们店里有什么活动，我们也能帮着在学校里宣传宣传。”
  金丝眼镜男扶了扶镜框，语气听似客气，但隐约带着几分不容置喙的意味。
  陈叙三人交换了一下眼神，那款“爱国者V80”正是他们此行重点考察的型号之一，容量适中，音质尚可，价格也相对亲民，非常适合学生市场。
  “五十台？”店铺老板显然有些为难，又有些惊喜。
  “同学，这数量可不少啊。价格方面，已经是给你们学生优惠价了。”
  就在这时，金丝眼镜男身边一个跟班模样的男生注意到了陈叙他们，特别是王强身上那件印着时髦外国乐队Logo的T恤。
  他的眼神中闪过一丝轻蔑，他凑到金丝眼镜男耳边低语了几句。
  金丝眼镜男闻言，这才转过头，目光在陈叙三人身上扫了一圈，当看到陈叙略显普通的穿着时，眼神中的那份优越感更浓了些。
  他清了清嗓子，对着陈叙他们说道：
  “几位同学也是来看MP3的？不好意思，这款V80，我们团队已经跟老板谈妥了，准备在下个月的科技文化节上做活动。
  你们如果也感兴趣，不妨看看其他型号。”
  他这话一出，张博的火气“噌”地就上来了，刚要开口，却被陈叙用眼神制止了。
  陈叙脸上露出一丝恰到好处的惊讶和遗憾，上前一步，笑着说道：
  “原来是学长，失敬失敬。我们确实也看中了这款V80，没想到学长捷足先登了。看来这款MP3是真的很受欢迎啊，学长好眼光。”
  他顿了顿，又像是随口问道：
  “听学长的意思，你们也是准备在文化节上大展拳脚？不知道学长是哪个院系的？说不定以后还有合作的机会呢。”
  金丝眼镜男见陈叙态度谦和，脸上的表情略微缓和了一些，带着几分矜持说道：
  “我们是经济管理学院的，我叫赵志刚，大二学生会宣传部的。文化节嘛，学生会自然要带头响应学校号召，搞点有亮点的项目出来。
  至于合作……呵呵，以后再说吧。”
  他旁边那个跟班则忍不住插了一句嘴，带着几分炫耀的口气：
  “我们赵哥的项目，可是准备冲着孵化基金去的！学校领导都说看好呢！”
  “哦？孵化基金？”陈叙故作惊讶，随即恍然大悟般点点头。
  “原来如此，那预祝学长马到成功了。我们就是小打小闹，随便看看，就不打扰学长了。”
  说完，陈叙便拉着还有些不忿的张博和若有所思的王强，转身离开了这家店铺。
  “呸！什么玩意儿！一个破学生会宣传部的，牛气冲天了还！”一走出店门，张博就忍不住骂道。
  “林哥，你干嘛拦着我？那MP3明明是我们先看到的！就算他们预定了，咱们也可以跟老板谈更高价抢过来啊！”
  王强也皱着眉头，难得地附和道：
  “是啊，林哥，那小子太嚣张了，他那跟班说话也阴阳怪气的。而且，他们学生会的，门路肯定比我们多，万一真让他们抢了先机，咱们的MP3项目怕是要受影响。”
  他虽然平时吊儿郎当，但这次如此被人轻视，也难免有些不爽。
  陈叙脚步未停，脸上依旧平静，只是眼神深邃了几分。他刚才看似随意的几句对话，已经摸清了竞争对手的基本情况。
  赵志刚，经管院，学生会宣传部，目标是孵化基金，同样选择MP3项目。这些信息看似零散，但在陈叙脑中，已经勾勒出了一个初步的竞争态势。
  “阿博，逞一时口舌之快没有意义。”陈叙淡淡地说道。
  “他们预定了五十台，说明他们对这个项目有信心，也做了一定的市场调研。
  而且，你没听他跟班说吗？学校领导都说看好他们，这背后可能不仅仅是学生会的支持那么简单。”
  他深知，校园里的竞争，有时候并非完全是市场行为。学生会干部的身份，往往意味着能接触到更多内部信息，更容易获得老师的青眼和资源的倾斜。
  赵志刚他们既然敢直接在店铺里宣称预定，并且暗示有学校领导支持，这本身就是一种实力的展现，也是一种无形的施压。
  如果自己当时硬要和他们争抢那批MP3，不仅未必能成功，反而可能过早地暴露自己的底牌和决心，引来对方更直接的针对。
  “那我们就这么算了？眼睁睁看着他们把好东西抢走？”张博还是有些不甘心。
  “当然不是算了。”陈叙嘴角勾起一抹莫测的笑容。
  “MP3的型号那么多，货源也不止这一家。他们选了爱国者V80，我们未必不能找到性价比更高，或者更有特色的产品。
  而且，项目成功的关键，从来不只是产品本身。”
  他停下脚步，看着两位室友，语气平静却带着不容置疑的力量：
  “竞争对手已经出现了，而且看起来准备充分，来者不善。这很好，有竞争，才更有意思，也更能体现出我们的实力。
  他们有学生会的背景，我们有我们的优势。至少，在对市场需求的理解和商业模式的创新上，我有信心做得比他们更好。”
  他并没有因为对方的捷足先登而气馁，反而觉得这是一个检验自己团队和策略的好机会。
  赵志刚的出现，只是让他更加清晰地认识到，这次文化节的竞争，恐怕比他预想的还要激烈一些。
  这还只是MP3项目上浮现的对手。当陈叙让张博去联系T恤印制作坊时，也遇到了一些现实的麻烦。
  大学城附近的几家小作坊，要么是嫌他们订单量小、设计要求琐碎而不愿接单，要么就是报价高昂，一副爱做不做的样子。
  显然，想找到一个稳定可靠且价格合理的合作伙伴并不容易。
  筹备工作刚刚开始，挑战便接踵而至。科技文化节这块看似美味的蛋糕，想要顺利吃到嘴里，显然还有不少硬骨头要啃。