第355章 谈成生意

  进了内室，一杯温热的凉白开，很快就送了上来。

  掌柜搓着手，一脸热切。

  “不瞒夫人说，我们东家最是喜欢走南闯北，搜罗天下的奇珍异品。京城里头，凡是卖这种稀奇古怪的杂货铺，十有八九都是我们东家的产业。”

  宁清欢心中了然。

  这老板可以啊，深耕垂直领域，把差异化做到了极致，也算是商业鬼才。

  眼见掌柜还在斟酌词句，似乎在盘算怎么开口对自己最有利，宁清欢却没那闲工夫跟他绕弯子。

  “明人不说暗话，我要在京城逗留半年。这些货，我可以直接供给你们，价格是南边作坊的出厂价两倍。”

  她嘴角一勾，露出一个你懂的笑容。

  “但你们可就省了一大笔千里迢迢的运费，这中间的利润空间，掌柜的你细品。”

  掌柜的眼睛一下就亮了，“那敢情好，双倍价格应该的。”

  这简直是天上掉馅饼，还是肉馅的。

  宁清欢满意点头，做事就得这么干脆利落。

  “行，那你把铺里销量高的那几样给我写个单子，我先做一批给你送过来。”

  掌柜哪有不应的道理，当即提笔写了一张清单。

  宁清欢接过来扫了一眼，果然，眼看秋冬将至，蛤蜊油、雪花膏、枇杷膏这类润燥防裂的东西需求最大。

  她默默盘算，空间里倒是有不少存货，就是可怜了老家那边，这半年的货怕到时要供不上了。

  不过能在京城打开销路，也算是失之东隅，收之桑榆了。

  “成，就这些。做好了，我给你送货上门。”

  “好嘞。”掌柜喜不自胜，“那需要预付定金吗？”

  宁清欢潇洒一挥手：“区区小事，不必。”

  出了杂货铺，陈景瑞还晕乎乎的，感觉跟做梦一样。

  “清欢姐，这就谈成一笔大生意了？”

  宁清欢却没理他，一头扎进了不远处的猪肉摊位，像模像样地买了好些猪板油。

  接着又找到专门卖柴火的铺子，订了一批新鲜的竹子，让人处理好后直接送货上门。

  陈景瑞彻底看不懂了。

  等回到那个二进小院，看着下人搬进来的一堆堆原材料，陈景瑞嘴角直抽抽。

  “姐，你来真的啊？”

  宁清欢挑眉，“不然呢？闲着也是闲着，在这耗大半年，总得做点有意义的事。顺便探探京城市场的深浅，何乐而不为？”

  陈景瑞一听，是这个理。

  要是真能在京城把铺子开起来，那他回家跟他爹吹牛的本钱可就足了。

  他当即撸起袖子，一脸兴奋：“清欢姐，带我一个，我也要干。”

  “行啊。”宁清欢早就想好了。

  她指了指那堆材料，开始分工。

  “那些简单的，比如熬制枇杷膏，你熟门熟路，交给你了。我呢就做复杂些的，比如香皂什么的。”

  还真别说，人一旦忙起来，时间就跟流水似的一晃而过。

  不过几天功夫，第一批货就新鲜出炉了。

  宁清欢亲自押着货送到杂货铺，掌柜验了验，激动得直拍手。

  “没错没错，就是这个味，成色比之前那批还好。”

  他当场爽快地结了账，乐呵呵地看着宁清欢。

  “夫人，您这手艺绝了。要不干脆在京城也开个作坊得了，保准日进斗金。”

  宁清欢摇了摇头，眼底划过深意。

  “暂时不了，我在这边还有更要紧的事。”

  掌柜笑容愈发真诚了些。

  “夫人说笑了，什么要紧事，能比在京城这寸土寸金的地方，打下一片江山重要？”

  他搓着手，试探性地问：“我看夫人莫不是来京城考察铺位的吧？京城天子脚下，达官显贵遍地走，根本不差钱。”

  “您这好东西在南方卖一个价，在京城，价格翻上几倍都不愁卖，是赢得满堂彩啊！”

  宁清欢不置可否：“再说吧，先搬货。”

  掌柜点头，唤来伙计去搬货。

  几个衣着光鲜的妇人恰好路过，眼睛一尖，立马就围了上来。

  “掌柜的，总算来新货了？”

  “眼瞅着就凉了，我正念叨着呢！”

  “快，蛤蜊油给我来五盒，雪花膏三瓶，还有那个枇杷膏，也来两罐，我婆母最近咳得厉害。”

  “我要那个润唇的，还有没有？”

  一时间，门口跟赶集似的，报品名报了一长串。

  掌柜乐得合不拢嘴，连忙高声吆喝：“有有有，都有，刚到的新鲜货，管够。”

  他边招呼伙计，边手脚麻利地将东西一一捡出来，用铺里备好的小竹篮装好。

  不过片刻功夫，宁清欢就看着好几摞铜钱和碎银子堆在了柜台上。

  好家伙，这购买力果然惊人。

  等送走了这几波客人，掌柜的才抹了把汗，凑过来解释。

  “让夫人见笑了。您瞧见了吧？不是我吹，您这东西在京城就是独一份的稀罕物。”

  “往日里没货，我都是一人限购一盒，今是您来了，我才敢敞开了卖。”

  “京城里的贵妇小姐们，那可都是人精，好东西她们抢着要，压根不心疼那点银子。”

  宁清欢表示认同，目光却落在了那些竹篮上。

  “掌柜的，是买东西送篮子装的？”她慢悠悠地开口：“不如送布袋，成本更低，还更实用。”

  “布袋？”掌柜顺着她的视线，这才注意到她斜挎着的那个布袋，款式简单，却看着很实用。

  但他还是皱了皱眉：“布袋软塌塌的，怕是装不了多少东西吧？”

  宁清欢嘴角一翘。

  “看在你是我京城头一个大客户的份上，送你个设计图。”

  她伸出手：“纸笔借我一用。”

  掌柜虽有疑虑，还是立马把东西奉上。

  只见宁清欢提笔，三两下就在纸上勾勒出一个形状。

  那是一个底部宽平，两侧有褶，提手又宽又长的袋子，正是后世最常见的环保购物袋雏形。

  “用最普通的粗棉布就行，双层缝合，保证结实耐用。”

  掌柜连连赞叹，“妙啊！实在是妙。”

  他拿起那张图纸，如获至宝：“多谢夫人，多谢夫人。”

  宁清欢心中暗笑，这算什么。

  回头她再开个布袋作坊，什么斜挎包、双肩包、托特包，一股脑全给整出来，那才是对古代小包袱的降维打击。

  一旁的陈景瑞却看得直心疼，悄声嘀咕：“清欢姐，这么好的点子，就白给他了？太可惜了。”

  宁清欢斜睨他一眼：“格局打开。这可是咱们在京城的第一个合作伙伴，给点甜头怎么了？再说了，未来半年咱们能挣多少，还得仰仗人家的渠道。”

  陈景瑞似懂非懂地点了点头。

  卸完了货，结清了尾款，一行人辞别了掌柜，又一头扎进了原料市场，照例采买了一大堆材料，这才打道回府。