第21章 退后，我要开始装逼了

  回到下河村，张舒远远就看见赵海棠在桥头来回踱步，时不时抬头张望。
  见他出现，赵海棠立刻快步迎了上来。
  “跑哪儿去了？找了你大半天。”
  “出什么事了？”
  “不是让我帮忙办香江的营业执照吗？”
  张舒愣了一下，“不是说过几天才去的吗？”
  赵海棠摆摆手：“你说的那些东西我不太懂，得提前几天去打听清楚才行。”
  张舒心头一暖：“海棠姐，这次真是麻烦你了。”
  他说得极为诚恳，这件事要没有赵海棠帮忙，只能启动其他方案。但那样，不仅要耗费精力，收获还小。
  赵海棠挑了挑眉：“知道就好，为了这事我少在家待好几天。等事情办好了，你必须好好感谢我一下。”
  “一定一定。”张舒连连点头。
  “我先回去拿材料。”
  当他再次回到小桥时，发现赵磊也在，正凑在赵海棠耳边说着什么。
  见张舒过来，两人停止了交谈。
  “海棠姐，这是全部材料。”
  张舒递过一个塑料袋，又把他身上全部的现金一并交给她。
  赵海棠接过随意翻了翻，“苟子强是谁？”
  “我朋友，也是公司法人，营业执照就用他的名字来办。”
  赵海棠没继续问下去，打开信封，轻咦了一声，“不是说五千就够了，怎么给这么多？”
  “多备些钱总归是好的，万一遇到突发情况也好应对。”
  赵海棠点点头，将信封收了起来。
  拿他的钱办他的事，没必要说什么客套话。
  何况她是第一次办这种事，心里没底，多带些钱准没错。
  把材料和钱收进内兜，拍了拍：“一定给你办妥当了。”
  赵磊站在一旁，看着两人有说有笑，眉头越皱越紧，脸上的皱纹都挤成了橘子皮。
  他重重地咳嗽了一声，打断了两人的谈话。
  “你刚才叫她什么？”赵磊盯着张舒，双手叉腰，语气不善。
  “海棠姐啊！”
  “那你叫我呢？”
  张舒反应过来，连忙赔着笑：“赵...赵哥？”
  他拖长了音调，眼角余光瞥见赵海棠已经忍不住捂嘴偷笑。
  “没大没小！”
  赵磊气得肝颤，“还有脸笑？按辈分你得叫她小姑！”
  还没等他开口，赵海棠自己就先不乐意了：“哥！你把我叫得那么老干什么？我才不要当什么小姑呢！”
  “就是就是，”
  张舒赶紧帮腔，“海棠姐，咱们各论各的。”
  “好你个小兔崽子！”
  赵磊一把脱下脚上那双44码的解放鞋，抡起鞋子就朝张舒招呼过来。
  张舒反应极快，一个侧身躲过。
  “赵哥消消气！”
  赵海棠笑得前仰后合，赶紧上前拉住赵磊：“哥！多大个人了还跟孩子似的！”她转头对张舒使了个眼色。
  张舒会意，一边后退一边作揖：“海棠姐我先走了啊！”
  赵磊被妹妹拉着，气呼呼地指着张舒逃跑的方向。
  “这小子，越来越没规矩，等张建军和秦秀秀回来非得问问他们，怎么教儿子的。”
  “行啦行啦，”
  赵磊一边穿鞋一边嘟囔：“还不是为了你好，以后离那小子远点…..”
  张舒回到家，锅屋门口已经摆了近二十个猪头，一大堆人在那儿忙活，都干成流水线了。
  霍！～
  好家伙！
  张雪抱着张兰坐在小板凳上，她的脸色红润不少，这几天吃肉吃到饱，现在都有些发腻了。
  “大哥！”
  眼尖的张花花发现张舒回来，把手里的木棍一扔，张开肉乎乎的小胳膊就要抱抱。
  张舒把她抱进怀里，小丫头立刻像只树袋熊似的挂在他身上，还调皮的不断扯着他的耳朵。
  “哥，你还没吃早饭吧？”
  张雪把怀里的张兰交给外婆，“我去给你盛粥！外婆今早熬的青菜粥可香了，我还加了猪油！”
  说着就一蹦一跳的往厨房跑去。
  张舒没有拒绝妹妹的好意，望着她雀跃的背影，这平凡的一幕，是他这一世在时光洪流中，所拥有最珍贵的馈赠。
  他此刻的心里格外满足。
  不一会儿，张雪捧着一碗冒着热气的粥回来了。
  张舒单手抱着张花花，接过碗喝了一大口。
  米粥熬得浓稠适中，青菜混合着猪油香气，从舌尖一直暖到胃里。
  “好喝。”
  他揉了揉张雪的脑袋，小姑娘立刻笑得见牙不见眼。
  陈华荣叼着烟走了过来，“张老板，今天猪头是不是买多了？我说少买点，红薯老头非得买这么多。”
  张舒摆摆手，“没事，多买咱们就多卖点，问题不大。”
  “这么多能卖了吗？”陈华荣显得有些信心不足。
  张舒吸溜一口粥，45度仰望天空。
  “退后，我要开始认真了。”
  说到底，从一开始他就没把卖猪头肉当个正经事来做。
  搞这个摊子，就是想凑点加盟费给赵海棠办执照，顺带给家里添点荤腥。
  在张舒眼里，这连临时跳板都算不上，旁人觉得一天能赚两三百是暴利，可对他这种见过大钱的人来说，真不够看。
  原先是懒得折腾，现在他要等赵海棠的执照，闲着也是闲着，索性稍微上点心。
  华冈镇人口虽多，但吃猪头肉的就这些，该如何打破僵局？
  关键在于，要挖掘潜在的消费市场，猪头肉并非生活的必需品，价格还不低。尤其是这个年代，多数人更愿意花钱买几斤大肥肉。
  现在他要把猪头肉关联必需品，通过搭配强需求的商品间接提升销量。
  而在这个时代，健美裤，喇叭裤，蝙蝠衫这些都是强需求商品，这些东西对于现在的人来说，吸引力不是一般大。
  而抽奖机制则是精准拿捏住了人性。
  抽到好东西避免不了到处显摆，自然而然形成活广告效应。
  已经花了钱的，但没抽到心仪物品的顾客，总觉得下次能翻盘，还想再试试。
  因为百分百中奖，保底还有八块钱的猪头肉，他也不会觉着吃亏。
  陈华荣吸了口烟，“张老板，那……那我们对面的那个卖猪头肉的怎么办？”
  张舒笑道："有些对手根本不算对手。
  你只管往前冲，市场就这么大，只要你吃的足够多，他自然就饿死了。"