第28章 微笑服务，赚钱的本事一流
作者:巳午未
苏紫晴对着夏绮柔微微一笑，“我们小店的香水不但有单一香气，也有混合香气。不知这位姑娘喜欢哪几种花香？”
“我要把兰花、茉莉、玫瑰和沉香木香的香气混在一起。你这里有这种气味的香水吗？”
夏南拉下脸。
兰花、茉莉、玫瑰和沉香木香根本不属于同一类香气，怎能混在一起？
这人果然是来找茬的！
她忍不住拉了拉苏紫晴的衣袖。
苏紫晴只是低声回了她一句，“稳住，微笑服务！”
作为一名合格的销售员，苏紫晴此时并没有生气，而是保持着友好的微笑。
这是她做生意的原则，也是她每天直播必备的修养。
“这位姑娘的想法不错。”
“兰花、茉莉、玫瑰和沉香木香都属于草本类香气，确实可以混在一起。”
“只是，花香毕竟更加轻盈，沉香和木香的香气会显得厚重。”
“所以，我们小店把轻盈的花香单独制成香水，这样会让每位姑娘更有轻盈感。”
“沉香和木香却是另外一种类型的香水。”
“这位姑娘年轻又漂亮，用轻盈类花香，会显得更加年轻有魅力。”
“姑娘要不要试一下这种混合花香？”
苏紫晴拿起一个淡粉色玻璃瓶，递到夏绮柔面前，“姑娘温柔而带着灵气，这款混合了桃花、玫瑰与甜橘的香水非常适合姑娘。姑娘试试？”
夏绮柔接过那瓶香水，放鼻子下闻了闻，只觉一股特别的香气沁入心脾。
“果香香气散发得快，花香香气散发得慢。两者混合在一起，就会让香气变得时远时近，给人一种飘忽悠远的感觉。”
“在别人眼中，那可是仙女一般的存在。”
苏紫晴的话让夏绮柔心中一动。
尤其最后一句话，让人感觉像仙女。这谁不喜欢？
夏绮柔立刻下定决心买下这款香水。
至于自己之前的无理要求，早已抛到九霄云外。
“这款香水多少钱？”夏绮柔抓着那瓶香水，爱不释手。
“这款香水因为混合了几种香气，会贵一些。”苏紫晴伸出五个手指，“需要五十两。”
“五十两！”一旁的女子忍不住惊呼。
刚才十两银子已经够贵了。这下要五十两！
夏绮柔神色明显一顿。
虽然她很喜欢这款香水，可是，五十两……
“虽然五十两听着有些贵，但若是能用上这款香水，让自己变成仙女般的人物，五十两又算什么呢？”
苏紫晴适时给她们洗脑，“姑娘们平时买金银首饰，恐怕也不只五十两吧？”
“这样一瓶香水，能用上很久，它的价值一点儿都不输金银首饰。各位觉得呢？”
夏绮柔情不自禁点了点头，“说得有理。那么，这瓶，我买下了。”
夏绮柔不再迟疑，对着身边的丫鬟道，“取五十两银子给这位店家。”
她身边的丫鬟很快拿来了五十两银子，递给苏紫晴。
苏紫晴收下银子，取出两盘礼物，“我们店还有一个活动。买的货品若是总价超过一百两银子，可以赠送更大的礼物。”
苏紫晴指着其中一个盘子，“就是这个盘子里的礼物。”
盘子里放的是苏紫晴曾经用亚克力串珠做成的各种摆件和挂件。
因为这种亚克力串珠看着与宝石有些类似，尤其在光下显得熠熠生辉。那些夫人小姐们见了，眼都睁得老大。
“哇~这盘的礼物更精美呢！”
夏绮柔瞄向那些串珠摆件，心里有些痒痒的，“那我要再买一瓶类似的香水。”
苏紫晴微微一笑，拿出一个淡黄色的玻璃瓶，“这款混合了柑橘、莓果、柠檬花和小苍兰，会给人一种温柔优雅而不失灵动的感觉。姑娘可以试试这款。”
夏绮柔接过那个淡黄色玻璃瓶，闻了闻，非常满意。
“好好，这瓶我也要了。一共一百两对吧？”
“是的。”
夏绮柔又给了五十两，然后兴奋地挑起了礼物。
其他人见了，也都抢着上前选购香水。
那些混合香气的香水，虽然每一瓶都是五十两银子，但此时却被抢购一空。
春生夏长帮着收钱，看着白花花的银子和整张的银票，眼睛都直了。
他们侯夫人也太厉害了！
赚钱的本事绝对一流，京中最厉害的商人恐怕都比不上她！
仙女啊！
秦家的香水珠宝店今日才开张，货品便销售一空。
不只是香水，那些款式特别的珠宝也被抢购一空。
“香玉美人”的大名一日之间传遍整个京城。
京中之人聊得最多的也成了“香玉美人”香水珠宝店。
……
傍晚时分，夏绮柔带着她的两瓶香水回到国公府，一进门就被夏老夫人叫到了跟前。
“听说你今日去秦家的店铺买香水花了一百两银子？”
“是的祖母。”
“究竟是什么样的香水，需要那么贵？”见她回答得很快，夏老夫人却不怎么高兴。
“那家的香水与咱们平日所见的熏香或香料都不一样。”夏绮柔把香水拿出，递给夏老夫人，“祖母请看。这香水是不是一看就很特别？”
“居然用了琉璃瓶来装。难怪卖到五十两银子一瓶。”夏老夫人一见到那两个瓶子，便怔住了，“想不到秦家家底如此雄厚。”
听到消息赶过来的王氏和其他几个夫人，见了夏绮柔拿出来的玻璃瓶，同样大为吃惊。
“秦家这些琉璃瓶是从何处得来的？数量如此多！”
“琉璃瓶根本不算什么。这些香水才是极其难得少见之物。”
夏绮柔学着苏紫晴的说法，介绍两种香味的香水，让在场之人不住惊叹。
夏老夫人打开那瓶淡粉色的瓶盖，“这香气，果然清透，让人仿佛置身仙界。”
她忽然觉得，五十两银子一点儿都不贵。
“店里还送礼物呢！”夏绮柔拿出一个串珠首饰盒，“买满一百两就能拿到这种款式的礼物，是不是很美？”
“确实很美！”王氏接过她手中的首饰盒，“这是什么材料做的？看着不像水晶珠，却跟水晶珠一样漂亮！”
“管它什么材料做的。”夏三夫人拉住夏绮柔的手，“二姑娘，明日带婶婶也去买香水呗。”
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