第一百三十一章 配方

  “刘娘子，又见面了。”马车上跳下一个人影，三两步走到跟前，拱手行了个礼。
  正是天香楼的吴掌柜。
  “吴掌柜怎么来了？快请进。”刘宝珠心里多了几分疑惑，笑着把人引进了屋里。
  屋里，吴掌柜的脸色是前所未有的凝重，他端着茶杯细细摩擦着盖上的茶叶沫，琢磨着怎么开口。
  刘宝珠见状率先道：“吴掌柜，到底什么事儿？你就直说吧。”
  “刘娘子，我是真不知道怎么开口，京城东家给我来了信，让我来问问，能不能买你的配方。”吴掌柜踌躇片刻，开口道。
  从刚合作时刘宝珠就说过，只卖货不卖配方，现在自然也是这样的回答。
  “吴掌柜，咱们说过的，我只卖东西，不卖配方。”刘宝珠看向吴掌柜，“京城千里迢迢就为了买我的配方？！”
  京城到杨柳村少说也有几千公里，就为了配方倒是太费周章了。
  吴掌柜长叹一口气，摇摇头道：“早就知道刘娘子会这么说，所以……我也只能按照东家说的做了，刘娘子千万别怪罪。”
  吴掌柜四四方方的胖脸上满是歉意：“我们间的合作只能暂停了。”
  暂停？！
  刘宝珠懵了。
  天香楼是第一家跟她合作卖酸辣粉的，之前都好好的，怎么突然要暂停生意？！
  “吴掌柜，这是什么意思？”刘宝珠眉头皱了起来。
  虽说还有加盟酸辣粉的生意在，但工厂的大头还是卖给天香楼，要是停了合作，厂里的酸辣粉产量至少得减少一半……
  “刘娘子你别着急，听我慢慢跟你说，不是天香楼毁约，是现在情况不一样了！”吴掌柜绿豆大的眼睛环顾一圈，确定没有其他人后，才压低声音道，“今时不同往日了！刘娘子听说了吗？京城……乱了！”
  杨柳村本就是山沟沟里的小村子，京城对他们来说太遥远，何况也是风马牛不相及的，刘宝珠也没留意。
  刘宝珠摇了摇头。
  “京城里那位身子一直不好，前些日子把所有在外的皇子全召了回去，怕是要选出下一位帝王了！现在各个地方山贼、土匪都跟收到消息似的，处处作乱，从杨柳村把酸辣粉运到京城，几千里路呢，处处都要打通关系还得防着强盗，成本太大了！”
  吴掌柜又是一声长叹：“我们东家也是没办法，才会暂停合作，只要京城太平，强盗、山贼的事情一解决，我们还是要继续合作的！”
  外面已经乱了？！
  刘宝珠想起莫式山说的话，大明国确实不太平，老皇帝病重，各个皇子夺嫡，四面虎视眈眈，偏偏又山头割据闹内乱，以后只怕不光是生意做不成，就连性命也会有危险了！
  “如此说来，你们也确实有隐情。”刘宝珠缓缓放松紧绷的神经，不疾不徐道，“不过话我得说在前头，咱们是签了合同的，现在天香楼违约，必需按照约定赔偿。”
  吴掌柜点头如捣蒜：“应该的应该的。”
  “还有，即使以后再想合作，条件可不像之前那样了。”刘宝珠面含微笑看着吴掌柜。
  吴掌柜心里“咯噔”一声，眼前的女人真是成了精，这么短的时间里就想到了这么多！
  “那，那刘娘子想如何？”吴掌柜擦了擦脑门上的汗，开口道。
  刘宝珠笑了：“当初约定的合同要作废，我可以保证镇上依旧和从前一样，不过京城里，酸辣粉不会只供天香楼一家。”
  吴掌柜到吸一口凉气。
  京城店铺里，不少家已经盯上了酸辣粉的生意，只是他们一时间找不到进货源，拿不到货，若是以后全部放开，天香楼的生意一定会大受打击。
  一旦其他铺子知道酸辣粉生意可以接手，必定会花大价钱买下。
  “这，这我们都是说好的，刘娘子你这样只怕不太好……”吴掌柜也不敢把话说死，只能点到为止。
  刘宝珠才不管，她拿出之前就准备好的加盟书递过去：“吴掌柜别急，这是我最新的生意，你看看。以后虽然不是单独供应天香楼，但我们还可以合作。”
  吴掌柜半信半疑接过信纸看了看，匆匆几眼扫过，纸上的画面就抓住了他的眼睛，他越看越好奇，一口气读完了厚厚的十几张纸。
  “妙，太妙了！刘娘子你真是天生的生意人！你这个加盟的法子不但能赚钱，还能打响自家名头，用不了三年，宝珠牌酸辣粉一定会传遍天涯海角！”吴掌柜称赞道。
  “所以，吴掌柜你可想好了，以后再合作，全部按加盟店算。”刘宝珠一双眼睛里划过狡黠的光芒。
  吴掌柜犹豫了。
  原本的合同是刘宝珠看在天香楼是第一个大客户的份上签的，若是换了，天香楼就跟其他铺子一样，成了酸辣粉的附属铺面！
  可京城那边态度强硬，执意如此……
  “罢了罢了，刘娘子你不知道，我们东家向来说一不二，只能按照他说得做，从下个月开始，酸辣粉生意暂停，镇上的天香楼依然收货。”吴掌柜咬牙道。
  刘宝珠也不着急，好东西到哪儿都有人要，她点头：“好。”
  吴掌柜这次连饭都没吃上一口就离开了。
  后院休息的伙计们瞧见京城来的马车，都迫不及待守在院门口，想看看是不是又来新订单了。
  吴掌柜前脚刚走，许婶子后脚就凑了上来：“宝珠，是不是又来大单了？！这回要多少？”
  众人抬着星星眼看着刘宝珠。
  刘宝珠并不失落，坦然道：“吴掌柜这次不是来加订单，是来减订单的，他说京城天香楼生意不好做，要暂停供货，以后只做镇上和加盟店的生意。”
  众人闻言瞬间沉默了。
  京城天香楼每个月都订的最多，占了厂里八成的生意量，一下子没了，众人都难以置信。
  许婶子不死心道：“说不定就不定了？！那京城里的人不吃酸辣粉了？！”
  刘宝珠没忍住笑出声来：“吃倒是吃的，不过下个月就吃不到了。”