第358章 砍价

  梨月安排好一切，笑眯眯的站在李老经纪的桌前，装作关心的样子。

  “旁边的小铺，还不曾有卖家？是否是价钱定的太高了，毕竟三百五十两银子，那可不是小数目。我听闻御街上的门面小铺，也才卖到三百多两，只比不上这里的房屋宽敞而已。”

  李老经纪见是梨月，便一本正经的讲起生意经来。

  香饮小铺的熟客们，都知道这家的小掌柜姓苏，见面都唤声“苏姑娘”。

  “苏姑娘也听说了？这倒不是我吹嘘，旁边的杂货铺还真值得这个价钱！虽说只是一楼一底的木楼，可屋子却很是宽敞，比御街上那种窄阁子强得多了。不必说那砖瓦都是上好的料子，楼板楼梯的也全是满彻的榆树松木。三百五十两银子虽然是贵了点，但也算是货真价实，不算漫天要价。”

  他边说边比比划划，兴冲冲介绍着铺面。

  梨月听他说这么热闹，就拉了把小竹椅坐在旁边，摇着头不以为然。

  “李大叔，您是御街上做买卖的老经纪人，当初我买卖胡椒，就是托您的福赚了点小钱。可今天您把这杂货铺夸成这样，我真是要说句公道话。”

  这话说的活脱脱像个小大人似得，倒把李老经济的好奇心勾上来。

  他连忙把手里的雪梨汤碗放下，汗巾子擦了擦嘴，让梨月继续说下去。

  “哦？我这老朽做了几十年生意，还真要听年轻人的见识了！”

  “既然李大叔让我说，我就大着胆子开口，班门弄斧您可别笑话。”

  梨月到底年纪小，说话的时候故作江湖气，看着还真有几分可爱。

  “您是做房产经纪的，只顾看这房子四角俱全的好，就打算与东家卖个好价钱，大伙儿心里都理解。可我是个小买卖人，看那间铺子可就没那么完美齐全了。李大叔，我且问您，人家买铺子是做什么用的？”

  李老经济一听，忙拈着胡子笑了。

  “苏姑娘怎么问糊涂话了？买铺子自然是为了做买卖！当然了，也有人买下铺子自己不做买卖，但租给了旁人，也是要开张做生意的。房屋地产这个东西，总不会白放着，岂不是糟蹋了。”

  梨月连忙凑近了桌子，歪着头认认真真的分析。

  “这话说的极好了！既然是买了铺子做买卖，咱们就替人家做买卖人的想想。这么小小的一点铺面，花钱买下来之后，究竟能做什么生意呢？大买卖自然是做不成，只有小本经营才可安顿的下，您说是不是？”

  “这是自然的！地方小又不是在御街上，谁还能在这里开酒楼不成？”

  “若要做餐食的生意，不但酒楼开不成，连茶馆饭铺小酒肆，凡是要铺桌子待客的生意，因那屋子里太小都开不成，只能做个不堂食的熟食铺。可您放眼看看，旁边就是我的香饮小铺，除了饮子汤水，还卖零食糕饼。隔过我就是那炊饼铺，荤素的炊饼馒头，甜卷子枣糕儿一应俱全。不算我们这两家，东头街口还有个胡饼铺，夏天的时候歇业，眼瞧着七月底就开张。光是这么一看，这间小铺子，就有一大半的生意做不得了！”

  梨月摇头晃脑说完，偷眼看李老经济的表情。

  果然他真是听进去了，拈着胡子思索了片刻。

  趁着他心里还在琢磨，梨月趁热打铁继续念叨。

  “舍弃餐食饮品的买卖不提，要开个绸缎棉布成衣之类的铺子，那也是不成的。这些铺面门口要摆柜台放样子，小铺门面太窄不敞亮，又是开不得。我替这买主左思右想，除了继续开日常杂货铺之外，顶多卖个绒线、汗巾、绢花之类小玩意，还算是罢了。可话又说回来了，这条街上偏是常有挑担子卖花翠的货郎，若卖这些零碎东西，只怕又不如货郎的便宜样式好。想来想去呢，竟然想不出一样好买卖来！李大叔您说说，这间铺子怎么会好卖啊？”

  梨月是边说边皱眉，真的像是替人着急似得。

  李老经纪则是连连点头，仿佛早已被她说服了。

  “哦哦哦！苏姑娘说的还真有几分道理，这么一说我还真是卖贵了。可做买卖也有这么一说，漫天要价着地还钱，我肯出价你肯还价。苏姑娘觉得，这铺子多少钱合适？”

  “这个么……”

  梨月当然不能还价，没探出人家的底价来，还要装着事不关己。

  “……李老经纪还在等买家吧？至于这个价钱，您还是与买家商议去，我也就是这么一说，您只当笑话听听罢了。反正那间铺子我也不买，是我多嘴多舌了，您可别怪我！”

  正巧门口还有客人进来，梨月连忙站起来招呼。

  好容易招呼完新客人，把吃食都送上了桌子。

  果然这招欲擒故纵很有效，李老经纪又把梨月叫回桌前来。

  “苏姑娘就别装样子了，我可是老买卖人了，初出茅庐的小家伙可是骗不了我的。自古做买卖都是这样，有道是褒贬是买主，喝彩是闲人。苏姑娘和我说了这么老半天，把那铺子贬的不成样子，必定是你心里想买！嘿，你这姑娘可不是多嘴多舌，你是三寸不烂之舌！”

  到底姜还是老的辣，梨月这切切关心的样子，还是瞒不了人的。

  两个人说着说着，都相对笑了起来。

  “李大叔，真人面前不说假话，我年纪小不会做买卖，手头的银子也不多。那间小杂货铺若要卖，我出二百五十两银子。”

  这话不说还好，一说出来李老经纪的笑容顿时僵住。

  嘴上的胡子都气的翘起来，险些拍桌子站起身。

  “什么？不成！那间铺子我替房东出价三百五十两，你就还价也得看着些！这房产比不得别的，哪有这样拦腰砍一刀的！不成，不成不成不成！你这小姑娘太不像话，我还是等我约得买主来！”

  李老经纪气得吹胡子瞪眼，挥手就把梨月赶走。

  只可惜他是左等右等，也没等来早就约好的买家。