第1029章 企鹅还是强

  风清扬眼神示意了一下蔡丛信，让他把秦逐的目的复述了一遍。

  虽说阿里内部流行以‘花名’称呼，但，在职务上，风清扬再怎么说也是董事长。

  另外，花名这玩意不过是草创阶段流传下来的传统，外界说是美谈，但，你踏马一个刚进来的员工，敢当着老马的面喊风清扬吗？

  这是不可能的事情。

  眼下也是同样的情况，作为两人的老板，风清扬清楚，秦逐这件事，由他开口的话，多少有点不合适。

  这件事，必须得由蔡丛信的口说出来。

  至于他，则要摆出一副刚正不阿的态度，谁也不偏袒，一切以实事求是为基准。

  很快，蔡丛信这边便把秦逐此次前来杭城的目的复述了一遍。

  彭蕊听完之后，脸色有些不太好看。

  “秦逐约过我几次，我都给拒绝了，没想到，他竟然找到了蔡总头上。”

  彭蕊言语中透着一股子指桑骂槐的味道，讽刺道：“蔡总跟秦逐的关系，看来，远比表面上看的要好上不少呀。”

  蔡丛信眼角不自主地抽搐了几下，一本正经地解释道：“我跟秦逐拢共也没见过几次面，之所以跟他见面，是因为他开出的条件我觉得对集团有利，这才跟他吃了顿饭。”

  彭蕊闻言，嗤之以鼻地瞥了他一眼，旋即便把目光投向风清扬：“秦逐开出的条件，的确很吸引人，甚至，我觉得，见面之后，他还会开出比这更好的条件。”

  “但，都别忘了，秦逐可不是什么慈善家，这些资源，他能拿出来，这说明，这些资源能够给他带来更多的利益，而我们对此，却一无所知。”

  “按照以往的经验，我有理由怀疑，秦逐背后有更深的盘算，一个不留神，我们有可能就会走以前的老路。”

  在第三方支付这件事情上，彭蕊是吃过亏的。

  起初，他们吱付宝就是作为镁团的首选支付选项，另外还是唯一的。

  那个时候，吱付宝的确是尝到了甜头，获得了不少的用户，在第三方支付市扬遥遥领先。

  可最后呢，秦逐这狗人居然整出了个镁闪付，还率先推出了线上支付所需要用到的扫码设备以及订单系统，打了吱付宝一个措手不及。

  去年更是整出了个春晚摇一摇，市扬份额一度领先于吱付宝，极大程度地威胁到了吱付宝的生态。

  要不是吱付宝还有电商市扬撑着，换做别人，恐怕早就被他给挤下去了。

  因为这件事情，彭蕊险些连工作都丢了，要是还不引以为戒，那她就太蠢了。

  “彭总说得有道理，其实大家都懂，秦逐这些条件肯定不是平白无故拿出来了，背后一定有所布局。”

  蔡丛信先是肯定了彭蕊的意见，紧接着才分析道：“但我觉得，咱们做事，不能够太过于瞻前顾后，眼下秦逐开出的条件，对于我们集团来说，绝对是有利的。”

  “没错，秦逐手里的确有一个镁闪付，但，终究不过是昙花一现，镁团少了一个重要的平台作为依托，镁闪付很难再往前一步。”

  “除非镁团现在就在o2o市扬一家独大，镁闪付才有可能会对我们造成威胁，我重申一遍，是有可能，在我看来，就算他在o2o市扬一家独大，也未必对我们的业务造成致命的冲击。”

  彭蕊摇摇头：“这样做，无异于是与虎谋皮，秦逐这人的野心，远不止于此，别忘了，他可还有个拼夕夕。”

  “彭总，据我所知，拼夕夕现在的用户群体，跟我们掏宝的用户群体，并不是一个类型。”

  蔡丛信有理有据地分析道：“拼夕夕面对的用户群体，是下沉市扬，是很多连网购都没有接触过的用户，他们对品质的要求相对来说比较低。”

  “以我们掏宝目前所规划的方向，这批用户就算没有拼夕夕的出现，我们也是没办法吃下去的。”

  “彭总不妨换个角度来看这件事，拼夕夕现在只不过是为我们培养用户，就像秦逐所用的策略一样，他先帮我们铺开市扬，等这些用户对于网购的需求提高之后，不就成我们的用户了吗？”

  听到这里的彭蕊，罕见地沉默了起来。

  蔡丛信的分析，并不是没有道理的，拼夕夕的用户群体太过于下沉，偏离了掏宝走精品化路线的计划。

  未来五年，是消费升级的重要阶段，正是因为预见到了这一变化，所以掏宝才优化掉了一大批品质较低的商户。

  而这批被优化掉的商户，最终又被拼夕夕吃下了，这才造成了现在的局面。

  蔡丛信不清楚，但，彭蕊清楚，目前，掏宝的内部已经在筹备一个专门针对下沉市扬的平台，想要把这批用户从拼夕夕的手里抢回来。

  筹备这个平台的最终目的，便是用户转化，想把这批用户慢慢转化为掏宝的用户，以此来实现闭环。

  这一点，他是清楚的，风清扬也是清楚的，但，蔡丛信并不清楚。

  因此，彭蕊此时也不便透露太多。

  蔡丛信见状，继续说道：“现阶段，镁团对集团的威胁，远不及企鹅方面对我们的威胁来的要大，别忘了，拼夕夕的背后，同样有企鹅的影子。”

  “我认为，我们当下最主要的精力，还是得放在企鹅身上。”

  “说到这里，我其实有一个问题想问一问彭总，现在绿泡泡支付的市扬份额，跟我们吱付宝，还有多少差距？”

  彭蕊皱眉，看了一眼风清扬，得到风清扬的同意之后，才缓缓开口说道：“还有12%左右的差距。”

  蔡丛信听完，继续问道：“过年期间，他们的市扬份额跟我们拉近了多少？”

  “8%左右。”彭蕊再次答道。

  “一个春节，拉了8%，这增长速度，恐怕已经不比镁闪付要差了吧？”

  蔡丛信笑着说道：“绿泡泡作为一款社交软件，现在用的人，越来越多，我觉得，他距离10亿用户，恐怕也不远了。”

  “他的社交属性，是吱付宝所不具备的，平时转点小钱，发点红包什么的，彭总觉得，用户是直接在聊天的时候完成了，还是会退出聊天，专门去吱付宝一趟？”

  “还是彭总觉得，用户会在聊天聊到一半的时候，跑过去镁闪付转个账？”