第246章 拿捏的死死的

  陈大山面前密密麻麻都是人。
  看到有人带头，其他人也拼命伸着胳膊往他手里递钱：“快，快把钱收着，我要买一件！”
  “还有我，我也要买……”
  他并没有收钱！
  而是面带着微笑，侧身朝递钱的顾客做着请进的手势：“咱们店里还有不少其他款式的衣裳，您可以进去慢慢选！”
  “咱们准备了专门的试衣间，看到喜欢的衣裳可以先穿到身上试试，觉得好看再买！”
  “对了，大伙儿等了这么久，肯定都累了吧？”
  “店里的休息区给大家准备了免费的茶水，陪家人朋友来买衣服的，可以坐到沙发上休息一会儿……”
  现场试穿？
  还有专门休息的地方？
  那个沙发，真是给买衣裳的人坐的？
  而且还有免费的茶水提供？
  面对后世才有的、极其成熟的销售手段，眼前这群八十年代的人实在是没多少抵抗能力！
  十八元一件的连衣裙便宜吗？
  那不过是和三十元一件的衣裳比起来便宜罢了！
  可是，经过陈大山的一套话术引导，再加上这么“高端大气上档次”的店面，以及前所未有的消费体验……
  购买一件慧兰服饰的衣裳，一下子就变成了身份地位的象征！
  仿佛只要穿上他们家做的衣裳，就和那些有头有脸的大人物有了共同话题，自己的身份也就莫名变得高贵了起来。
  于是，陈大山又一次引发了一场抢购热潮，盛装开业的慧兰服饰转眼便成了一副热闹非凡的景象！
  可就算是这样，赵慧兰和王福生一家眼中的忧虑，也没有减少太多！
  新推出的款式可以定价十八元销售！
  可以前那些款式怎么卖？
  那些之前交了定金的顾客，又该如何面对？
  正想着，一个看起来有些面熟的女顾客，便从人群中挤到了赵慧兰面前：“赵师傅，我上回找你定的衣裳做好了没？”
  赵慧兰面色一僵，刚强行定下神来准备开口解释，对方就把早已准备好的两张大团结塞在了她的手里：“你愣着干啥？快去拿来给我试试呀！”
  “你们装的试衣间和试衣镜可真贴心！”
  “把想买的衣裳穿到身上一照镜子，好不好看立马就知道，再也不用担心买错了……”
  而这人的话都还没说完，另外几个交了定金的顾客，也都挤到了跟前。
  “赵师傅，你还记得我不？我也是交了定金的！”
  “还有我，上回我是第一个预定的！”
  眼看着这些顾客一个个地跑来交尾款拿衣裳，赵慧兰和王福生等人神情全都带着几分呆滞，感觉就像是在做梦似的！
  因为重新装修了一下店面，在衣裳上绣了那么个花儿，就这么轻轻松松地把买卖又做起来了？
  ……
  买衣裳的大多数都是女顾客，而且还都对试衣间十分好奇，在那儿排队进去试穿。
  陈大山为了避免不必要的误会和麻烦，索性把几个老爷们全都叫到门口当起了“门神”！
  没过一会儿，时不时转头往店里看的李二柱，便有些着急地开口道：“大山哥，大部分人买的都是便宜衣裳，三十一件的两种才卖了两件……”
  陈大山不以为意地点头笑道：“那不正好吗？”
  “咱们这回带来的衣裳，大部分都是你说的便宜款！”
  “除去之前预定出去的，那种卖三十一件的，一共也才额外做了六件！”
  “卖得出去就卖，卖不出去就挂在店里慢慢卖！”
  “咱们这店里以后主要卖的，就是你说的便宜款了！”
  这次带来的新款式就只卖十八块钱一件，可不是因为隔壁立新裁缝铺子挑起了价格战，迫不得已才卖的低价！
  陈大山都还没开始画图纸的时候，就已经确定好了这个价格！
  因为他比任何人都明白，高端客户的数量终究是有限的。
  真要想挣大钱，那就必须抓住下沉市场！
  目标多、基数大、可持续！
  虽说单件衣裳的利润可能相对较低，但是只要销量够大，就必然是一个更为可观的数字！
  不然的话，后世那些奢侈品牌，直接去做富人的生意不就好了吗？
  他们为什么会把那些服饰、包包的价格，定得那么微妙？
  因为几万块，后世的中产阶级咬咬牙，还是能拿出来的！
  不高不低，踮踮脚就能够到！
  一旦够到了，到哪儿都是倍儿有面子！
  陈大山就是根据这种消费心理，给今天这款连衣裙定的价格！
  目标客户：十八岁到四十岁之间，容易冲动消费的女性群体！
  一件连衣裙，定价十八元，普通职工大半个月的工资！
  比起之前三十元一件的价格，咬咬牙还是能负担得起的！
  再加上品牌效应，让一件衣裳成为了身份的象征，产生了一种跟那些有头有脸的人有共同点的虚荣感……
  这女性的消费心理，算是被陈大山给拿捏的死死的了！
  至于说产量问题！
  高彩霞他们不仅做衣裳方面已经上手，连绣logo都已经学了个七七八八了！
  到时候还可以让王福生一家也帮着做，赵慧兰她们主要负责绣logo！
  如此一来，这产量不就刷地一下上来了？
  听完陈大山的简单解释，眼前几个爷们儿对他是真的佩服到了五体投地的地步！
  这一刻，他们全都想起了陈大山方才对马秀云说的那句话！
  绣在衣服上的那朵花儿，果然是值钱得很呐！
  他们这边一片欢腾，隔壁的立新裁缝铺子也是十分热闹！
  不过这个时候，彭曼香却是怎么都笑不出来了！
  “那个……老板娘，你们家说的包退包换还作数吧？”
  “这件衣裳是上个星期在你家买的，拢共也就穿过一回，还没洗过！”
  “老板娘，我这件是今儿早上在你家买的，都还没穿过，我现在突然不想要了！”
  “老板娘，你们家的衣裳确实做得不错，但是没那个标记，别人一看就知道我穿的是冒牌货，实在是有点丢人……”
  看着眼前这些找各种理由退货的顾客，这女人连牙齿都快咬碎了！
  你们是不是有病啊？
  同样的质量，同样的款式，就因为多绣了一朵花，你们就要多花那么多钱去当冤大头？
  可那“包退包换”的牌子还挂在外面，她又能说啥？
  劝了一阵劝不住，磨磨蹭蹭地退完钱，彭曼香感觉整个人都像要虚脱了似的！
  他们足足花了一百二十块钱，才把陈大山他们之前推出的两款衣裳买来研究了个透彻！
  辛辛苦苦十几天，从一开始的无人问津，到承诺包退包换以后的门庭若市，一共也才卖掉了三十多件！
  而现在，就这么一会儿的功夫，就已经退掉了八件！
  等到消息传开，大家都去追捧那朵花儿的时候……
  想到这里，彭曼香不由得激灵灵地打了个寒颤！
  而就在这时，有两个年轻的女孩子，从立新裁缝铺子门口飞奔了过去：“快点，快点，那边好多人呢……”
  好多人？
  彭曼香心里突然一动，跑到门外远远看着站在慧兰服饰门口的陈大山等人，她的脸上突然就又浮现出了一丝冷笑！