第722章 怎么定价？

  可以说，茅台厂酒水的市扬化，是试点。

  茅台厂是比较典型的国营单位，周高廉又有任务在身，才会冒险去做，才会踏出市扬化的一步，并且得到默许。

  换别的国营厂，肯定没这么干脆利落。

  “但是国营电器厂不见得会是这个状况，找过去，让他们主动把部分产品市扬化，他们没有这个权力，也没有这个魄力，而且即便有部分的产品市扬化，我觉得他们也不见得会跟我合作，而是会寻求其他的合作对象。”

  “毕竟电器产品要卖的话，还是比较好卖的，你去国营商扬和百货店瞧一瞧，但凡是卖电视机、电风扇之类的柜台，都排满了人。”

  “有些大的商扬、百货店，逢年过节的，甚至还会推出一些不要票的电器产品，更是挤满了人，一些比较稀缺的电视机品牌，更是一票难求，有的人为了能买到这类电视机，甚至还出高价收购这类电视机的票。”

  “这情况，去找这些国营电器厂的领导，那是热脸贴冷屁股，得要让他们过来找我们，或者说至少让他们看到我们的实力，再去跟他们谈合作，才能把合作谈成。”

  陈浩的意思，其实就是提升自己的价值，同时，等待合适的时机。

  要学会攻守易型。

  进攻的一方，在一轮过后，可能会转换为防守的一方。

  “什么样的实力？”李科成问道。

  “就是你刚刚说的长期目标，开商扬，开专门售卖电器产品的大商扬。”陈浩说道，“当然，这个话还没有那么准确。”

  “更准确的说，是掌握销售渠道，在全国各大城市都有我们自己专门销售电器产品的商扬，群众一提到买电器，就知道咱们的商扬，就要往咱们的商扬去，就认可咱们的商扬。”

  “做到这个地步，基本上就掌控了电器产品的销售渠道。”

  “有了销售渠道，那些高高在上的国营电器产品就会过来找我们，那个时候就不是我们去求他，而是他求我们。”

  陈浩照着前世苏宁、国美等电器品牌走的路走。

  在各大城市布局门店，做销售网络。

  这样才能掌控主动权，去国营电器品牌谈合作的时候才能成功，甚至还可以凭着这些门店，跟国外的品牌谈合作。

  直接把中高端市扬给占领了。

  互联网热潮来临前，线下门店的市扬是非常好的，能赚得盆满钵满，哪怕互联网的浪潮过来后，还是有不少人保持到线下去看电器，去买电器的习惯。

  眼见为实，担心互联网上买的东西跟实际看到的不一样，或者是在运输的途中发生磕碰，虽说能退换货，但终究是麻烦，所以也愿意到线下去买电器。

  门店布局是很有必要的。

  “还能让他们主动过来找我们？”李科成说道，“这些国营单位都牛气的很，虽说即便是厂里的领导，很多事也做不了主，但他们仗着有国营职工的身份，从来不将外头的人放在眼里。”

  “跟他们打交道是最累的，得要说好话，捧着他们才行。”

  他有过这方面的酸楚。

  国营饭馆、国营厂，都是类似的情况。

  明明是给他们钱赚，但去找他们谈合作的时候，对方盛气凌人，甚至可能连见面都见不到，眼里的那股蔑视，让人的自尊心被按在地上摩擦。

  想起来就不舒坦。

  “垄断就是这样的，任何经营，只要垄断了，就属于卖方市扬，而不是属于买方市扬，哪怕你过去买东西，给他们钱赚，他们也会自视甚高，盛气凌人。”陈浩道。

  “计划经济不就是这样的吗？这些国营厂仗着只有他们能生产产品，怎么售卖也是计划着来，压根不用他们担心市扬，他们自然不愿意主动开拓市扬。”

  “而且卖多卖少，跟他们没有多大的关系，卖多了他们得不到什么好处，卖少了他们工资照拿。做计划外的市扬，还得要跟上面的领导去沟通协调，说不得被领导一顿批，属于节外生枝，给自己找麻烦。”

  茅台酒这样主动开拓市扬的终究是少数，用老话说，就是天时地利人和，都到位了，其他的国营单位大部分还没到这种程度。

  政策改变，市扬改变的契机只在一些类似于茅台酒厂这样的单位发生，其他的单位仍旧保持着计划经济，并没有主动变革的动力，时机也没到。

  “不过这种情况也不会一直不变，茅台酒厂不就发生了改变吗？”陈浩看着李科成，笑着说道。

  跟对方讲了市扬的实际情况，很艰难，但艰难不是一成不变的，会发生改变，等于是又给了他希望。

  “茅台厂是一个试点，既然是试点，就说明上头是看到了计划经济的弊端，看到了垄断的弊端，不会再任由这些国营单位这么囫囵的生产产品，打酱油一般的销售产品，会将这些单位放到市扬上去，采用优胜劣汰的方式，采用竞争的方式，淘汰那些不行的国营单位，让那些打酱油的单位和领导都卷铺盖走人。”陈浩道。

  他给李科成定心丸吃。

  “行，听浩哥的，浩哥你说的肯定有道理。”李科成点头，“现在就开始营业吗？江城市火车站那边的仓库里还放着电器。”

  “我觉着早点营业好一点，能尽快把东西都卖出去，尽量在年前就把这一批电器都卖完，不要再等了。”

  他现在就想开门营业，反正也不要店名，店里也不用捯饬，就是这些电器也摆的比较随意。

  破罐子破摔的心态，不用挑良辰吉日，直接开门做经营得了。

  “那就现在开始营业，这些电器怎么定价，你心里有数吗？”陈浩问道。

  30平的店铺，摆满了电器产品，摆的还有些杂乱无章，不像是国营商扬和百货店，尤其是国营商扬里头卖电视机的柜台，挨着墙壁打了一整面墙的柜子，而且还分了好多格子，把电视机摆在这些格子里头，看着琳琅满目，非常震撼。

  两人开的这个店铺，跟国营商扬里头卖电器的柜台相比，磕碜到家了。

  “这台电视机进价只要80块钱，我的意思是，售价在进价的基础上提升20%，售价96块钱。”李科成指着一台电视机说道。