第823章 说服众人

  “今天是十月二十一号了，我知道广城那边正在开秋季广交会，全世界很多供应商以及像我们这样需要进口设备的小厂家都会过去的。

  如果我们协商顺利的话，那就尽快带着现金跟外汇券，前往广交会，在那边我们可以接触到很多来自国外的供应商，还有很多有背景的外貌公司，通过他们或许能买到我们需要的二手黑白电视的设备。”

  “说一句我们不想承认但又必须面对的现实，那就是哪怕是人家淘汰不要的二手设备，也够我们研究很久的了。”

  三个人再次沉默。

  “这样的一套设备，大概需要多少钱？”许佳问。

  尹春娇想了下后道：“我们最好要预留个50-80万左右，还要预备十来万的外汇券。”

  “太多了。”许佳说：“钱还可以凑一凑，但这个外汇券，上面不会批准的，还有更多的地方比我们更需要外汇券。”

  “那不一定。”尹春娇说完看着李德伟：“电风扇厂创建后这些年，一共给市里带回来了多少资金？”

  李德伟想了下后道：“差不多有一千六七百万了。”

  尹春娇看着许佳：“这才几年，三年，就有一千六七百万了。当时我们前期投入也就二三十万。”

  “这个投资回报比不用我再给你算了吧，只要把黑白电视机的生产线买回来，我们未来三年，创造的效益绝对不会比电风扇厂小的。”

  “那不一样。”许佳说：“电风扇最贵也只要一百多块，最普通的家庭攒个大半年也能买得起了，而且这个是夏天的必须品。”

  “可电视机呢？最小的14寸黑白电视机，也要三五百，还不是必需品，有多少家庭愿意？”

  “你说的也有道理。”尹春娇道：“但电视机肯定是主要针对家在县以上的居民的，村镇那些我们不考虑的。”

  “现在确实很多家庭都没有电视机，但这些没有电视机的家庭里，有绝大部分是因为他们没有电视机票。”

  “是因为我们的产能不足，只能以票来限制。”尹春娇道。

  “目前国内能生产电视机的厂家大大小小加起来不超过两只手，我们这个时候加入进来，绝对是能分到一部分的市扬的，别的不说，就我们省附近的几个省，把电视机卖过去那不是很轻松吗？”

  “以前卖电风扇是怎么操作的，现在我们卖电视机还可以这样操作。”

  “我们连经销商都不用找，直接从给我们卖电风扇的那些优质经销商里挑选几个，只要给足足够的利润，他们为了挣钱，根本不用我们自己操心。”

  “为什么要给他们？”许佳道：“我们自己卖不是挣得更多吗？”

  “因为时间。”孙美芳说：“虽然我们自己卖挣得更多，但自己卖也需要更多的时间，被浪费的这些时间里，我们要是通过经销商渠道来售卖的话，就能挣得更多。”

  尹春娇点头：“不过交给经销商卖的前提是我们的产能能跟得上来，要是一个月只能生产那么一点，我们自己都不够卖，肯定不用交给经销商了。”

  许佳不懂这里做生意的门道，但她听进去了尹春娇之前说的一句话。

  电风扇厂投入短短三年多的时间，就能创造出这么大的效益。

  要是电视机厂也能有这样的回报比呢？

  虽然整体生活还是穷，但一部分人的生活已经富裕起来了，他们挣的就是这一部分富裕的人钱。

  不说别的，周边几个省，就那些干部家庭就差不多有上万家了，这些人肯定是买得起的。

  这样的人家，最少都要卖19寸的黑白电视机，那一万家是多少钱？

  许佳没算明白，但算出来了这里面的巨大利润。

  就这些家庭需要的电视机数量，也够他们生产一段时间了。

  许佳很是心动。

  又问了尹春娇展销会的事：“这些你从哪里知道的？”

  “听我之前的领导说的。”尹春娇随便找个名头：“之前我们那电影差点被别人捷足先登给提交了上去，我们领导去了一趟京城，估计是听那边的人说的，回来就跟我说了。”

  给了个理由就行了，许佳他们也不会打破砂锅问到底的。

  接下来的时间尹春娇就给他们举例说了下电视机的未来市扬，然后总结道：“未来十年，电视机必然是会走进家家户户的。这个市扬非常巨大，我们这个时候进扬，那就是最好的时机。错过这个时机，我们从阳县，甚至整个宜城，都将错过一次大发展的机会。”

  被她这么一顿“洗脑”，众人已经认同了她的一些观点了。

  但孙美芳忽然来了一句：“那到时候我们的运送路线怎么搞？还是走水路吗？”

  “电视机怕受潮，这个跟电风扇还不一样。”李德伟皱眉道。

  尹春娇：“说起来简单，但就算我们买到了设备，从国外运送回来，过关交税等手续下来，最快也要三到五个月的时间。”

  “而后我们还续交建厂房，建一系列的相关设备。这些都需要时间。”

  “所以我的建议是，等我们把设备买到了后回来就开始规划筹建。至于路，我的意思是想把从阳县到省城的从合路给修了一条老路给修下，这条路，南下，贯穿南部城市，北上，能直接到省会。这样我们后期运输起来，也非常方便的。”

  “别的不说，至少保证了我们省内的交通通畅。”

  “你在说什么胡话呢。”许佳说：“你知道这需要多少钱吗？”

  “想要富，先修路。”尹春娇说：“只有路通了，财富才会源源不断流到我们省内。”

  “拿什么修？嘴巴说说就能把路修了？”许佳问。

  “资源置换。”尹春娇想了下说：“我们省目前是没有电视机厂的，只要我们成为那第一个，就用电视机跟各县各市来抵工。”

  “每年农闲的时候，老百姓们都要出来为公家修路修渠，虽然这么说很不好，但只要把当地政府谈拢了，当地的老百姓就会成为免费的劳动力。”

  这么说虽然不好听，但这就是事实，她都还记得小时候，每年十二月农闲的时候，就会被村干部驱赶着去干免费劳力，还自带工具跟伙食。

  这种模式，一直到九十年代中期都是常见的。