第78章 合作

  这几年的生意一直都还不错，可是今年夏天的洪水，让今年的果子收成很不好。
  半个月的大雨让桃子全部裂开烂在枝头，雨水打落不少果子，再加上洪水还冲倒了不少的果树。
  他家谈好的几家合作伙伴，到时间的时候，无法按照合同约定好的数量供货，赔付了不少违约金。
  对方还表示，以后再也不合作。
  但是他们的果园已经经营了好几年，投入的成本也很大，今年收成不好，只能自认倒霉，保佑明年有个好收成。
  冲倒的果树已经请人重新栽种施肥，修剪枝丫，之前谈好的合作伙伴不在继续合作，他们需要提前联系销售渠道。
  可惜，只联系到了几家很小的水果店和超市，他们所需要的数量都不多。
  张三两口子在市里跑销路的时候去过李春兰家的炸鸡店。
  他知道李春兰家开了三家炸鸡店，其中有两家是带饮品店的。
  饮品店里面卖的水果茶就有桃子口味的，橘子口味的，非常受年轻人欢迎。
  他们就在那坐了一会，就买出去十几杯，看销量，一天下来消耗的也不少。
  如果两家能谈成合作，蓝家需要的水果都从他们家进货，他们家的水果不就有销路了吗？
  两口子一合计，这是个好主意。
  与其在外面像无头苍蝇一样到处找出路，不如跟蓝家合作，熟人之间好说话。
  他们找不到李春兰，就回村里找蓝成钢商量合作的事。
  可惜蓝成钢一般不替李春兰做主，目前的水果供货商也比较稳定，便让两人等李春兰回来后自己找她商议。
  这不，李春兰昨天回来，蓝成钢就说张家可能要来谈合作，两人今天就上门了。
  炸鸡店的大小事都是李春兰做主安排，但在外人面前，李春兰也不好专行独断，也要给当家人面子的，所以第一时间让蓝燕把他爸喊回来。
  几人在堂屋坐下，喝了几口茶，张三就说明了来意。
  本就是同村人，平时也都熟悉，以前李春兰还去张家的果园里干过活。
  张三真诚的说道：“都是乡里乡亲的，若是能合作，我肯定给你们一个最实惠的价格。”
  李春兰早在蓝成钢昨天提醒的时候就思考过合作的可能性。
  目前她们在县里只有一家饮品店，每日所需食材不多，都是从市场上进货。
  市里面距离比较远，所以市里那家店是在市里找的供货商。
  水果都是有什么就买什么，也不是特别的稳定，而且成本价格还高。
  明年肯定还会开分店，若是能有一个固定的水果供货商，价格也合适，还能统一口味，当然是很好的。
  不过，李春兰为难道：“如果合适，我当然更愿意跟你们合作。你家的桃子和橘子，我都吃过，品种不错。但是从村里运到县里和市里路途都远，运输成本也不低。”
  张三咬咬牙，做出大出血的样子，“如果你能承诺你店里所需的桃子和橘子都从我这里进货，我愿意承担运输。”
  他本来也要给县里和市里的其他老板送货的，运输是顺便捎带手的事情，不过谈判嘛，总要做出大放血吃亏的模样。
  李春兰一听就笑了，“这个没问题，但是如果我需要的量太大，你家园子不够供应那可不能怪我找其他家啊。”
  “哈哈哈，那不能，如果我园子的量不够供应，说明李老板你生意做的更大了，我得赶紧扩大果园面积才是。”
  张三也看出来，蓝家是李春兰做主，好话不停的说。
  接着，双方就供货的相关事项详谈，如第一次的供货时间，每次供货的最低数量，水果的品质，以及单价。
  你还我往，你争我抢的，最终满意签下合同，双方握手。
  中午还留张三两口子吃了一顿饭，蓝成钢和蓝成东陪着好好喝了一顿酒。
  蓝成军亲眼见着二嫂跟人谈合作，谈笑风生间争取自己的利益，还不让人生气，竟然听的十分认真。
  张三两口子从蓝成钢家出去，不到半天，村里就知道，蓝家定了张家明年的水果，两家达成了合作。
  其他人就琢磨着，咱们有没有什么东西可以跟蓝家合作一下的。
  下午就有不少人上门套话，李春兰也不吝啬，一一指点。
  “三奶奶，你跟三爷爷年纪大了，也别折腾了。你要是信得过我，明年就种一亩地的辣椒吧，这东西好伺候。等收了干辣椒就卖给我。不过我只能给你比辣椒贩子上门收多一点点的价啊，高价我可收不起哈。”
  三奶奶抿着没牙的嘴笑：“信得过信得过，你给多少钱就卖多少钱。”
  “土豆？表叔，实在不好意思，土豆这一摊子，我已经全部承包给我兄弟了，这都说好的事，我也不好再反悔。你要是信得过我，明年就多种两亩地的红薯虑些红薯淀粉，这个我收。”
  李春兰根据自己的需要，给几家信得过的人出了些点子。
  先给些小打小闹的好处，试试这些人靠不靠谱，万一不靠谱，影响不是很大。
  要紧的食材可不敢随便托付，李大舅和李小舅那边今年负责帮她收了半年的土豆，价格合适，从没出过差错。
  他们今年不仅自己多种了十几亩地，还让娘家的亲戚，除了必要的粮食，余下的地都种上了土豆，估计把明年一年的量都种出来了。
  得了李春兰承诺和指点的人自然对她满心感激，没得到好处的人满心怨恨。
  成秃子站在院子里，竖着耳朵听养鸡场那边的声音，什么也没听到。
  从养鸡场刚开始建，也就头几天请挖掘机推平场地时，有些噪音。
  成秃子去闹了两次，没人理他，白天施工又不是晚上，不存在扰民。
  后来开始浇筑砌墙的时候，基本就听不到什么声音了。
  现在小鸡苗也没有进场，更不存在有什么味道。
  他搬起梯子，搭在院墙上，不甘心的远远的看到养鸡场的房顶和半边红墙。
  “等你鸡崽子来的时候，你等着。”
  他恶狠狠的说着，蓝成钢丝毫不知道他的心思，他正在养鸡场监督设备安装。