第592章：营销思维，不要太正统

  下午四点，我赶到萧厅长家，送上两块腊肉。
  幸亏雨晴提出她不去。原来凌老师也不去。
  我心里才明白：雨晴毕竟是在官宦之家长大的。懂得不参加这种官场应酬。带妻子一般是非常熟悉的朋友之间交往。
  萧厅长说：“走吧，我就坐你的车，不另外叫司机了。”
  两人一路上闲谈，我发现萧厅长也不太关心四水的事。比如我给他介绍四水的人事变化，他都是点点头，应声“嗯”。
  心想，师父也不太关心四水的事了，萧厅长亦如此。
  走过路过，人生的每一处，都只是一个驿站。
  人们都只关心眼下的生活。
  想想也对，我不也是一样吗？回到老家，我娘跟我喋喋不休地介绍老家的人和事，我也只是应付地“嗯嗯嗯”。
  难怪儿时的朋友，多年未见，见面时，也没有多少共同语言了。
  一路上开车，萧厅长倒是给我介绍了不少情况。
  他说颜部长下一届可以当副书记，至于今天一起吃饭的部长秘书邓云舟。他也是通过闻主任介绍认识的，30多岁，北大毕业，一个很有学问，也很有城府的人。
  我笑道：“您总是那么关心我。”
  萧厅长说：“你认识他很有好处。你也当过秘书。有时候，秘书在领导身边替你讲一句话，很灵的。”
  我再次感谢道：“感谢厅长一直关心我这个小兵啊。”
  萧厅长笑道：“晓东，你也不是小兵了啊，在市里能做到正处级，又这么年轻，要有大志向。像我这样的人，起步晚了啊。”
  两人一路聊着，在萧厅长的指点下，车往郊区开。
  出城六七里，我们就到了一个叫七里桥的镇上，再往右拐，开四五里，就到了山庄。拱门上有两字：蟾宫。
  我心想，怎么取个这样的名字，这个【蟾】字，一般老百姓都不认识。再说，一个饭店就写【蟾宫】两字，谁知道是个吃饭的地方呢？
  两人下车，萧厅长带着我经过一座座奇形怪状的户外餐吧。
  比如一顶蘑菇造型的伞下摆张圆桌，周围摆几条椅子。
  一座凉亭下摆一张八仙桌。
  一把太阳伞下支张小圆桌。
  一直往里走，才有房子，有的是一排排 ，有的是单独一间，分布是山坡上的这一处，那一处。
  他领着我进了一间单独的小包厢。
  里面很客气，也挺大。只是中间摆了个四方桌。
  我问：“这个桌子够了吗？”
  萧厅长说：“够了，我们就四个人。邓秘书与闻主任共一辆车，他们都住在省委机关院子里。”
  两人坐下，服务员就进来倒茶，端至我们面前的条几上，问道：“哪位先生点菜？”
  萧厅长说：“等会按铃。”
  服务员退去。
  我问道：“这个地方怎么叫蟾宫呢？”
  萧厅长笑了，顺手给我一支烟，我马上给他点火。
  他吸了几口，向我介绍这饭店的来历：
  “这些年，江左的风气变了。城里的大饭店，一般是上班时间热闹，因为大家就近，方便。时代在变啊，现在的私家车多起来了。这些年，到了周末，有车的人就往城外跑。”
  我说：“哦，一是城里太闷，出城来散散心，二是空气好，还可以爬爬山。三是也显显摆，出城要有车。”
  萧厅长笑道：“正是这三个原因。所以，江左一些有钱老板就开始下乡租地方开饭店。这个老板姓金。在省政府附近开了一家饭店。
  他看中乡下开饭店是种趋势，就带了一个地仙到处选地方，结果看中了这一处地方。当时，这里只是一个靠近公路的小山坡。
  但是，满地癞蛤蟆爬来爬去，地仙就说，此处不发财，我再不看地。”
  我一时懵了，问道：“这是一块什么地呢？”
  萧厅长笑道：“你还是高材生，想一想。”
  我想了半天才反应过来，说道：
  “老板姓金，癞蛤蟆学名【蟾】。就叫金蟾。湖南有出花古戏叫【刘海戏金蟾】，还暗合了一个成语——【蟾宫折桂】”。
  萧厅长笑道：“对，你到底是个知识分子。这个店名，暗合了四层意思。”
  “四层？”
  萧厅长点点头，扳着手指说道：
  “一是与老板的姓氏相符，老板姓金，组合起来就是【金蟾】。有些商铺常常在店里摆个三足金蟾，具有招财进宝的寓意，象征财源广进。
  二是因为蟾会冬眠，人们取其冬眠之意会醒来，叫死而复生，民间将蟾视为长寿之物。
  三是迎合了一些高考家长的心愿，【蟾宫折桂】指的是中进士，哪个家长不想自己的子女考个好大学呢？
  四是迎合了官场人士。折桂，既指中了进士，也指升官。”
  我听了，哈哈大笑。
  萧厅长说：“不要笑。老百姓就信这一套。当官的在生活中也是个老百姓，更信这一套。万一有不信的，他爹娘信，他老婆信。”
  我马上接话：“办饭店，味道好不是第一位的。味道再好，人家有吃厌的时候，首要的会造个故事。造个故意，把吃饭化为精神追求，想着升官发财，考个好大学。”
  萧厅长说道：“对。带你来这里吃饭，也有这层意思。你搞开发区，要想地价卖得好，你也要造几个故事，贵一点都卖得出。地卖得好，开发区越热闹，你就越容易【蟾宫折桂】。”
  我立马说：“厅长又给我指了一条开发之路，确实要利用民间力量，放出一些寓言，不好的地段才好卖。来一回省城，长一回见识。”
  他说：“跟老百姓不要讲大道理。委托一个可靠的人，带一个有名的地仙走一路，他再按你们开发区的要求，指指点点。地就要大卖了。”
  我笑了一下。
  萧书记说：“不要笑。看地本来就是种封建迷信。但是，它有一种安抚心灵的作用。某某大师说这个屋场好，一家人就一齐努力。别的人听了，想着这人家屋场好，今后会出人才。也帮凑一把。不与他家发生矛盾。
  结果，内外协力，真的就出了人才。”
  我说：“厅长说的有道理。我回去之后，就要委托人偷偷地干这个事。”
  萧厅长说：“对，张三来投资，李四来买地，开发区一片兴旺，这不算欺骗。房子多，市面活跃，大家都有钱赚，反过来推动地价。对你来说，这不是主要的，但，是一个辅助手段。”
  我想营销思维不要太正统，便说：“以后要多来江左，多听听您的意见，多参观【蟾宫】这种实例。”
  他说：“主要是引进大企业，但这些东西，可以参考。”
  这时，萧厅长的手机响了起来，他接听了一下，关了机，站起来对我说：
  “他们过来了，我们去接一下。”