第274章：和书记谈往事，得到他认可

  我介绍邵子勋家里办了两个工厂，为了打开上海市扬，设了好几家门店，其中有四家门店专卖灯具。
  “我学到的第一招，就是针对性地打广告。”
  张书记问：“怎么个针对法？”
  “灯具用量最大的就是新楼盘。但到电视台，报纸上去打广告，一是费用高，二是针对性不强。所以，他家的广告宣传，就是自己印广告，请人扫楼，这样成本少。
  其中一种扫楼，就是往新建好的楼盘，一间一间往大门里塞广告。
  人家一旦要来装修，进门就捡起广告纸。过去我没注意，现在回想起来，他们的刊头也设计得很有匠心。上面印着一行字：进门捡个宝，恭喜主家发大财。
  下面还有一行字：凭此张广告纸，可以到下面店铺九五折购买灯具。”
  张书记问：“你说了其中一种，另一种呢？”
  “另一种就是到成熟社区发广告，住了人的楼盘就不能塞广告。那就是见人就发。别人不要也不强求。”
  张书记喝了口茶，等着我说下去。
  “除了这种针对性的投放广告外，他们家的灯具就有几十种不同的形状，做灯具不仅是为了照明，同时有美化房间的功能。
  所以，我接触这个同学后，觉得广东人务实。在广东开厂做生意的外省人也受这种风气影响，这叫逐渐同化。
  这个谭唯义，我为什么肯定他会来投资呢，因为我们的招商简介中有莫林山药材种植这个项目。而他就是做这个药材生意的。”
  张书记很满意：“你的分析很有见地。我还问你一个问题，听说你还懂医术？”
  我愣了一下，马上反应过来，笑道：“您是听萧书记说的吧。”
  “对。他说你还帮他治好了痒病。”
  我想，这件事，我以前的说法不一，对萧市长说，自己家有点祖传，后来又跟易馆长说，跟同学学了医。加上我个想法，疗养院建好后，想把熊十辨引进过来。
  所以，这两件事现在必须合并到一起，为以后引进熊十辨打基础。便说：
  “这个事，我实事求是向您汇报一下，一呢，我家有个祖传秘方，就是治骚痒症的，第二呢，读大学时，我向一个大学同学旁学了一下。”
  “你的专业不是医学，怎么，你同学懂医啊？”
  这个事情，我就要大讲特讲一下，难得有这么好的机会，要向书记介绍一下熊十辨，至于他来不来，我暂时也没把握，先铺垫一下，正当其时。
  “向书记简单汇报一下。我喜欢上图书馆，有一天看到一本《特效处方大全》，我就借来抄方子，被一位学友看到了。
  他叫熊十辨，说我这样抄方子不对，必须学会中医才可以运用方子。
  两人一交谈，我才知道他家是世代行医，他懂医学。于是就成了朋友。我想学点医术也好，不给别人开处方，但自己有个什么头痛脑热，买点药就行。
  于是，我就跟着他业余学中医。跟了两年，粗略懂点医术。”
  张书记的提问非常跳跃，他没问我怎么学医的事了，而是问道：“上大学没谈恋爱？”
  我想，干脆把家底给书记交待清楚。让他知道我出身贫寒，一定会珍惜这份工作，便摇摇头，苦笑一下：
  “因为我从农村进入大都市，家境比较苦，没资格谈恋爱。在上海那种城市，就算一个人去公园游一趟，要搭车，要吃饭，要门票，
  至于谈恋爱，花费很大。可是说，我不是不谈恋爱，是没有资格谈恋爱。”
  张书记笑了：“你是一个诚实人，没钱是一句大实话。没跟我说什么抱着很高志向，才天天去泡图书馆。
  一个人就是要说实话。下午也没事了。你回去吧。我还看一下文件。”
  当秘书就是要听话。书记要你回去，你就要回去。
  这叫人人都有隐私权，说不定他要找人谈什么事，我坐在外面不方便呢。
  我下楼，回到宿舍。
  师父昨天没回来，不知今天回来了没有。我想去敲门，但又有点禁忌。
  毕竟我是农村出来的，父母教给我的一些东西，总印在我的大脑，刻进我的骨子。
  这就是正月里不敲空门。敲不开就一年运气都不好。
  我只好先打电话。
  一会儿就通了。我说：“师父，向你拜个叠年。”
  所谓叠年，就是已拜过一次的意思。
  师父说：“晓东好，还在老家？”
  “没有，今天开招商会，我到了市里。”
  “哦，我也快到了，今天坐便车回来的。”
  “还要多久？”
  “十分钟。”
  “好，您回来了，就响一下我的手机，我到您那边当面拜年。”
  挂了电话，我想明天再去忆兰家拜年。因为父母叮嘱我，拜年要上午去。于是，给旭哥打了个电话，说道：
  “晚上到你那儿吃饭，还有我师父，免得他开火。”
  旭哥说：“干脆到【银滩】那边吃，让你师父看看建好的八卦阵。”
  “那就要早一点过去，天黑了，怎么看？”
  “五点出发，看了再吃饭。还有一个小时。”
  一会儿，我听到对面门响，只听开门声，没听到关门声，过了一阵，手机响了。
  我走过去，他的门果然没关。
  我进去，拱手道：“师父新年好，风和日丽春浩荡，鸟语花香师归来。”
  他笑道：“里面请。三星高照郝家宅，百福齐临晓东家。”
  两人一起到书房坐下，我说：
  “等会就到李旭日那个【银滩】去吃饭。我们坐一会儿，他会开车来接。”
  师父边发烟，边笑道：“你们两个在一起，旭日东升，好，一定去。”
  他早烧好了一壶茶，倒了两杯茶水，问道：“怎么这么早就来了？”
  “开一个招商团拜会。书记市长都出席，我昨天就来了。”
  “对，你还要去你女朋友家。”
  我笑笑，说道：“明天去。”
  他问：“招商会开得怎么样？”
  我把招商会的情况，以及书记下午和我聊天的事，简要说了一遍。
  师父说：“四水如果不把风气改一改，招回来的商都会走掉。干部就是喜欢喝酒，喝了酒就喜欢拍胸脯，到月亮上把嫦娥喊下来一起喝，他们都做得到。
  改天再找真办事，啊嗬，什么都忘了。说这里困难哪里困难。”
  我被他逗笑了。
  “不要笑。你一直当秘书，不太要求人。真要招商不是开个什么会，发表一通激动人心的演说就行。
  把四水的喝酒说大话的风气扭转过来，就不用招商，别人自然会来。我就看你有没有这个胆量向他建议。”
  我笑道：“试试。”
  “现在连农村都一样，昨天有个侄子喝多了，拍胸脯，说今天一定开车送我回来，结果上午老不来。我去找他，他说喝多了，酒还没醒。
  你说，连农村都是这个不负责任的风气，干部有点权，办一点点小事，群众上门无数遍，还不一定能办好。你一定要找他的上级，不然就要送礼。”
  我笑笑：“试着讲一讲，不知书记有没有决心改变这个局面。”
  两人谈了一阵，我先告辞，说回家做点准备。
  回到房间，我给旭哥打电话，说道：“晚餐只象征性地喝点酒，不要老是敬师父。他对劝酒这种风气很不满。”
  旭哥说：“好的。我干脆带壶老家的甜米酒，甜甜蜜蜜。”
  我说：“那就多带点，我喜欢喝。”