第185章：做足准备，惊得老板把我当贵客

  进了一个包厢，肖逸说：“我们今晚就简单点。”
  我笑道：“兄弟之间，简单为好，把事情做好就行。”
  等水沸了，他倒了一杯茶给我。我则给了他一支烟。
  肖逸才说：“我们先聊聊，等要吃饭了，这里有个按钮。按一下，服务员就会来点餐，吃过饭之后，我们不必去周处长家。”
  “不必去？”
  “听我讲完。周处长在家也不会卖画。他说自己只是画着好玩。
  他的画作放在这条书画一条街售卖。有家店子叫【只此青绿】，那里面就卖周处长的画。”
  我一听，心里立即明白了。
  在扬面上混，要是这句话都听不懂，就不要混了。
  我说：“你说他的作品一般是一千块一幅，我多出一倍的钱，买三幅。但我没有带这么多钱。向你借六千。”
  肖逸摇了摇头：“借六千没有问题，一千块就一千块，你不要涨价。就是一种市扬作为。但你可以多买。”
  我又一次明白了这其中的深意。说道：
  “按质论价，我是买画的，是多少价出多少钱。至于多买，是因为我喜欢。”
  “对——，你喜欢，你欣赏。足矣。”
  两人相对一笑。
  肖逸问：“你带了名片吗？”
  “带了。”
  “给我看看。”
  我掏出一张，肖逸看了，说道：
  “重新打一盒。上写郝晓东，下写手机号码，什么四水市政府之类的标识，统统不要。你现在就去店子外面，右拐一百米有个打印店，你重新打印一盒。我回家取点钱。”
  两人出门，各自行动。
  我按肖逸的指点，一会儿就找到了打印店。
  一个30多岁的女老板接待了我。
  我说：“给我一张纸。”
  她把纸笔给我。我就写上：“郝晓东，手机139……”
  她接过一看，笑道：“就这么简单？”
  我点点头。
  她说：“那你名气一定很大啊。”
  “没名气。”
  “没名气会这样写？”
  我懒得理她。说：“打一盒。”
  打好了名片，付了钱，回茶室。坐一会儿，肖逸来了，把一个信封给我。
  我把名片交给他看。
  肖逸笑了：“你到下面也打一行【收藏书画】之类的话啊。”
  我心想，你原来也不指导我。
  肖逸又说：“不过，也是个好征兆，证明你以后是个名人，不用介绍，别人就知道你是谁。”
  我笑笑。
  他按了一下按钮。进来一个姑娘。我们各自报了喜欢吃的菜名。
  姑娘说：“等会，一分钟就上。”
  果然一分钟，服务员就托着盘子，端来了两钵煲子饭。
  两人也不多说，只吃饭。
  吃完，用餐纸抹了嘴巴，肖逸快走几步，到一楼吧台结了账。两人就往书画一条街走去。
  肖逸也不知道【只此青绿】在哪，问了一个人，那人给我们指了路。
  我们又折进了一条小巷。
  真是酒香不怕巷子深，在巷子尾头，我们找到了那家店子。
  进门前，肖逸说：“我不懂画，讨价还价就靠你了。”
  我明白他的意思，一定要真讨价，不然就不正常。
  两人走进店子，里面坐一老头，大约六十开外，下巴有一抹山羊须。
  他并不理会我们。我后来才懂，开书画店与开服装店是两回事。
  开服装店的，人一进去，老板或者推销员就跟着你，马上变成你的随从。
  你只要停一下，多看两眼，对方就摸准了你的心理，不断地向你推销。
  开书画店的不推销，让你看。你有购买意向，他才上前。
  因为服装店是桩简单生意，你买，基本上是你穿。他就可以判断，什么样的衣服适合你。
  书画是种艺术品，老板无法判断你的喜好，也不知道你的深浅。
  只有你看中了，他才上前为你做生意。
  肖逸对字还懂，他就只看书法作品，我呢，就专门寻找周汉的作品。操他，功课没做足，没有那幅作品落款是周汉。
  我只好问：“有周汉的作品吗？”
  老板抬头扫我一眼，指着南面一排，说道：“那些花鸟画都是他的。”
  我弯腰看落款，原来上面写的是笔名：野叟。
  我仔细端详，才知道周处长画的是花鸟。我慢慢地看着，心想，买几幅画是小事。一定要让老板留下深刻印象。
  要留下印象，就要评论一番画作。
  我看过来，看过去，就是不走。
  肖逸说：“我到隔壁店子去看看。”
  我应了一声，还在看画。
  老板也怕我走，毕竟走了一个。他起身走到我身边，笑道：“周汉的作品确实不错。”
  我点点头。
  老板就向我推销起来，说他的作品，目前真正识货的少。
  他又怕我动摇，解释道：销路还可以，我说的识货，就是真正懂他艺术的人比较少。不然，价格不会这么低。
  我问：“你认为他的作品，今后的市扬价应该是多少？”
  老板说：“四尺斗方，目前一千，我认为以后就值两千。”
  我说：“以后可值两千，五千，甚至上万。”
  哪有买主为画廊抬价的？你要是去服装店，店主说一千，你说两千，你不是疯了？
  但书画店老板不同。他出一千，你说以后值两千，三千，或者更多。他会把你认同为知音，认同有眼光，懂艺术。
  于是，老板的态度立即热情起来，说道：
  “先生请到那边坐坐，你是个行家。”
  我当然要坐。要加深他对我的印象。就跟着他到右边一个茶座坐下。
  老板坐靠墙的椅子，我坐外面的长凳。
  他给我倒了一杯茶。笑道：“先生贵姓？”
  我递给他一张名片。
  他接过，看了半天，装进衣袋，也掏出一张名片。
  我一看，上写：只此青绿，书画，古玩，乔汉生。
  我也装进上衣口里。
  给我倒一杯茶，他笑问：“郝先生在哪儿工作还是做生意呢？”
  我笑道：“毕业于复旦，现在在四水市一个单位工作。”
  他吃了一惊，长叹道：“原来是个真文化人，我有眼不识泰山。”
  我认真地摇摇头，说道：
  “你是懂书画的行家，我只是爱好者，不过在复旦读书时，专门选修了中国古代书画这门课，读得不认真，略知一二。”
  他抱拳道：“大多数年轻人进了大学只知道玩，你还听这样的课，证明你出身书香世家。”
  这个，我可不敢撒谎。我想长久与那个周处长结交下去。便说：
  “那倒不是。只是同学中有一位爱好医学与书画的好友，在他的影响下，我附雅风庸罢了。”
  乔汉生笑笑：“你谦虚，你看这周汉的画以后可以卖更高的价，从哪点可以看出？”
  我就等他这句话。
  我们哲学王老师说过这样一句话——艺术是相通的。我不是书画家，但经常有人请我当评委。为什么？书画里也有哲学嘛。
  这个时候，我郝晓东不是什么评论家，但我作文写得好啊。用文学的方式来批评一番，我还是底气十足的。
  我站起来，说：“乔老，我们到画作前面去讨论，你看我说的有没有参考价值。”
  两人起身。
  肖逸的电话来了。
  我站住，听了几句，便说：
  “你再去逛逛，或者找个地方休息。我准备还仔细看看。”
  肖逸懂了我的意思，轻声说：“我回办公室等你。”
  我和乔先生走到周汉的画作前，开始发表自己的看法。
  那真是石破天惊一番论，惊得老乔连喊周汉快点来——
  余事听我下章细说。