第53章 敞开天窗说亮话

  这次轮到凌凡震惊了。
  他藏了一点东西，没有说出鼻烟瓶的最高价格。
  但是陶种豆好像完全不在意的样子。
  “臭小子，我说过。”
  “这鼻烟瓶的价格取决于你，你说多少就是多少。”
  “你说一百万，那它这我这的价格就是一百万。好歹我老陶也是见过世面的。”
  陶种豆又上下打量了凌凡一次。
  对凌凡的态度又发生了180°的转变，“算我看走眼了，你这个没良心的竟然还有一点点良心，能把这玩意的市场价告诉我。”
  “这鼻烟瓶我平时都放在角落里，东西小，压根没人来看，我都没有讨价还价的余地。要不是朋友说将来会涨，我都懒得放在暗房里。”
  相比于室内金光闪闪的其他古玩，这个没手掌大的小鼻烟瓶确实是比较不起眼。
  “平时那些人，都是尽可能把价格压低，但我自己是要赚的，所以会在我收购价上往上提一些价格，在根据对方的表现适当波动。”
  “虽然我不算亏，按照结果来说是赚了，但远没有人家血赚，所以总体来说我是亏了的。”
  算是一种比较稳健的做法。
  首先自己不亏，然后根据本人的表情推测古玩的真实价格，在商讨中慢慢加价。
  不像那些奸商，一口气说出个逆天的价格来，然后再对碟下菜。
  但陶种豆的这种稳健做法在今天是行不通的。
  他遇到了个老实人凌凡，直接打破了他几十年来的经验。
  “至于你，倒是从来没有人在买卖的时候就跟我提过市场价。人家都巴不得将市场价藏得死死的呢。”
  凌凡的做法有点冒险。
  他敞开天窗说亮话，明明白白地说了出来。
  如果陶种豆是那种爱贪小便宜的性格，临时加价，那凌凡今天可能就得不到鼻烟瓶。
  但陶种豆不是。
  他玩得起，说得起放得下。用真诚对他，他同样会以真诚对你。这一点，在他直来直往的招式中体现得淋漓尽致。
  比路边小摊贩不知道高了几个境界。
  这个冒险，凌凡赌对了。
  能在不引起陶种豆反感的情况下，以低价购买到鼻烟瓶。
  “不过你也忒没心了点，三四百万的价格，就只给我一百万？小子，下次就不教你功法了。”
  “别别别。”
  凌凡连忙为自己寻找说辞，“叔，这在市场上其实是正常的现场。”
  “哦？你是指那些铲地皮吗？”
  “不。”凌凡轻轻摇头，“陶叔，我是说进货价和售价是不一样的。”
  “卖出古玩和给古玩卖出一个好价钱是两码子事情，这一点你比我更加清楚才对。”
  “说来听听。”
  凌凡思索片刻，他发现陶种豆对古玩交易好像并不是特别了解。
  “市场价是市场价。”
  “陶叔，你也知道的，古玩市场其实是买方市场，东西再好，也得需要有客户的。而高价古玩难以售出的一点，就是因为找不到的大客户，不是谁手里资金流都充足。再加上是非必需品，有人想要就有人买，没人要那真就没人买。”
  “虽然说好货不怕等。但是人是要吃饭的，好物能一直在手里攒个三年五年，甚至七八年都有可能。攒着攒着就容易把自己给饿死。”
  “如果只是简单地卖出去，渠道确实是多。请一些中间商，例如你那些鉴定师大古玩店拍卖行，他们有自己的客源。但是拍卖行要抽成要资质，承担的风险确实是小了点，最终到手的肯定不是市场价。”
  “除非你能端对端，直接面向消费者，把东西给卖出去。否则的话.....叔，我说实话，你随便去卖，最多不会高于一百万。”
  “如果陶叔你展示你的名气的话，倒是有可能卖个两百万，但是也不能卖出市场价。”
  哪怕是凌凡也无法做到真正的端对端，只能借助一些中介把东西给卖出去。
  “哦，我可算是明白了。”陶种豆恍然大悟，“原来你小子就是个臭中介啊。”
  “算是。”这一点陶种豆说的倒是没有错。
  简单直白。
  进货价能和售价一样吗？
  “算了算了，也就让你这小子占便宜吧，我也懒得到处折腾。出卖脸皮售卖古玩的事情就交给你小子了，你可别贱卖我的古玩。要卖也得卖出一个好看的价格。”
  “那就谢谢陶叔了。”
  “哼，得了便宜还卖乖，我是看着你诚信这一块，还算是有点小良心，要是你不老实，我都不想卖给你。”
  “那可不，我出来做生意就讲究一个良心。”
  也就只有陶种豆这种人能敞开天窗说话。
  “好了好了，赶快拿着东西走人吧。”
  “陶叔，那个菩萨像......”
  凌凡指了指角落中的那个金色菩萨像。
  “你喜欢，那就送给你了。”
  陶种豆又恢复成那副世外高人的模样。
  越是洒脱，就越是让凌凡升起疑心。
  凌凡不确定道：“叔，真的？那个四臂文殊菩萨造像也能值个大几十万，我还想用我的三寸烂舌说服叔你忍痛割爱。”
  陶种豆笑了几声，“完全可以，从比武开始我就说让你挑个一两件的，你陶叔什么时候骗过你。”
  凌凡一喜。
  算上鼻烟瓶，如果他能够将两件东西全都卖出去，
  那他这次来，扣去要给陶种豆的一百万，可足足赚够了460万。
  将近五百万！只要再多来几次，他就能攒够钱，买上京都的一套房！
  但很快，凌凡内心冷静了下来。
  人情永远都是要还的，他暂时不相信陶种豆能大方到送他古玩。
  “不过......”陶种豆停顿片刻，“凌凡，我倒是有个小小的请求，这对你来说并不是什么难事。甚至对你来说，还算是一件好事。”
  陶种豆说完，别有深意地看了戴银一眼。