第98章 秀秀出事了

  何项北坦诚道：“大公子也看到了，我家就是个普通农户。
  不管是卖豆腐，亦或者是做酱油，都是想着家里有个营生做。
  我不求大富大贵，有了这两种手艺在手，我们何家未来每天都会有进项。
  不但如此，还可以带着家里亲戚赚些小钱。
  所以，这做豆腐的方子，我们不打算卖出。”
  顿了顿他又说：“我知道大公子家有酒楼生意，如果想添加豆腐菜肴的话，可以到我们何家来进货。
  我们给你的价格定然会比市场价便宜一些。
  酱油亦是同样，我打算家里房子建好以后，再弄个专门制作酱油的作坊。
  到时候大公子若是感兴趣，可以来我家买酱油。”
  付恒信能够理解何项北说的这些。
  理解归理解，他是商人，在商言商，他看中更多的则是自己的利益。
  “何兄弟恐怕不知，我付家产业遍布夏华国多个州府，光是聚贤楼就有几十家之多。
  落日镇周边倒是无所谓，来你家买豆腐只不过是每日跑跑腿的事情。
  但其他城池距离遥远，不可能跑到你这里来买豆腐。
  还有这酱油，若是不能给我聚贤楼独家供应，对我来说，恐怕也没有了那么高的价值。”
  何项北毕竟不是生意人，说出这番话的时候，考虑的都是自家利益。
  这会儿听了付恒信一番话，心中也有些犯难。
  何项北没有了办法，不自觉看向苏韵婉，他知道，媳妇儿比他懂得多。
  苏韵婉想了想开口道：“豆腐方子，我可以考虑卖给大公子，但前提是，你们做豆腐，仅限于在酒楼售卖。
  尤其是在昔阳县周边，要保证不能影响到我家的生意。”
  付恒信闻言大喜，他要买何家的豆腐方子，本来就是为酒楼考虑。
  况且，他付家那么大的生意，不可能惦记集市上摆摊的那点利润。
  “这个没有问题，不知你家豆腐方子多少钱出售？”
  在今天以前，苏韵婉与何项北都没想过要卖自家的豆腐方子，因此，也没有提前考虑过价格。
  “这个不急，我要跟相公商量过后再给大公子答复。”
  “好，我就等何兄弟与何夫人的消息。”付恒信现在也不着急，既然人家答应了，剩下就是用银子解决的事情了。
  紧接着他又问：“那酱油的方子是否也能以同样的条件卖给我？”
  苏韵婉摇头：“酱油的方子我不打算出售，但我可以答应大公子，我家做出来的酱油独家供应给你。”
  付恒信没有失望，反倒是十分感兴趣。
  “哦？何夫人能否具体说一说？”
  苏韵婉侃侃而谈：“酱油保存时间长，而且可以长途运输，只要大公子能购买足够的数量，我就可以保证，我家做出来的酱油只供给你一家。”
  有前世对付恒信的了解，苏韵婉知道，付家的聚贤楼会越来越多，对酱油的用量也会随之增加。
  家里做出来的酱油绝对不愁销量。
  而且，酱油还可以做各种酱菜，她还可以用另外的方式赚钱。
  付恒信越听越满意：“嗯，这个合作方式不错。”
  双方达成共识，剩下的就是要谈价格。
  这个，苏韵婉与何项北打算单独商量一番再做回复。
  付恒信也不着急，就在那里等着。
  夫妻俩觉得，豆腐和酱油这两种东西，能够长期稳定赚钱的必然是酱油。
  豆腐嘛，除了点卤是关键，其他工序都很简单。
  相信用不了几年，肯定有聪明人能够研究出来，到时候也不会是什么独家秘方。
  因此，他们不打算将方子卖得太贵，就由付恒信来出价好了。
  反正他们会签署协议，即便付家学会了做豆腐，也不会影响到他们家的收入。
  酱油就不一样了，工序比较复杂，即便有人想偷学，也不一定能学得去。
  而且长期的生意，对于他们来说就是时时有进账，直接定价就可以。
  何项北粗略估算了一下酱油的成本。
  三斤黄豆能制出一斤酱油，成本需要三文钱。
  但酱油当中还需要盐，盐的价格就很贵了，城里杂货铺售卖的盐，一斤要五十文。
  而一斤盐只能做三斤酱油。
  也就是说，一斤酱油算上人工费用，成本就要二十文左右。
  由此可见，酱油的价格必然会很高。
  不但如此，夏华国盐的价格还涨幅不定，最贵的时候，可以达到一两百文一斤，最便宜的时候也没有低于四十文的。
  夫妻俩最后一致认为，酱油每斤至少要一百文以上，才能保证长期有赚头。
  商量好，夫妻俩再次出现在付恒信的面前。
  最终，双方商讨过后，付恒信对豆腐方子主动出价两千两。
  这个倒是比何项北与苏韵婉预期的要高。
  酱油则是定在一百二十文一斤，按照苏韵婉说的，何家做出来的酱油独家供应给付家。
  当然，眼下他们也只是初步签署契约，正式开始制作酱油，还要等何家这边的作坊建起来以后。
  付恒信也不着急，反正他们家酒楼没有酱油用，别家酒楼更没有。
  他直接付了两千两银票给何项北夫妻，并且签署了对于双方制约的字据。
  只是谈了个小生意，不知不觉，竟然到了傍晚。
  付恒信带着孙掌柜准备离开，苏韵婉还送了他一小坛子酱油，让他带回去先吃着。
  两人刚送付恒信出院子，周映雪就慌慌张张的跑了过来。
  “何……何大哥、韵婉，秀秀……秀秀她出事了。”
  苏韵婉与何项北闻言色变。
  许氏也听到了外面的动静，焦急的跑了出来。
  “映雪，秀秀到底怎么了？”
  见周映雪跑得气喘吁吁，苏韵婉上前扶着她的手臂说道：“映雪，秀秀到底怎么了？”
  周映雪大喘了几口气，终于平复了一些。
  “下午，我在山脚下挖野菜，看到秀秀也去了，我们两个就一起。
  后来，秀秀说往西边走一些，要给家里的兔子拔草，我就没有跟着她一起往那边去。
  没一会儿，我就听到她好像叫了一声，我看过去的时候，发现她被两个陌生男人拖着，往那条没什么人走的小路去了。”
  听了周映雪的话，何项北拔腿就朝着山脚下跑去。